{"id":4076,"date":"2021-03-23T09:42:49","date_gmt":"2021-03-23T07:42:49","guid":{"rendered":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/?p=4076"},"modified":"2021-03-23T14:27:41","modified_gmt":"2021-03-23T12:27:41","slug":"hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/","title":{"rendered":"HO\u0106U VE\u0106U PLATU: Kada i kako da je zatra\u017eite?"},"content":{"rendered":"\n

Put do povi\u0161ice nije sprint ve\u0107 maraton za koji se unapred treba pripremiti. Niko nije previ\u0161e uzbu\u0111en kada odlu\u010di da zaka\u017ee sastanak sa nadre\u0111enim ili poslodavcem i pregovara za ve\u0107i novac koji smatra da zaslu\u017euje.<\/p>\n\n\n\n

Postoji velika \u0161ansa da va\u0161 plan urodi plodom jer pojedina istra\u017eivanja pokazuju<\/a> da zamena zaposlenog koji je dao otkaz, kompaniju ko\u0161ta u proseku 21% njegove godi\u0161nje zarade<\/strong>. Jasno je da nije lako, ali stisnite zube i hajde da vidimo \u0161ta je neophodno da uradite kako bi se va\u0161a zamisao i ostvarila.<\/p>\n\n\n\n

Pripremite se na razgovor<\/h2>\n\n\n\n

Klju\u010d za uspeh je da razgovor vodite o va\u0161im dostignu\u0107ima<\/strong> i onda \u0107ete imati mnogo ve\u0107e \u0161anse. Povi\u0161icu ne\u0107ete dobiti ve\u0161tim pregovara\u010dkim sposobnostima na jednom sastanku, ve\u0107 ostvarenim rezultatima o kojima ste se prethodno dogovorili sa nadre\u0111enim koji odlu\u010duje o va\u0161oj plati.<\/p>\n\n\n\n

– Dobro je kada se generalno uop\u0161te pri\u010da o zaradi. Smatram da u kompanijama u Srbiji nismo jo\u0161 stigli do toga da to ne bude tabu tema<\/strong> ili da se ne ose\u0107a neprijatnost dok se o tome govori – ka\u017ee na po\u010detku razgovora za sajt Poslovi.infostud.com Maja Nedu\u010di\u0107, <\/strong><\/a>organizator profesionalnog razvoja zaposlenih u kompaniji Vega IT<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ona navodi da ni kolege, ni donosioci odluke o pove\u0107anju zarade, ni na koji na\u010din nisu vremenski uslovljeni.<\/p>\n\n\n\n

– Mi ne dajemo povi\u0161ice na svakih 3 ili 6 meseci, ne radimo (polu)godi\u0161nju procenu performansi, odnosno ni na koji na\u010din ne \u017eelimo da donosioce odluke oko pove\u0107anja zarade blokiramo da nekome vi\u0161e puta u toku godine, odnosno svaki put kada kolega to zaslu\u017ei, pove\u0107aju zaradu – navodi Nedu\u010di\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Kako nagla\u0161ava, u njihovoj kompaniji se trude da imaju druga\u010diji pristup, te i na razgovoru za posao pitaju kandidata sa kojim iznosom bi bio zadovoljan, odnosno \u0161ta smatra da je adekvatna nadoknada za doprinos koji daje organizaciji.<\/p>\n\n\n\n

– Na taj na\u010din zajedno, i kompanija i kandidat, preuzimamo odgovornost za dogovor po pitanju plate – smatra na\u0161a sagovornica.<\/p>\n\n\n\n

Budite sna\u017ena karika u firmi<\/h2>\n\n\n\n

Da biste postigli cilj da vam se pove\u017ea plata neophodno je da napravite analizu svega \u0161to trenutno radite. Prona\u0111ite nekoliko inicijativa koje mo\u017eete da realizujete, a koje bi mogle da doprinesu razvoju kompanije<\/strong>. Osmislite na koji na\u010din bi mogli da ih uradite, a da ne ugro\u017eavate trenutne aktivnosti. Za sve \u0161to planirate da uradite napi\u0161ite koje benefite \u0107e kompanija imati od toga.<\/p>\n\n\n\n

