B2B Account Manager

B2B ACCOUNT MANAGER

In-house treninzi za top menadžment

O NAMA

Menadžment Centar Beograd je porodična kompanija koja već 25 godina razvija menadžere, timove i kompanije kroz poslovne treninge, konsalting, kongrese, magazine, knjige i online edukaciju. Od 2001. godine radimo sa kompanijama i pojedincima, sa fokusom na konkretne biznis ciljeve kao što su EBITDA, FCF, OEE i NPV, ali i na razvoj zaposlenih i motivaciju za promene.

MCB ima portfolio od preko 250 in-house treninga iz oblasti prodaje, pregovaranja, liderstva, finansija, controllinga, Excela, Power BI-ja, Lean-a, Kaizena, project managementa i drugih poslovnih tema. Više o našim treninzima možeš pogledati na www.mcb.rs.

Pored in-house treninga, razvijamo i MCB Online treninge – platformu sa online poslovnim treninzima namenjenim menadžerima, prodavcima, finansijskim profesionalcima i zaposlenima koji žele praktično znanje dostupno 24/7. Više o online treninzima možeš pogledati na www.mcb-online.rs.

MCB organizuje najveće B2B kongrese u Srbiji za CFO, HR, SALES i FACTORY zajednicu, okupljajući 2.000 učesnika godišnje i povezujući top menadžment kroz znanje, networking i razmenu iskustva.

• 11. CFO & Controlling kongres – www.cfo-kongres.rs
• 8. HRM kongres – www.hrm-kongres.rs
• 3. SALES kongres – www.sales-kongres.rs
• 8. FACTORY kongres & GEMBA WALK – www.factory-kongres.rs
• Reference: fwJ9suLefp7OSCwahEHgLquQbTqCnJQYYiKNEQt1G045NaYgAWI2_Oy07Xhm0l5c

Naši klijenti su banke, telekom kompanije, FMCG, farmaceutske kompanije, proizvodne kompanije, IT firme, retail lanci i druge velike B2B organizacije.

KOGA TRAŽIMO?

Menadžment Centar Beograd traži osobu koja želi da se ozbiljno bavi B2B prodajom, radi sa direktorima najvećih kompanija u Srbiji i prodaje proizvod koji ima realnu vrednost na tržištu.

Za ovu poziciju je obavezno motivaciono pismo. Ne mora da bude dugo, ali želimo da vidimo zašto te privlači B2B prodaja, kako razmišljaš o klijentima i zašto misliš da bi mogao da uspeš u prodaji treninga za menadžere. 

Ako voliš aktivnu prodaju, sastanke uživo, pregovore, CRM, pipeline, targete i razgovore sa ozbiljnim sagovornicima – ovo može biti prava pozicija za tebe.

ŠTA ĆEŠ RADITI?

Tvoja osnovna uloga je da prodaješ naše in-house treninge B2B kompanijama.

Vodićeš portfolio od oko 120 ključnih klijenata i bićeš odgovoran za kompletan prodajni ciklus:

• telefonski poziv
• zakazivanje sastanaka
• priprema i vođenje prodajnih sastanaka
• razumevanje potreba klijenta
• prezentacija rešenja
• rešavanje prigovora
• pregovaranje
• zaključivanje prodaje
• post prodaja i razvoj odnosa sa klijentima

Radićeš sa top menadžmentom kompanija: generalni direktor, direktor prodaje, direktor finansija, HR direktor, direktor fabrike, kao i drugim donosiocima odluka.

Održavaćeš 12-15 sastanaka nedeljno, od kojih je oko 80% uživo.

Vodićeš CRM i upravljaćeš svojim pipeline-om. Od tebe očekujemo red, fokus i punu kontrolu nad prodajnim procesom.

KAKO IZGLEDA POSAO?

Ovo nije pasivna prodaja.

Posao je kombinacija rada sa postojećim klijentima i aktivnog razvoja novih klijenata.

Radi se dinamično, konkretno i terenski. Očekuj 2.000–3.000 km mesečno, veliki broj sastanaka i direktan kontakt sa tržištem.

Imaćeš veliku slobodu, ali i veliku odgovornost. Tvoj rad se jasno vidi kroz sastanke, pipeline, ponude, pregovore i prodajne rezultate.

TVOJI CILJEVI

Prva 3 meseca su period uvođenja u posao i nemaš target u smislu prodajnih ciljeva.

Sledeća 3 meseca target je 5.000 evra mesečno.

Nakon 6 meseci, godišnji target za prvu godinu je 100.000 evra.

Ciljevi su jasni, mesečni i potpuno transparentni. Znaćeš šta se od tebe očekuje, gde si trenutno i šta treba da uradiš da bi napredovao.

ŠTA OČEKUJEMO OD TEBE?

Tražimo osobu koja ima prodajnu energiju, disciplinu i želju da radi sa ozbiljnim B2B klijentima.

Očekujemo da:

• imaš iskustvo u B2B prodaji, poželjno 5+ godine
• razumeš da se prodaja gradi kroz pozive, sastanke, praćenje i istrajnost
• imaš energiju za aktivnu prodaju i rad sa klijentima na terenu
• snažno komuniciraš i voliš razgovore sa ozbiljnim sagovornicima
• uživaš u pregovorima i umeš da vodiš razgovor ka konkretnom rezultatu
• umeš da organizuješ svoj dan, nedelju i pipeline
• CRM vodiš uredno, bez haosa
• imaš vozačku dozvolu B kategorije
• spreman si za terenski rad

Nije nam najvažnije da imaš savršen CV. Važnije nam je da imaš prodajni mentalitet, radnu etiku, energiju i želju da učiš.

PLATA

Plata ima dva dela: fiksni i varijabilni.

Visina plate zavisi od rezultata - što više prodaješ, više zarađuješ.

Prosečna zarada za ovu poziciju je od 1.500 do 3.000 evra.

Top performer ovde ne razmišlja samo o fiksnoj plati, već o ukupnoj zaradi.

ŠTA MI NUDIMO?

Ulaziš u vrhunski prodajni sistem.

Radiš direktno sa vlasnikom kompanije, Bojanom Šćepanovićem, i dobijaš 1-na-1 coaching iz biznisa, prodaje i pregovaranja.

Prodaješ proizvod koji ima 25-godišnju reputaciju, realnu vrednost i jasnu potrebu na tržištu.

Imaš priliku da za 6-12 meseci napraviš ozbiljan razvoj u prodaji, zaradi i poslovnim kontaktima.

Radićeš sa top menadžmentom najvećih kompanija u Srbiji.

Bićeš deo sistema koji organizuje najveće B2B kongrese u Srbiji

PROCES SELEKCIJE

Proces selekcije se sastoji iz 2 razgovora: uvodni intervju, kao i simulacija prodajnog razgovora.

Intervju vodi direktno vlasnik kompanije.

Fokus razgovora biće na praktičnim primerima iz prodaje: kako zoveš klijente, kako zakazuješ sastanke, kako vodiš pregovore, kako rešavaš prigovore i kako zaključuješ prodaju.

KAKO DA SE PRIJAVIŠ?

Pošalji nam svoj CV i motivaciono pismo.

U motivacionom pismu napiši:

• zašto želiš ovu poziciju
• kakvo iskustvo imaš u B2B prodaji
• koji je tvoj najveći prodajni uspeh do sada
• zašto misliš da možeš da prodaješ in-house treninge top menadžmentu kompanija

Ne tražimo savršenu formu. Tražimo jasan dokaz da razumeš prodaju, da imaš energiju i da želiš da radiš posao u kojem se rezultat vidi.