{"id":7020,"date":"2023-10-09T09:04:07","date_gmt":"2023-10-09T07:04:07","guid":{"rendered":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/?p=7020"},"modified":"2023-10-09T11:56:51","modified_gmt":"2023-10-09T09:56:51","slug":"komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/","title":{"rendered":"Komercijalisti: I najlep\u0161i i najte\u017ei deo na\u0161eg posla je komunikacija sa ljudima"},"content":{"rendered":"\n

Sude\u0107i po broju oglasa, ali i konkurisanju kandidata, posao komercijaliste prili\u010dno je tra\u017een na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu rada. Podaci sajta Poslovi Infostud pokazuju da su poslodavci od maja pro\u0161le do maja ove godine objavili 1.864 oglasa za ovu poziciju<\/strong>, ali i da je broj konkurisanja za posao komercijaliste daleko prevazilazio prosek. <\/p>\n\n\n\n

Prema re\u010dima Milo\u0161a Turinskog, PR-a Infostuda, za posao komercijaliste u proseku se prijavljivao 131 kandidat, \u0161to je daleko iznad ukupnog proseka.<\/p>\n\n\n\n

– Mi smo u poslednjih godinu dana imali prose\u010dno oko 50 prijava po poziciji, dok je u ovom slu\u010daju to gotovo tri puta vi\u0161e, \u0161to govori o velikom broju zainteresovanih. Tako\u0111e, treba ista\u0107i da je od ukupnog broja oglasa njih 687 bilo za mesto komercijaliste na terenu<\/strong>, a tu je zainteresovanost kandidata bila jo\u0161 ve\u0107a, odnosno prose\u010dan broj konkurisanja bio je \u010dak 164 – ka\u017ee Turinski.<\/p>\n\n\n\n

Zarada od 78.000 do 234.000 dinara<\/h2>\n\n\n\n

U oba slu\u010daja komercijalisti su najvi\u0161e tra\u017eeni u glavnim gradskim centrima, odnosno u Beogradu, Novom Sadu i Ni\u0161u<\/strong>, a zanimljivo je i da zarada ozbiljno varira, u zavisnosti od obima posla, industrije koja raspisuje oglas za komercijalistu.
– Prose\u010dna zarada za ovu poziciju sli\u010dna je republi\u010dkom proseku, ta\u010dnije 78.000 dinara<\/strong>, ali zanimljivo je da je maksimalna ponu\u0111ena u poslednjih godinu dana kod jednog poslodavca bila \u010dak 234.000 dinara<\/strong> – navodi Turinski.<\/p>\n\n\n\n

\u0160to se ti\u010de uslova, kompanije uglavnom zahtevaju minimum srednju stru\u010dnu spremu<\/strong>, iskustvo u sektoru prodaje od godinu dana i vi\u0161e, a neophodno je imati i voza\u010dku dozvolu i poznavati osnove rada na ra\u010dunaru. Komercijalisti sa kojima smo razgovarali isti\u010du da je dobra komunikacija sa kupcima, odnosno klijentima kojima prodaju svoju robu zapravo najva\u017enija da bi bili uspe\u0161ni<\/strong>. Osim toga njihov posao podrazumava i ugovaranje i ostvarivanja prodaje, obilazak kupaca, dogovore o prodaji i isporuci robe, prezentovanje novih proizvoda, brigu o pozicioniranju robe u radnjama, o rokovima pla\u0107anja.<\/p>\n\n\n\n

Radno vreme komercijalista naj\u010de\u0161\u0107e je od 8 do 16 sati, a zarada se uglavnom sastoje iz fiksnog i varijabilnog dela, odnosno bonusa<\/strong> koje komercijalisti dobijaju ukoliko ostvare ili prebace unapred zadate ciljeve.<\/p>\n\n\n\n

Na\u0161 automobil je na\u0161a kancelarija<\/h2>\n\n\n\n

Ivan Kova\u010devi\u0107 je agent prodaje, odnosno komercijalista u kompaniji \u201cNelt\u201d i svoj posao opisuje ovako:<\/p>\n\n\n\n