Na primer, ako u kompaniji radite u sektoru prodaje mo\u017eete osmisliti nekoliko novih usluga\/akcija koje planirate da sprovedete u predstoje\u0107em period, a koje bi trebalo da pove\u0107aju profit kompanije. Za svaku aktivnost posebno napravite \u0161to preciznije projekcije prihoda koji se mogu ostvariti<\/strong>. Budite detaljni i neka svaka stavka bude merljiva onog momenta kada se bude ocenjivalo sve \u0161to radite<\/a> i odlu\u010divalo o pove\u0107anju plate.<\/p>\n\n\n\n

Me\u0111utim, ako radite na nekom drugom radnom mestu va\u0161e ideje mogu da idu u smeru kako da smanjite tro\u0161kove svakog projekta u kojem u\u010destvujete ili da ostvarite vi\u0161e nego \u0161to se o\u010dekuje od vas<\/strong>. Kada sve to imate pred sobom na papiru, zaka\u017eite sastanak sa nadre\u0111enim. Predstavite mu plan koji ste osmislili i ukoliko se usaglasite va\u0161a realizacija mo\u017ee da po\u010dne.<\/p>\n\n\n\n

Vreme je za akciju!<\/h2>\n\n\n\n

U narednom periodu radite posve\u0107eno na realizaciji plana<\/a> bez zanemarivanja ostalih aktivnosti koje su sastavni deo va\u0161eg posla. Bele\u017eite sve \u010dinjenice i logi\u010dke argumente<\/strong> u celom procesu. Poku\u0161ajte da prevazi\u0111ete zacrtane ciljeve, jer \u0107e vam to kasnije biti dobar adut da poka\u017eete kako ste ostvarili vi\u0161e nego \u0161to je prethodno dogovoreno. Nadre\u0111eni \u0107e sigurno prepoznati va\u0161 trud i zalaganje na poslu, te je slede\u0107i korak da zatra\u017eite ve\u0107u platu.<\/p>\n\n\n\n

Ne postoji idealan momenat za pregovore o ve\u0107oj plati<\/strong>. Izbegavajte razgovor na ovu temu kada je poslodavac vidno zauzet ili kada ga \u201c\u017euljaju\u201d brojni poslovni problemi jer postoji velika \u0161ansa da \u0107e vas u startu odbiti, bez prethodnog slu\u0161anja. Jednostavno, nije bio dobar \u201ctajming\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Kada je pravi trenutak<\/h2>\n\n\n\n

Umesto toga, iskoristite bolji trenutak za pregovore, na primer kada se od vas tra\u017ei da preuzmete dodatne poslove, ostanete prekovremeno da radite ili da pre\u0111ete na neku novu radnu poziciju<\/strong>. Tako\u0111e, mo\u017eete razgovarati o povi\u0161ici kada vam nadre\u0111eni \u010destitaju na uspe\u0161no zavr\u0161enom projektu jer je tada vas u\u010dinak najvidljiviji.<\/p>\n\n\n\n

Pre nego \u0161to uop\u0161te inicirate sastanak na tu temu, dobro se naoru\u017eajte brojkama ili statistikama kako bi dokazali na koji na\u010din je va\u0161 rad direktno doprineo razvoju organizacije<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

