Poslovi.infostud.com koristi kolačiće kako bi vam pružao najbolje korisničko iskustvo. Nastavkom korišćenja sajta smatraćemo da ste saglasni sa korišćenjem kolačića. Saznajte više.

Konkurs je istekao.

Regionalni menadžer prodaje

Pekarska industrija AS

Beograd, Požarevac

15.06.2023.

ugovor puno radno vreme

Kompanija AS - Braća Stanković, osnovana 2002. godine, broji više od 700 zaposlenih, a u svom poslovanju koristi najsavremenija postrojenja i proizvodne procese, u skladu sa HACCP i ISO standardima. 

AS - Braća Stanković pokriva tržište cele Srbije, posluje kao horizontalno integrisana kompanija, kroz devet proizvodnih pogona i vertikalno integrisana kroz silose, mlin, pekare i maloprodajne objekte. Ponosni je nosilac devet žigova i brendova na sopstvenim proizvodima. 

Pored osnovne proizvodnje u Begaljici, Grockoj i Zemunu (Pogon Klas, Beogradska Pekarska Industrija), u okviru AS GRUPE posluju i pogoni Gradske pekare Šabac, Pekare Futog, Žitostiga Požarevac (zajedno sa Silosom i Mlinom), Kikindske pekare, Pekare Niš i Pekare Šumadija u Vrnjačkoj Banji, kao i Klas retail. 

Širok proizvodni portfolio dostupan je potrošačima širom zemlje, a posebno mesto zauzima Vitas program: hlebovi i pecivo rađeni po posebnoj recepturi od proklijalih klica pšenice i u potpunosti bez aditiva.

Kompanija AS - Braća Stanković traži pojačanje za sektor prodaje, na poziciji: REGIONALNI MENADŽER PRODAJE.

Dužnosti:

  • Zajedno sa rukovodiocem aktivno učestvuje u kreiranju predloga, izveštava rukovodioca o novim proizvodima, marketinškim akcijama, promeni cena i ostalim aktivnostima na tržištu;
  • Organizuje i postavlja rut karte svog prodajnog tima koristeći sve dostupne alate za optimizaciju, traži prostore za napredak na rutama, učestvuje u razvoju pripadajuće regije, otvara nove objekte i osigurava u istima implementaciju kompanijskih standarda;
  • Obezbeđuje sprovođenje kreditne politike i procedure za naplatu potraživanja, aktivno učestvuje u poboljšanju profitabilnosti i finansijskog performansa kompanije prateći definisane KPI-eve;
  • Prati i podnosi zahteve za knjižna odobrenja prema zaključenima ugovorima sa kupcima, prati overu i vraćanje istih po svakom od pripadajućih članova tima;
  • Upravlja troškovima svog prodajnog tima i kontroliše ih, aktivno radi na predlozima optimizacije i predloga investicija na pripadajućoj regiji;
  • Planira i postavlja SMART ciljeve i deli ciljeve po robnim grupama u skladu sa različitim nivoima sposobnosti i spremnosti terenskih predstavnika u svom timu. Svakog radnog dana jasno komunicira ostvareni performans i prostore za napredak u odnosu na definisane BGT po svakom pojedincu, mesecu, kvartalu i kalendarskoj godini i aktivno traži prostore za napredak pripadajućeg regiona;
  • Upravlja timom prilikom ulistavanja novih i akcijskih proizvoda, kao i pri sprovođenju trade marketing aktivnosti, daje povratne informacije saradnicima o uspešnosti performansa istih;
  • Daje predloge za investicije na osnovu finansijskih kriterijuma (daje procene neto troškova i beneficija svih akcija na osnovu relevantnih informacija);
  • Razume i interpretira ključne finansijske mere (utiče kroz pregovaranje)-pregovara efektivno sa članovima tima i kupcima i unapređuje ove veštine;
  • Prati i kontroliše izvršenje aktivacionih ciljeva (deli ciljeve članovima tima, vrši pregled i preduzima korektivne akcije ako je to potrebno);
  • Razvija pojedinačne sposobnosti svih članova tima tako što sa njima i bez njih provoditi četiri dana u radnoj nedelji na terenu, procenjuje svakog člana tima ponaosob, radi na unapređenjima i prostorima za napredak svakog pojedinca ponaosob. Kroz posete terenu sprovodi definisane procese prodajne egzekucije i unapređenja terena. Aktivno učestvuje u regrutaciji novih članova tima i popunjavanju upražnjenih pozicija. Jasno razume procese varijabilne kompenzacije i zna da ih timu pojasni kroz jednostavne primere;
  • Učestvuje u izradi razvojnih i korektivnih planova za svoj tim i obučava ih kako bi se obezbedio maksimalni nivo poznavanja asortimana, tehnika prodaje i prezentacije proizvoda kupcu;
  • Preduzima aktivnosti u cilju motivacije zaposlenih, odgovara za harmonične odnose u timu;
  • Uspešno komunicira  i  razume potrebe internih / eksternih kupaca (Trenira i obučava tim kroz demonstraciju jakih komunikacionih veština u kontaktu sa kupcima);
  • Organizuje svoj prodajni tim tako da obezbedi: zastupljenost artikala iz preporučenog asortimana po kategorijama objekata sa tržišnim učešćem i sprovođenjem planograma, optimalne zalihe proizvoda u objektima, sprovođenje strategije cena AS Braća Stanković;
  • Primenjuje znanja o aktivaciji (Primenjuje uspešne ideje u okviru svog tima i deli iskustva sa kolegama);
  • Razvija i održava efektivne odnose sa kupcima na dodeljnom terenu;
  • Obezbeđuje poštovanje kompanijskih pravila i procedura, kao i zakonskih obaveza;
  • Priprema izveštaje po nalogu neposrednog rukovodioca;
  • Obezbeđuje da su svi članovi tima obučeni i upoznati sa sistemima i procedurama kompanije;
  • Obavlja i ostale nepomenute srodne poslove po nalogu neposrednog rukovodioca.

