Kompanija AS - Braća Stanković, osnovana 2002. godine, broji više od 700 zaposlenih, a u svom poslovanju koristi najsavremenija postrojenja i proizvodne procese, u skladu sa HACCP i ISO standardima.
AS - Braća Stanković pokriva tržište cele Srbije, posluje kao horizontalno integrisana kompanija, kroz devet proizvodnih pogona i vertikalno integrisana kroz silose, mlin, pekare i maloprodajne objekte. Ponosni je nosilac devet žigova i brendova na sopstvenim proizvodima.
Pored osnovne proizvodnje u Begaljici, Grockoj i Zemunu (Pogon Klas, Beogradska Pekarska Industrija), u okviru AS GRUPE posluju i pogoni Gradske pekare Šabac, Pekare Futog, Žitostiga Požarevac (zajedno sa Silosom i Mlinom), Kikindske pekare, Pekare Niš i Pekare Šumadija u Vrnjačkoj Banji, kao i Klas retail.
Širok proizvodni portfolio dostupan je potrošačima širom zemlje, a posebno mesto zauzima Vitas program: hlebovi i pecivo rađeni po posebnoj recepturi od proklijalih klica pšenice i u potpunosti bez aditiva.
Kompanija AS - Braća Stanković traži pojačanje za sektor prodaje, na poziciji: REGIONALNI MENADŽER PRODAJE.
Dužnosti:
- Zajedno sa rukovodiocem aktivno učestvuje u kreiranju predloga, izveštava rukovodioca o novim proizvodima, marketinškim akcijama, promeni cena i ostalim aktivnostima na tržištu;
- Organizuje i postavlja rut karte svog prodajnog tima koristeći sve dostupne alate za optimizaciju, traži prostore za napredak na rutama, učestvuje u razvoju pripadajuće regije, otvara nove objekte i osigurava u istima implementaciju kompanijskih standarda;
- Obezbeđuje sprovođenje kreditne politike i procedure za naplatu potraživanja, aktivno učestvuje u poboljšanju profitabilnosti i finansijskog performansa kompanije prateći definisane KPI-eve;
- Prati i podnosi zahteve za knjižna odobrenja prema zaključenima ugovorima sa kupcima, prati overu i vraćanje istih po svakom od pripadajućih članova tima;
- Upravlja troškovima svog prodajnog tima i kontroliše ih, aktivno radi na predlozima optimizacije i predloga investicija na pripadajućoj regiji;
- Planira i postavlja SMART ciljeve i deli ciljeve po robnim grupama u skladu sa različitim nivoima sposobnosti i spremnosti terenskih predstavnika u svom timu. Svakog radnog dana jasno komunicira ostvareni performans i prostore za napredak u odnosu na definisane BGT po svakom pojedincu, mesecu, kvartalu i kalendarskoj godini i aktivno traži prostore za napredak pripadajućeg regiona;
- Upravlja timom prilikom ulistavanja novih i akcijskih proizvoda, kao i pri sprovođenju trade marketing aktivnosti, daje povratne informacije saradnicima o uspešnosti performansa istih;
- Daje predloge za investicije na osnovu finansijskih kriterijuma (daje procene neto troškova i beneficija svih akcija na osnovu relevantnih informacija);
- Razume i interpretira ključne finansijske mere (utiče kroz pregovaranje)-pregovara efektivno sa članovima tima i kupcima i unapređuje ove veštine;
- Prati i kontroliše izvršenje aktivacionih ciljeva (deli ciljeve članovima tima, vrši pregled i preduzima korektivne akcije ako je to potrebno);
- Razvija pojedinačne sposobnosti svih članova tima tako što sa njima i bez njih provoditi četiri dana u radnoj nedelji na terenu, procenjuje svakog člana tima ponaosob, radi na unapređenjima i prostorima za napredak svakog pojedinca ponaosob. Kroz posete terenu sprovodi definisane procese prodajne egzekucije i unapređenja terena. Aktivno učestvuje u regrutaciji novih članova tima i popunjavanju upražnjenih pozicija. Jasno razume procese varijabilne kompenzacije i zna da ih timu pojasni kroz jednostavne primere;
- Učestvuje u izradi razvojnih i korektivnih planova za svoj tim i obučava ih kako bi se obezbedio maksimalni nivo poznavanja asortimana, tehnika prodaje i prezentacije proizvoda kupcu;
- Preduzima aktivnosti u cilju motivacije zaposlenih, odgovara za harmonične odnose u timu;
- Uspešno komunicira i razume potrebe internih / eksternih kupaca (Trenira i obučava tim kroz demonstraciju jakih komunikacionih veština u kontaktu sa kupcima);
- Organizuje svoj prodajni tim tako da obezbedi: zastupljenost artikala iz preporučenog asortimana po kategorijama objekata sa tržišnim učešćem i sprovođenjem planograma, optimalne zalihe proizvoda u objektima, sprovođenje strategije cena AS Braća Stanković;
- Primenjuje znanja o aktivaciji (Primenjuje uspešne ideje u okviru svog tima i deli iskustva sa kolegama);
- Razvija i održava efektivne odnose sa kupcima na dodeljnom terenu;
- Obezbeđuje poštovanje kompanijskih pravila i procedura, kao i zakonskih obaveza;
- Priprema izveštaje po nalogu neposrednog rukovodioca;
- Obezbeđuje da su svi članovi tima obučeni i upoznati sa sistemima i procedurama kompanije;
- Obavlja i ostale nepomenute srodne poslove po nalogu neposrednog rukovodioca.
Odgovornosti:
Za tačno i blagovremeno obavljanje poslova i radnih zadataka direktno je odgovoran Nacionalnom menadžeru prodaje/Direktoru prodaje.
Kvalifikacije i zahtevi:
- III/IV SSS, opšteg usmerenja;
- 2 godine radnog iskustva;
- Rad na računaru;
- Vozačka dozvola B kategorije;
- Razvijene liderske veštine i pregovaračke veštine;
- Razvijene organizacione i analitičke sposobnosti.
Našu buduću koleginicu ili kolegu očekuje tim spreman da pruži podršku na putu ka ostvarenju kompanijskih, ali i ličnih ciljeva, uvek za klasu bolje, uvek prepoznato i nagrađeno.
Zahvaljujemo svim kandidatima na interesovanju za rad sa nama, a kontaktiraćemo samo kandidate koji uđu u uži izbor. Dostavljanjem prijave, kandidati daju pristanak kompaniji za obradu ličnih podataka u procesu selekcije, u skladu sa Zakonom o zaštiti podataka o ličnosti.
AS - Braća Stanković d.o.o
Kompanija AS - Braća Stanković, osnovana 2002. godine, broji više od 700 zaposlenih, a u svom poslovanju koristi najsavremenija postrojenja i proizvodne procese, u skladu sa HACCP i ISO standardima. AS - Braća Stanković pokriva tržište cele Srbije, posluje kao horizontalno integrisana kompanija, kroz devet proizvodnih pogona i vertikalno integrisana kroz silose, mlin, pekare i maloprodajne objekte. Ponosni je nosilac devet žigova i brendova na sopstvenim proizvodima. Pored osnovne proizvodnje u…
Više o poslodavcu