– Definisali smo 13 stavki u na\u0161oj Knjizi organizacione kulture<\/strong> koje uzimamo u obzir kada se donosi odluka o promeni zarade. Sve su javno objavljenje i dostupne na\u0161im kolegama kako bi i sami mogli da se vode njima, odnosno kako svojim zalaganjem mogu da uti\u010du na pove\u0107anje svoje zarade kroz rad na sebi (u li\u010dnom i profesionalnom smislu), doprinos timu sa kojim radi, doprinos uspehu kompanije, doprinos zajednici u kojoj \u017eivimo i dr<\/strong>. Negujemo otvoreni dijalog i zaposleni znaju da u bilo kom momentu mogu da nam se obrate i pitaju za povi\u0161icu. Kako i sama znam da ne bi ba\u0161 svako mogao da stane ispred donosioca odluke i da tra\u017ei pove\u0107anje, osmislili smo i nekoliko mehanizama kako da kolegama taj proces bude \u0161to prijatniji. Tako\u0111e, svakome od njih ka\u017eem da mogu meni da se obrate i da \u0107u ja pitati za pove\u0107anje plate u njihovo ime. Ne moraju da u\u010destvuju direktno u tom procesu ukoliko im to nije prijatno – navodi Nedu\u010di\u0107. <\/p>\n\n\n\n

Kao razloge za povi\u0161icu uvek mo\u017eete navesti da ste u prethodnom periodu imali vi\u0161e odgovornosti na poslu, dodatne zadatke, uspe\u0161ne projekte koje ste radili. Korisno je da napravite pore\u0111enje izme\u0111u opisa svog posla i zadataka koje obavljate. Ako postoji razlika izme\u0111u onog \u0161to se od vas regularno o\u010dekuje i onoga \u0161to zaista radite, na vama je da to i prika\u017eete.  <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Spremite se i na \u201cNe\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Ukoliko se sastanak zavr\u0161i odgovorom koji niste pri\u017eeljkivali, nema razloga da o\u010dajavajte. Mo\u017eda se iza tog odgovora kriju primedbe ili realni argumenti za\u0161to ba\u0161 sada nije trenutak za pove\u0107anje va\u0161e plate.<\/p>\n\n\n\n

Na primer, mogu\u0107e je da je nedavno investirano dosta novca u pokretanje novog projekta ili da je do\u0161lo do iznenadnih tro\u0161kova koji su previ\u0161e opteretili bud\u017eet kompanije. Sa druge strane, ako postoje primedbe upu\u0107ene na ra\u010dun va\u0161ih aktivnosti, ne ustru\u010davajte se da zatra\u017eite ocenu va\u0161eg u\u010dinka i otvoreno pitate \u0161ta biste trebali da u\u010dinite u narednom periodu<\/strong> kako bi poslodavac pristao na va\u0161 zahtev.<\/p>\n\n\n\n

– Prihvatanje \u201codbijanja\u201d ili negativnog odgovora u najve\u0107oj meri zavisi od toga kako je ono predstavljeno<\/strong>. Kada pri\u010dam sa kolegama kako bih ih motivisala da pitaju i objasnila kako dolazi do pove\u0107anja zarade, navodim da je \u201cnajgora\u201d stvar koja im se mo\u017ee desiti ta da, umesto pove\u0107anja tog meseca, dobiju smernice \u0161ta treba da promene, nau\u010de i primene kako bi do pove\u0107anja do\u0161lo u narednom periodu. Na taj na\u010din mi nismo odbili zahtev koji nam je upu\u0107en, nego smo dali smernicu kako da do toga do\u0111e kroz kra\u0107i vremenski period i kolega ostaje motivisan da radi na sebi dok i on i kompanija zadr\u017eavaju ose\u0107aj da je to fer postupak, odnosno da smo po\u0161teno postupili. Zato to mora biti dijalog<\/strong> – tvrdi Maja Nedu\u010di\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Prema njenoj oceni, ukoliko bi morala da istakne jednu stvar koja bi mogla da bude od pomo\u0107i osobama koje bi \u017eelele da uzmu aktivnu ulogu i tra\u017ee pove\u0107anje zarade, onda bi rekla da je najbolje biti samosvestan i predla\u017ee da se rade samoprocene<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