Odgovornosti: 

Za tačno i blagovremeno obavljanje poslova i radnih zadataka direktno je odgovoran Nacionalnom menadžeru prodaje/Direktoru prodaje.

Kvalifikacije i zahtevi:

  • III/IV SSS, opšteg usmerenja;
  • 2 godine radnog iskustva;
  • Rad na računaru;
  • Vozačka dozvola B kategorije;
  • Razvijene liderske veštine i pregovaračke veštine;
  • Razvijene organizacione i analitičke sposobnosti.

Našu buduću koleginicu ili kolegu očekuje tim spreman da pruži podršku na putu ka ostvarenju kompanijskih, ali i ličnih ciljeva, uvek za klasu bolje, uvek prepoznato i nagrađeno.

Zahvaljujemo svim kandidatima na interesovanju za rad sa nama, a kontaktiraćemo samo kandidate koji uđu u uži izbor. Dostavljanjem prijave, kandidati daju pristanak kompaniji za obradu ličnih podataka u procesu selekcije, u skladu sa Zakonom o zaštiti podataka o ličnosti.

    Konkurs je istekao.

    AS - Braća Stanković d.o.o

    Kompanija AS - Braća Stanković, osnovana 2002. godine, broji više od 700 zaposlenih, a u svom poslovanju koristi najsavremenija postrojenja i proizvodne procese, u skladu sa HACCP i ISO standardima. AS - Braća Stanković pokriva tržište cele Srbije, posluje kao horizontalno integrisana kompanija, kroz devet proizvodnih pogona i vertikalno integrisana kroz silose, mlin, pekare i maloprodajne objekte. Ponosni je nosilac devet žigova i brendova na sopstvenim proizvodima. Pored osnovne proizvodnje u…

    Više o poslodavcu

    Podelite na društvenim mrežama

    Direktan link do oglasa

    Prijavite problem sa oglasom

    Ukoliko postoji problem sa ovim oglasom (netačne, neažurne informacije ili slično), molimo vas da nam ga prijavite ovim putem.

    Vaš komentar je vidljiv isključivo zaposlenima sajta Poslovi.infostud.com. Ostavljanjem komentara na ovaj konkurs nećete konkurisati na oglas.

    Oglas za posao je sačuvan...

    Da li želite da dobijete podsetnik na email pre nego što vaši sačuvani oglasi isteknu?