Terenski komercijalista Home & Garden programa

Terenski komercijalista Home & Garden programa

Lokacija: teren Vojvodine & Centralne Srbije (Beograd) -2 radna mesta

Odgovoran za:

• Realizaciju plana prodaje za teritorije i kategoriju robe za koji je zadužen
• Realizacija politike prodaje (politika cena, rabata, naplate, isporuke, povrata, reklamacija…)
• Naplatu potraživanja za teritorije za koji je zadužen
• Širenje mreže partnera na teritoriji za koji je zadužen
• Odgovoran za analizu tržišnih potenticajala za prodaju za teritorije za koji je zadužen
• Pravovremeno predlaže mere unapređenja u skladu sa tržišnim kretanjima, aktivnostima kupaca i konkurencije
• Prikupljanje sve potrebne dokumentacije za kupce u njegovoj nadležnosti - ugovori, menice, depo kartoni itd.
• Reference: DJhBpNndi7FC8y54RbwSRv7rd4rj9lCFvceEcDSvaZAgNWhBGdLNebscKPFn5UW-

Redovne dnevne aktivnosti:

• Obilaženje kupaca na terenu po definisanom nedeljnom planu
• Primanje porudžbina kupaca i kreiranje izlaznih dokumenata ili rezervacija robe
• Obaveštavanje kupaca o dostupnosti robe, prodajnim akcijama, novim proizvodima
• Plasiranje dogovorenog asortimana robe
• Kontinuirano praćenje aktuelnosti na terenu i praćenje aktivnosti konkurencije
• Praćenje rešavanja žalbi i reklamacija od strane kupaca
• Analiza realizacije plana prodaje i definisanje mera unapređenja
• Analiziranje izveštaja o naplati potraživanja i izrada predviđanja naplate za naredni period
• Korekcija u vezi sa prodajnom strategijom i promotivnim aktivnostima
• Kreiranje i podnošenje izveštaja o realizaciji plana prodaje
• Pruža usluge savetovanja kupaca prilikom selekcije proizvoda u skladu sa strategijom i planovima Kompanije
• Davanje instrukcija Referentu podrške za izradu knjižnih odobrenja / zaduženja 
• Dostavljanje različitih marketinških materijala kupcima
• Sezonsko analiziranje stanja lagera kod kupaca, realizovane prodaje u odnosu na plan i u odnosu na isti period prethodne godine 
• Kreiranje predloga plana prodaje za svoj teren za narednu godinu i učestvovanje u izradi finalnog godišnjeg plana
• Realizovanje povrata od kupaca
• Otvaranje novih kupaca (prikupljanje podataka i dokumentacije) i aktivacija po definisanoj proceduri
• Sagledavanje potencijala kupaca marketinške aktivnosti, za brendiranje apoteka, gvožđara, farbara, kao i za promotivne aktivnosti kod kupaca i prosleđivanje informacija i predloga odgovornim kolegama u saradnji sa Marketingom

Uslovi:

• Minimum 3 godina rada u prodaji
• Završena minimum viša ili visoka škola ekonomskog ili poljoprivrednog usmerenja
• Poznavanje Home & Garden asortimana (baštenski alati i mašine, oprema za voćarstvo, vinogradarstvo i navodnjavanje, DDD sredstva, enološki program, program za dvorište i kuću, ručni mehanički alati, sadni materijal i hobi semena, hobi program prihrane i nege bilja, zemlja i supstrati)
• Prodajne i prezentacione veštine
• Spremnost za rad na terenu
• Znanje rada na računaru i MS Office paketa
• Vozačka dozvola B kategorije

Ukoliko smatraš da si:

• Odgovoran/na i organizovan/na
• Vredan/na
• Spreman/na da učiš i usavršavaš se
• Orijentisan/na ka timskom radu
• Orijentisan/na ka detaljima
• Usmeren/na na izvršavanje radne aktivnosti
• Odgovara ti timski rad i pozitivna atmosfera

Nudimo:

• Stabilne radne uslove
• Rad u prijatnom i modernom okruženju
• Mogućnost učenja i napredovanja