– To je dobro kako bi se dobila jasna slika o sebi i svojim performansama koja je izolovana od emocija, ose\u0107anja nepravde ili bilo kojih drugih negativnih okolnosti koje mogu da uti\u010du na na\u0161u samoprocenu – zaklju\u010duje na\u0161a sagovornica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Put do povi\u0161ice nije sprint ve\u0107 maraton za koji se unapred treba pripremiti. Niko nije previ\u0161e uzbu\u0111en kada odlu\u010di da zaka\u017ee sastanak sa nadre\u0111enim ili poslodavcem i pregovara za ve\u0107i novac koji smatra da zaslu\u017euje. Postoji velika \u0161ansa da va\u0161 plan urodi plodom jer pojedina istra\u017eivanja pokazuju da zamena zaposlenog koji je dao otkaz, kompaniju […]<\/p>\n","protected":false},"author":56537,"featured_media":4082,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[9],"tags":[],"yoast_head":"\nHO\u0106U VE\u0106U PLATU: Kada i kako da je zatra\u017eite? - Poslovi Infostud<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pove\u0107anje plate i kako da je zatra\u017eite\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"HO\u0106U VE\u0106U PLATU: Kada i kako da je zatra\u017eite? - Poslovi Infostud\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Pove\u0107anje plate i kako da je zatra\u017eite\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Poslovi Infostud\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/poslovi\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-03-23T07:42:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-03-23T12:27:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Povisica.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"987\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"658\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@PosloviInfostud\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@PosloviInfostud\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"Poslovi.infostud.com\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/poslovi\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/poslovi_infostud\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/poslovi-infostud\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCoDykSGViuDmOTgcBpgIqwA\",\"https:\/\/twitter.com\/PosloviInfostud\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/poslovi-infostud-logo.png\",\"width\":300,\"height\":77,\"caption\":\"Poslovi.infostud.com\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/\",\"name\":\"Poslovi Infostud\",\"description\":\"Blog najboljeg sajta za zapo\\u0161ljavanje u Srbiji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"sr-RS\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Povisica.jpg\",\"width\":987,\"height\":658},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/\",\"name\":\"HO\\u0106U VE\\u0106U PLATU: Kada i kako da je zatra\\u017eite? - Poslovi Infostud\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2021-03-23T07:42:49+00:00\",\"dateModified\":\"2021-03-23T12:27:41+00:00\",\"description\":\"Pove\\u0107anje plate i kako da je zatra\\u017eite\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/\"]}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#\/schema\/person\/f8058e8f990ea4fb934369b39f9ed2a3\"},\"headline\":\"HO\\u0106U VE\\u0106U PLATU: Kada i kako da je zatra\\u017eite?\",\"datePublished\":\"2021-03-23T07:42:49+00:00\",\"dateModified\":\"2021-03-23T12:27:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/#webpage\"},\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/#primaryimage\"},\"articleSection\":\"\\u017delim da napredujem u karijeri\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/hocu-vecu-platu-kada-i-kako-da-je-zatrazite\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#\/schema\/person\/f8058e8f990ea4fb934369b39f9ed2a3\",\"name\":\"Nata\\u0161a Sedla\\u010dek\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/avatar_user_56537_1607076905-96x96.png\",\"caption\":\"Nata\\u0161a Sedla\\u010dek\"},\"description\":\"Iako je po struci magistar arheologije, svoju pasiju prema pisanju preto\\u010dila je iz hobija u profesiju Content writera. Kreira sadr\\u017eaj iz oblasti nekretnina, li\\u010dnog razvoja i zapo\\u0161ljavanja pru\\u017eaju\\u0107i vrednost krajnjim korisnicima\/klijentima\/kupcima. Zaljubljenik u marketing i preduzetni\\u0161tvo. Obo\\u017eava tenis, hladnu nes kafu i slatki\\u0161e.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4076"}],"collection":[{"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/56537"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4076"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4076\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4091,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4076\/revisions\/4091"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4082"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4076"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4076"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4076"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}