Key Account Manager

Key Account Manager

Pozicija u organizaciji: M3, odgovara ispred Direktora prodaje

Lokacija: Beograd 

O Springwell-u:

Privredno društvo SPRINGWELL D.O.O. sa sedištem u Nišu, čija je osnovna delatnost uvoz i distribucija dijetetskih suplemenata, kozmetičkih proizvoda i medicinskih sredstava.

www.springwell.rs 

Svrha radnog mesta:

• Planira, sprovodi i odgovora za unapređenje prodaje kompanije Springwell kroz mrežu ključnih kupaca u skladu sa strateškim ciljevima kompanije
• Razvija biznis kroz otvaranje novih tržišnih prilika, proširenje portfolia ključnih kupaca i unapređenje saradnje sa postojećim kupcima 
• Reference: m1Ev_6v9VQxvH5IM8JFnu_43y8UranVuuleD3G-AbzKPtyRMxjL_DZ04CIHCTeRy

Glavne odgovornosti:

• Kontinuirano analizira potrebe, prati trendove i konkurenciju sa ciljem razvijanja tržišta – proširenjem liste ključnih kupaca
• Učestvuje u izradi prodajne strategije i odgovara za ispunjenje prodajnih ciljeva u skladu sa kompanijskom strategijom kroz ključne kupce
• Menadžira i ažurira bazu klijenata i proaktivno održava kontakte. Menadžira broj partnera, prodajnih mesta i distribucije u skladu sa prodajnom strategijom i prodajnim ciljevima
• Razvija i održava poslovne odnose, koordinira sve procese saradnje sa ključnim kupcima (Lilly, Benu, DM). Održava visoki nivo zadovoljstva ključnih kupaca
• Pregovara i dogovara optimalne uslove za prodaju. Sklapa ugovore
• Ucestvuje u kreiranje politike cena. Odgovara za povećanje profitabilnosti putem smanjenja troškova 
• Sprovodi analize prodajnih aktivnosti, izveštava menadžment
• Upravlja rizicima - kreira scenarije za moguća kretanja na tržištu i obezbeđuje alternativne prodajne metode i strategije
• Koordinira svoje aktivnosti sa timovima Razvoj proizvoda, Marketing i Podrška prodaje. Učestvuje u procese razvoja proizvoda i u marketinškim aktivnostima kompanije 

Kvalifikacije i iskustvo:

• Univerzitetsko obrazovanje iz oblasti farmacije, medicine, ekonomije ili srodne oblasti. 
• Najmanje 3 godine radnog iskustva na ekspertskim pozicijama u prodaji i razvoju biznisa u farmaceutskoj industriji ili srodne oblasti. 

Kompetencije:

Opšte kompetencije:

• Napredna poslovna komunikacija (pismena i govorna) i prezentacijske veštine
• Digitalna pismenost (napredno korišćenje kompjutera, Office, Teams, Internet)
• Engleski jezik (B2 / C1)
• Vozačka dozvola

Stručne kompetencije:

• Napredne prodajne kompetencije
• Prezentacijske veštine
• Visoki nivo poznavanja proizvoda
• Pregovaračke veštine u B2B prodaji
• Merchandising and Pricing - Pozicioniranje, brendiranje, vidljivost i cene
• Prodajna strategija
• Istraživanje i razvoj tržišta 
• Prodajne tehnike (Sales blueprint - priprema, prezentacija, prodaja, zaključivanje, merchandising, provera posete/analiza)
• Uspostavljanje odnosa sa klijentima (poverenje i posvećenost)

Liderske kompetencije:

• Vođenje i nadgledanje
• Razmena znanja i učenje
• Ubeđivanje, autoritet i uticaj
• Elastičnost, otpornost (rezilijentnost) 
• Izgradnja partnerstva
• Orijentacija prema klijentu / kupcu
• Analitičko razmišljanje
• Poslovni menadžment
• Prosuđivanje / činjenično donošenje odluka / proaktivna odgovornost
• Orijentisanost na rezultate
• Upravljanje učinkom
• Upravljanje promenama
• Kontinuirano poboljšanje, optimizacija
• Design thinking 

Šta nudimo:

• Izazovna pozicija sa velikim uticajem na strategije i rezultate
• Rad u dinamičnim i fleksibilnim timom, orijentisanim ka inovacijama i kreativnošću
• Konkurentan paket garantovane zarade i bonusa vezani za individualni, timski i kompaniski performans
• Podrška ličnog i profesionalnog razvoja

Posebni uslovi:

• Potrebni dokumenti: CV, motivaciono pismo i portfolio relevantnih projekata, dostignuća i sl.
• Samo kandidati koji ispunjavaju uslove biće pozvani na intervju
• Testiranje kompetencija je moguće u formi izrade probnog projekta ili rešavanje zadataka
• Proces intervjuisanja u najmanje dva ciklusa
• Trajanje ugovora i probni period su predmet dogovora
• Springwell je poslodavac koji obezbeđuje jednake mogućnosti za zapošljavanje, rad i napredovanje