– Po\u0161to ve\u0107 imam unapred odre\u0111ene rute, ujutru obi\u010dno prvo uradim pripremu za obilazak kupaca, napravim plan prodaje za svakog i eventualno se informi\u0161em kada je ko u odre\u0111enoj radnji da ne bih gubio previ\u0161e vremena na vo\u017enju<\/strong>. Kada do\u0111em u objekat, kod kupca, utvrdim stanje, upi\u0161em porud\u017ebine i uradim otpis robe sa isteklim rokom trajanja, ako je ima. I ranije sam znao da je za ovaj posao potrebno da si komunikativan, da si informisan i da jednostavno zna\u0161 da lepo pri\u010da\u0161, ali u realnosti je zapravo najva\u017enije da zna\u0161 da slu\u0161a\u0161 kupca – ka\u017ee Ivan. <\/p>\n\n\n\n

On navodi da je za uspe\u0161nu saradnju sa kupcima va\u017eno poznavati ih, pristupiti im, ne po \u0161ablonu<\/strong>, nego personalizovano, jer to olak\u0161ava sklapanje posla, prodaju i uspe\u0161nu saradnju.<\/p>\n\n\n\n

Njegov kolega, Mladen \u0110or\u0111evi\u0107, zaposlen je kao komercijalista u ni\u0161koj firmi \u201cRecon\u201d koja se bavi distribucijom i prodajom ma\u0161ina u rudarskoj i gra\u0111evinskoj industriji. Ka\u017ee da dnevno obi\u0111e izme\u0111u tri i sedam klijenata, od Jagodine do Pre\u0161eva, a njegov glavni zadatak je da kompanijama iz ovih industrija predstavi i ponudi proizvode koje oni prodaju.<\/p>\n\n\n\n

– U nekim segmentima posao je sli\u010dan onom koji obavljaju komercijalisti u maloprodaji robe \u0161iroke potro\u0161nje, primera radi naplata i fakturisanje, ali u nekim delovima i skroz razli\u010dit, jer mi prodajemo specijalizovanu i specifi\u010dnu robu.<\/p>\n\n\n\n

Su\u0161tina je da moramo odli\u010dno da poznajemo robu koju nudimo,da je dobro prezentujemo potencijalnim klijentima, odnosno da odr\u017eavamo kontakt kako sa novim i potencijalnim kupcima<\/strong>, tako i sa onima koji ve\u0107 rade sa na\u0161im ma\u0161inama – obja\u0161njava Mladen. Kako dodaje, svim terenskim komercijalistima kancelarija je zapravo u slu\u017ebenom automobilu, te da im je posao da dnevno prelaze desetine ili stotine kilometara.<\/p>\n\n\n\n

Komercijala je posao koji se nikad ne zavr\u0161ava<\/h2>\n\n\n\n

Obojica isti\u010du da je za posao komercijaliste potrebno imati zavr\u0161enu srednju \u0161kolu, \u010detvorogodi\u0161nju, dok Ivan isti\u010de da je u njegovoj kompaniji za vi\u0161e pozicije, kao \u0161to je supervizor ili za dalje napredovanje neophodno vi\u0161e ili visoko obrazovanje.<\/p>\n\n\n\n

– Mi imamo u kompaniji mogu\u0107nost da unapredimo znanje, po\u0161to imamo stalne obuke i usavr\u0161avanja, u skladu sa trendovima na tr\u017ei\u0161tu. Komercijala je posao koji se nikada ne zavr\u0161ava. Koliko god da to radi\u0161 svaki dan, po nekom unapred pripremljenom planu, nikada nisi sve nau\u010dio i nikada ne zna\u0161 \u0161ta u tom planu mo\u017ee da se promeni<\/strong> – ka\u017ee Ivan Kova\u010devi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Sagovornici Infostuda isti\u010du da je dinamika, odnosno stalna komunikacija sa ljudima, to jest kupcima, istovremeno i prednost i mana posla kojim se bave<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mladen tako navodi da je prednost njegovog posla \u0161to nije vezan za kancelarijsku stolicu osam sati dnevno, ali da kratki rokovi ili problemi<\/strong> koji se javljaju tokom realizacije kupovine mogu biti prili\u010dno stresni, dok Ivan nagla\u0161ava da je komunikacija sa klijentima i najlep\u0161i, ali istovremeno i najte\u017ei deo ovog posla<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

