Akviziter (Collector, Advertising agent)

Akviziteri su trgovci koji pomoću prezentacija predstavljaju robu potencijalnim kupcima i na taj način prodaju proizvode / usluge svoje kompanije. Osnovna osobina ove vrste posla je da sami prodavci idu direktno do potencijalnog kupca, a suština posla se svodi na privlačenje i pridobijanje novih klijenata. Osnovni zadaci akvizitera je da razvija i unapređuje prodaju.

Najvažnji deo posla su svakako prodajne prezentacije, pri čemu je važno da akviziter: pripremi prezentaciju, sprovede je i zaključi prodaju. Priprema uključuje ugovaranje prezentacije. U ovom delu posla veoma je bitna sposobnost akvizitera da dođe do što šireg kruga potencijalnih kupaca, kao i da taj krug konstantno proširuje. Sledeći zadatak je da organizuje prezentaciju i detalje koji je prate.  Elemente i način sprovođenja prezentacije uglavnom određuje preduzeće za koje akviziter radi (način izvođenja prezentacije, pristup proizvodu/usluzi, broj ljudi koji treba da prisustvuje prezentaciji...), tako da tu postoje uglavnom utvrđene prakse i procedure.

Odgovornosti akvitizera:

• Izrada i proširivanje liste klijenata
• Zakazivanje i obavljanje poslovnih razgovora sa potencijalnim i stečenim klijentima
• Popunjavanje ponuda
• Ugovaranje prezentacije
• Organizacija prostora u kome će se odvijati prezentacija
• Predstavljanje proizvoda/usluge
• Odgovaranje na sva pitanja klijenta
• Zaključivanje prodaje
• Praćenje rezultata prezentacije i tokova prodaje
• Redovno izveštavanje o sprovedenim aktivnostima i postignutim rezultatima

Veštine i osobine koje bi trebalo da ima akviziter:

• Sklonost ka prodaji
• Razvijene komunikacijske sposobnosti
• Prodornost
• Samostalnost
• Preduzmiljivost
• Samoincijativnost u radu
• Uverljivost, ali i nenametljivost
• Upornost i strpljivost
• Poznavanje rada na računaru
• Radno iskustvo u prodaji
• Vozačka dozvola