Od žvrljanja do biznis ideje

 

Ni o nakitu, a ni od preduzetništvu, Mina Vesković pre šest godina gotovo da nije znala ništa. Danas kaže da je to bio glavni adut zbog kojeg je njena ideja postala održiva i uspešna preduzetnička priča. Sagovornica Infostuda vlasnica je i osnivač jedinstvenog brenda na našem tržištu – radionice Žvrlja koja crteže mališana na papiru pretvara u srebrni ili zlatni nakit, a na startu razgovora za Infostud kaže:

- Nakon ovog šestogodišnjeg preduzetničkog iskustva volim da posebno istaknem dve stvari. Jedna je da zaista nepoznavanje tehnike izrade nakita, ali i preduzetništva smatram velikom prednošću. I jedno i drugo mi je pomoglo da se u procesu učenja ne libim da pitam sve što me zanima, do najsitnijeg detalja. I pošto sam bila potpuni laik, ljudi od kojih sam učila imali su razumevanja i svemu me naučili, kako o nakitu, tako i o marketingu, knjigovodstvu, svemu što vođenje jedne preduzetničke radnje podrazumeva - kaže Mina.

Nekad je bolje ne kalkulisati previše

Ona ističe još jedan savet početnicima u sopstvenom biznisu - da se ne uplaše ukoliko nemaju striktno razrađen biznis plan.

- Moja biznis ideja rodila se tako što sam poželela da moj portret koji mi je ćerka nacrtala sa četiri godine sačuvam od habanja tokom vremena i da ga imam stalno uz sebe. Razmišljajući šta da uradim, moj suprug je došao na ideju da ga odnesemo kod jednog majstora - zlatara, da mi napravi ogrlicu. U tom trenutku nije postojala nikakva ideja da to može postati poslovna ideja. Videvši ogrlicu moja sestra, a onda i kuma, kasnije i neke njihove prijateljice, poželele su isto. I otud ideja da se od toga može napraviti radionica, odnosno da to može postati dodatni posao. Suština je, dakle, da niti sam imala znanja, niti razrađen biznis plan kada sam odlučila da uđem u ovaj posao, započeli smo ga uz pomoć prijatelja. Ali sigurna sam da sam previše tada razmišljala i kalkulisala sa rizicima koji me čekaju, to bi uticalo da odložim sve ovo. Zato je moj savet da se ne mora uvek imati jasno definisan plan do detalja, ako imate dobru ideju i jaku želju da se otisnete u preduzetništvo. Ne treba se plašiti grešaka, ja sam ih imala mnogo, ali su one dragocene da bi se naučio posao - objašnjava Mina.

Zlatar koji je Mini napravio ogrlicu sa crtežom njene ćerke danas radi kao majstor u radionici Žvrlja, jer ova preduzetnica, iako je u međuvremenu naučila zanat, ne pravi sama nakit.

- Da biste otvorili radionicu nakita morate imati položen stručni ispit. Tako sam ja krenuvši u preduzetničke vode završila zlatarski zanat i stekla sertifikat Direkcije za mere i dragocene metale. Iako ne pravim sama nakit, da bih uspešno promovisala naš brend moram da znam sve o tom poslu. Uporedo sa tim učila sam i sve ostale veštine neophodne za vođenje biznisa, jer majstor izrađuje nakit, a ja se bavim svim ostalim, od knjigovodstva do marketinga i promocije - kaže naša sagovornica, inače po obrazovanju profesor srpskog jezika i književnosti.

Širi se posao

Mina Vesković i danas radi u Zavodu za unapređenje vaspitanja i obrazovanja, a na pitanje da li je njen biznis sa nakitom održiv i da li bi mogla samo od njega da zarađuje, odgovara ovako:

- Verujem da može. Posle šest godina smo na nekoj vrsti prekretnice, sada već imamo pritisak da moramo proširiti proizvodnju, jer imamo ograničene kapacitete. Naš nakit se radi ručno, nema mašinske proizvodnje i za jedan komad je potrebno pet-šest sati. Može se reći da imamo više potražnje od mogućnosti i da bismo mogli uskoro da zaposlimo još jednog zlatara - kaže Mina.

Mušterije njenu radionicu uglavnom pronalaze na društvenim mrežama, pa vlasnica Žvrlje, mreže smatra presudnim kada je promocija u pitanju. Kaže da su joj reklame na Fejzbuku i Instagramu pomogle mnogo više nego promocija u medijima, iako ni ona nije izostajala.

- Taj segment promocije na mrežama je zaista važan da biste postali vidljivi i da bi ljudi saznali za vas. Bez toga je mnogo teže doći do kupaca, iako smo zahvaljujući jedinstvenoj ideji imali i zavidnu medijsku promociju. Ali stranice na društvenim mrežama su sastavni deo današnjeg biznisa i taj segment se mora zaista ozbiljno shvatiti, ukoliko se želi uspeh - odgovara Mina Vesković.

Čuvari vrednih uspomena

U radionici Žvrlja prave se ogrlice, privesci za ključeve, minđuše, broševi i igle za kravate, a Mina objašnjava da cena nakita zavisi isključivo od elemenata crteža koji se želi preslikati na komad nakita.

- U pitanju su unikatni komadi, od srebra ili zlata, a cena zapravo zavisi od crteža i njegove složenosti, pa se za jednostavan crtež sa jednim elementom, cena nakita kreće od 5.500 dinara, bez obzira da li je u pitanju ogrlica ili neki drugi komad - kaže ova sagovornica ističuči za kraj da se Žvrlja ustvari i ne bavi izradom nakita već čuvanjem uspomena.

- Mi nemamo obične mušterije koje žele neki komad nakita zato što im se dopada. Mi smo čuvari vrednih uspomena. Na našem nakitu se pričaju žvrljine priče. Nama kupci najpre ispričaju kada je crtež koji žele na nakitu nastao, kako, ko ga je nacrtao, za koga kupuju nakit… Sve nam to ispričaju, jer taj komad nakita postaje njihova dragocena uspomena. I to je najlepši deo ovog posla - ističe Mina svesna da je za uspeh koji postiže sa svojom radionicom, osim marljivog rada zaslužna i autentična ideja.