Regionalni direktor prodaje

Kompanija AS - Braća Stanković, osnovana 2002. godine, broji više od 700 zaposlenih, a u svom poslovanju koristi najsavremenija postrojenja i proizvodne procese, u skladu sa HACCP i ISO standardima. 

AS - Braća Stanković pokriva tržište cele Srbije, posluje kao horizontalno integrisana kompanija, kroz deset proizvodnih pogona i vertikalno integrisana kroz silose, mlin, pekare i maloprodajne objekte. Ponosni je nosilac devet žigova i brendova na sopstvenim proizvodima. 

Pored osnovne proizvodnje u Begaljici, Grockoj i Zemunu (Pogon Klas, Beogradska Pekarska Industrija), u okviru AS GRUPE posluju i pogoni Gradske pekare Šabac, Pekare Futog, Žitostiga Požarevac (zajedno sa Silosom i Mlinom), Kikindske pekare, Pekare Niš i Pekare Šumadija u Vrnjačkoj Banji, Umi-Pek u Leskovcu, kao i Klas retail. 

Širok proizvodni portfolio dostupan je potrošačima širom zemlje, a posebno mesto zauzima Vitas program: hlebovi i pecivo rađeni po posebnoj recepturi od proklijalih klica pšenice i u potpunosti bez aditiva.

Usled rasta poslovanja i jačanja sektora prodaje, kompanija AS - Braća Stanković traži koleginice/kolege na poziciji: REGIONALNI DIREKTOR PRODAJE

Pozicija:

Regionalni direktor prodaje organizuje, upravlja i nadgleda sve aktivnosti prodaje u kanalima distribucije i ključnih kupaca na tržištu Srbije za svoju regiju i odgovara za postignute rezultate, odnosno za realizaciju kratkoročnih i dugoročnih prodajnih ciljeva utvrđenih ukupnim biznis planom AS Braće Stanković.

Opis posla:

• Kreira strategiju prodaje u cilju obezbeđenja maksimalnog obima, udela na tržištu i profita i prati njenu implementaciju;
• Učestvuje u definisanju komercijalne politike i obezbeđuje njeno sprovođenje;
• Učestvuje u definisanju kreditne politike za celo svoju regiju i odgovara za naplatu potraživanja prema istoj;
• Pravi godišnje planove prodaje, kao i predviđanja dinamike prodaje na periodičnom nivou;
• Predlaže investicione projekte za svoj region, priprema studije isplativosti novih investicija za potrebe unapređenja rada logistike;
• Planira i prati troškove rada prodaje i stara se o optimizaciji svih troškova;
• Definiše budžet za svaki kanal prodaje i prati njegovo korišćenje;
• Prati realizaciju prodajnih planova i pravovremeno preduzima mere za ostvarenje zadatih planova;
• Prati tržišne trendove, kao i aktivnosti konkurencije i u skladu sa dobijenim informacijama predlaže aktivnosti;
• Uspostavlja i održava proaktivne odnose sa najvećim poslovnim partnerima da bi obezbedio bolju prezentaciju i realizaciju svih ključnih indikatora prodaje;
• Obezbeđuje efektivnu kontrolu rada prodaje i preduzima mere u cilju postizanja definisanih ciljeva u okviru odobrenih budžeta;
• Redovno odlazi na teren a najmanje šest puta mesečno i podnosi izveštaj neposrdenom rukovodiocu;
• Podržava zaposlene u postizanju očekivanih rezultata rada tako što jasno definiše ciljeve, daje povratne informacije saradnicima o viđenju njihovih rezultata i na taj način ih vodi;
• Primenjuje precizan sistem evaluacije rezultata rada  saradnika;
• Inicira razvoj potrebnih znanja i veština svojih saradnika, učestvuje u izradi razvojnih i/ili korektivnih planova.
• Reference: y_9M4dCRF2SDZfstYgMgEonstPPT8p4_v-VQu0ITqsP5mrbbk0Gyg-9Sws86OCMX

Kvalifikacije:

• Visoko obrazovanje na studijama prvog ili drugog stepena, ekonomsko usmerenje
• Minimum 5 godina radnog iskustva
• Rad na računaru (MS Office, Internet, Windows) – napredni nivo
• Engleski jezik – napredni nivo
• Vozačka dozvola B kategorije
• Rukovođenje - napredni nivo
• Pregovaranje - napredni nivo
• Poznavanje tržišta – napredni nivo

Našu buduću koleginicu ili kolegu očekuje tim spreman da pruži podršku na putu ka ostvarenju kompanijskih, ali i ličnih ciljeva, uvek za klasu bolje, uvek prepoznato i nagrađeno.

Zahvaljujemo svim kandidatima na interesovanju za rad sa nama, a kontaktiraćemo samo kandidate koji uđu u uži izbor. Dostavljanjem prijave, kandidati daju pristanak kompaniji za obradu ličnih podataka u procesu selekcije, u skladu sa Zakonom o zaštiti podataka o ličnosti.