Direktor prodaje u sektoru visokogradnje

Kompanija Peštan d.o.o. je osnovana 1989.godine i vodeći je proizvođač PVC, PE i PP cevi, fitinga za vodovod i kanalizaciju i proizvoda za kupatilska rešenja u Jugoistočnoj Evropi. Kompanija je izvozno orijentisana i svoju prodaju realizuje u više od 80 zemalja sveta, kao što su zemlje u regionu, EU, zemlje Bliskog Istoka, Rusija, Australija, Afrika, Severna i Južna Amerika. PEŠTAN ima oko 1000 zaposlenih u Srbiji i 200 izvan granica Srbije.

DIREKTOR PRODAJE U SEKTORU VISOKOGRADNJE

Kao direktor prodaje u sektoru visokogradnje, bićete ključni lider odgovoran za razvoj, implementaciju i nadzor strateških inicijativa prodaje, sa posebnim fokusom na unapređenje tržišne pozicije i ostvarivanje prodajnih ciljeva u TT kanalu (maloprodaja/veleprodaja) i projektnoj prodaji. Ova pozicija zahteva kombinaciju strateškog razmišljanja, izuzetnih liderskih veština i dubokog razumevanja tržišta visokogradnje.

OPIS POSLA

• Definisanje i implementacija prodajnih strategija za sektor visokogradnje u okviru TT kanala i projektne prodaje uz koordinaciju sa direktno nadređenim direktorom prodaje i direktno podređenim rukovodiocem TT kanala i rukovodiocem projektne prodaje
• Organizacija, vođenje i motivisanje tima prodajnih predstavnika, uključujući planiranje poslovnih aktivnosti, upravljanje procesima i praćenje učinka
• Kreiranje inicijativa za optimizaciju prodajnih kanala i povećanje tržišnog učešća
• Istraživanje tržišta i identifikacija novih poslovnih prilika
• Razvoj strategija za privlačenje novih kupaca, uključujući izvođače, projektante i distributere
• Praćenje trendova u građevinskoj industriji i aktivnosti konkurenata, uz predlaganje odgovarajućih korektivnih i proaktivnih mera
• Uspostavljanje i održavanje snažnih partnerskih odnosa sa postojećim i potencijalnim klijentima
• Prezentacija proizvoda i usluga, uz isticanje njihovih tehničkih i komercijalnih prednosti
• Redovno informisanje interesnih grupa o inovacijama, promocijama i relevantnim inicijativama kompanije
• Analiza izveštaja prodajnog tima i identifikacija prilika za unapređenje prodajnih rezultata
• Upravljanje procesom naplate potraživanja, uz praćenje finansijskih obaveza klijenata i predlaganje adekvatnih mera
• Kontrola prijema porudžbina, realizacije prodajnih ugovora i sprovođenja logističkih operacija
• Predlaganje politika u vezi sa cenovnom strategijom, rabatima i akcijskim prodajama u cilju povećanja profitabilnosti
• Praćenje zakonskih regulativa i standarda vezanih za promet, plaćanja i zaštitu interesa potrošača
• Organizacija periodičnih edukacija za prodajni tim, sa posebnim fokusom na tehničke karakteristike proizvoda i komercijalne strategije
• Reference: -nkwrVkUQPXTyQEJVwpmfNNP7ByKU0755ILomo3waYsYCo-kMW6fuY6q8J5iMPXl

NEOPHODNI USLOVI

• VII stepen stručne spreme
• Najmanje 7 godina iskustva na rukovodećim pozicijama u prodaji, sa dokazanim rezultatima u građevinskoj industriji ili srodnim sektorima
• Sposobnost strateškog planiranja i implementacije, uz izražene veštine donošenja odluka.
• Izuzetne komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine.
• Duboko razumevanje tržišnih dinamika i potreba u sektoru visokogradnje.
• Fleksibilnost i spremnost na rad na terenu i česta putovanja
• Vozačka dozvola B kategorije
• Rad na računaru (MS Office, Internet, Windows)
• Timski igrač

NUDIMO VAM

• Izazovnu i strateški važnu poziciju u kompaniji sa liderskom pozicijom na tržištu
• Profesionalno i lično usavršavanje
• Dinamično okruženje koje neguje inovacije i timski duh
• Mogućnost povezivanja sa ključnim liderima u industriji