– Stalno si u pokretu i \u017eivoj komunikaciji sa ljudima, \u0161to je lepa stvar, ali ako tebi ili njemu jednostavno nije dan, to mo\u017ee i ote\u017eati posao. Zato se de\u0161ava i da sa kupcima popijemo kafu i porazgovaramo o problemima, a naravno tu su uvek i kolege, po\u0161to jedni druge najbolje mo\u017eemo razumeti – ka\u017ee Ivan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sude\u0107i po broju oglasa, ali i konkurisanju kandidata, posao komercijaliste prili\u010dno je tra\u017een na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu rada. Podaci sajta Poslovi Infostud pokazuju da su poslodavci od maja pro\u0161le do maja ove godine objavili 1.864 oglasa za ovu poziciju, ali i da je broj konkurisanja za posao komercijaliste daleko prevazilazio prosek. Prema re\u010dima Milo\u0161a Turinskog, PR-a […]<\/p>\n","protected":false},"author":829851,"featured_media":7022,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[8],"tags":[],"yoast_head":"\nKomercijalisti: I najlep\u0161i i najte\u017ei deo na\u0161eg posla je komunikacija sa ljudima - Poslovi Infostud<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u0160ta ta\u010dno rade komercijalisti i kako stvarno izgleda taj posao, otkrivaju za Infostud Mla\u0111en \u0110or\u0111evi\u0107 i Ivan Kova\u010devi\u0107\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Komercijalisti: I najlep\u0161i i najte\u017ei deo na\u0161eg posla je komunikacija sa ljudima - Poslovi Infostud\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u0160ta ta\u010dno rade komercijalisti i kako stvarno izgleda taj posao, otkrivaju za Infostud Mla\u0111en \u0110or\u0111evi\u0107 i Ivan Kova\u010devi\u0107\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Poslovi Infostud\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/poslovi\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-09T07:04:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-09T09:56:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Komercijalista.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"667\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@PosloviInfostud\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@PosloviInfostud\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"Poslovi.infostud.com\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/poslovi\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/poslovi_infostud\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/poslovi-infostud\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCoDykSGViuDmOTgcBpgIqwA\",\"https:\/\/twitter.com\/PosloviInfostud\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/poslovi-infostud-logo.png\",\"width\":300,\"height\":77,\"caption\":\"Poslovi.infostud.com\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/\",\"name\":\"Poslovi Infostud\",\"description\":\"Blog najboljeg sajta za zapo\\u0161ljavanje u Srbiji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"sr-RS\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Komercijalista.jpg\",\"width\":1000,\"height\":667,\"caption\":\"Komercijalista na terenu\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/\",\"name\":\"Komercijalisti: I najlep\\u0161i i najte\\u017ei deo na\\u0161eg posla je komunikacija sa ljudima - Poslovi Infostud\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2023-10-09T07:04:07+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-09T09:56:51+00:00\",\"description\":\"\\u0160ta ta\\u010dno rade komercijalisti i kako stvarno izgleda taj posao, otkrivaju za Infostud Mla\\u0111en \\u0110or\\u0111evi\\u0107 i Ivan Kova\\u010devi\\u0107\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/\"]}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#\/schema\/person\/07efdb5e50da244ce8f4652147a1ff8d\"},\"headline\":\"Komercijalisti: I najlep\\u0161i i najte\\u017ei deo na\\u0161eg posla je komunikacija sa ljudima\",\"datePublished\":\"2023-10-09T07:04:07+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-09T09:56:51+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/#webpage\"},\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/#primaryimage\"},\"articleSection\":\"Tra\\u017eim posao\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/komercijalisti-i-najlepsi-i-najtezi-deo-naseg-posla-je-komunikacija-sa-ljudima\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#\/schema\/person\/07efdb5e50da244ce8f4652147a1ff8d\",\"name\":\"Redakcija Poslovi Infostud\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"sr-RS\",\"url\":\"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/avatar_user_829851_1666773221-96x96.jpg\",\"caption\":\"Redakcija Poslovi Infostud\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7020"}],"collection":[{"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/829851"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7020"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7020\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7024,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7020\/revisions\/7024"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7022"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7020"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7020"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/poslovi.infostud.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7020"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}