Local Key Account Manager

Opis posla:

·         Planira prodaju na nivou godine, meseca i sezone za sve prodajne programe za ključne kupce

·         Analizira kupce što podrazumeva: portfolio proizvoda, numeričku distribuciju, OOS

·         Planira potrebna osnovna sredstva na nivou kupca

·         Definiše ključne objekte

·         Predlaže, implementira i razvija efikasan i pouzdan sistem prodaje i distribucije svih proizvoda poslodavca

·         Pregovara sa ključnim kupcima na godišnjem nivou

·         Priprema i ostvaruje prodajne planove za ključne kupce

·         Ulistava i širi portfolio kod ključnih kupaca

·         Povećava težinsku distribuciju proizvoda

·         Planira i nadgleda implementaciju prodajnih promocija, u cilju stimulisanja prodaje svih proizvoda iz prodajnog asortimana poslodavca

·         Postiže ciljeve prodaje na nivou kupca, kategorije proizvoda

·         Snosi punu odgovornost za naplatu i rezultate kod ključnih kupaca

·         Periodično pregleda asortiman proizvoda i predlaže izmene ako i kada je to potrebno

·         Održava kontinuiranu i efikasnu upotrebu ugovorenih uslova prodaje

·         Inicira Trade aktivnosti za ključne kupce na godišnjem i mesečnom nivou

·         Odgovoran za pred&post evaluaciju Trade aktivnosti

Sprovodi unapređenje aktivnosti i razvoj kupaca kroz:

• Prostorno učešće u kategoriji proizvoda
• Adekvatan asortiman
• Promocije orijentisane ka kupcima
• Promocije orijentisane ka potrošačima
• Reference: H3QkhoIPvwH7DA8UF2Mdp0FXs6uuE-jplGcvBGTs2cs.

·         Dostavlja komercijalnu dokumentaciju ekonomisti – radniku u administraciji

·         Odgovara za naplatu potraživanja ključnih kupaca

Uslovi:

Najmanje 2 godine rada sa lokalnim ključnim kupcima

Organizacione, liderske i analitičke veštine, 

Sposobnost komunikacije, planiranja, strateškog razmišljanja. 

Celokupno poznavanje maloprodajnog i veleprodajnog tržišta, 

Veštine pregovaranja i rešavanja problema