B2B Sales Specialist

Naš klijent je Melisa Farm, kompanija sa dugogodišnjim iskustvom u proizvodnji standardizovanih i nestandardizovanih ekstrakata lekovitog bilja, u suvom i tečnom obliku, kao i u uslužnoj proizvodnji dodataka ishrani. Poslovanje kompanije usmereno je pretežno ka inostranim tržištima, pri čemu se oko 90% proizvodnje izvozi u zemlje Evropske unije, Švajcarsku, SAD, Egipat, Vijetnam i Australiju. Zahvaljujući visokom kvalitetu proizvoda i razvijenoj saradnji sa partnerima širom sveta, kompanija kontinuirano širi svoje prisustvo na međunarodnom tržištu. U njihovo ime, Adecco je u potrazi za iskusnim i motivisanim kandidatom za rad na poziciji B2B Sales Specialist.

Ključne odgovornosti:

• Kreiranje mesečnih, kvartalnih i godišnjih strategija i planova prodaje u skladu sa ciljevima kompanije. 
• Planiranje aktivnosti prodaje i sprovođenje poseta potencijalnim i postojećim klijentima u zemlji i inostranstvu. 
• Priprema, učešće i aktivno predstavljanje kompanije na ključnim domaćim i međunarodnim sajmovima. 
• Prezentacija mogućnosti, kapaciteta i kvaliteta firme potencijalnim klijentima. 
• Vođenje pedantne evidencije o svim kontaktima i statusima pregovora i slanje  nedeljnih izveštaja menadžmentu o aktivnostima. 
• Praćenje rada konkurencije, stanja tržišta i blagovremeno informisanje o uočenim trendovima. 
• Upravljanje projektima definisanja, razvoja i lansiranja proizvoda za klijente. 
• Administrativno-tehnička podrška, izrada kalkulacija proizvoda i usluga,  sačinjavanje i slanje ponuda i prateće dokumentacije, praćenje ugovornih obaveza i kontrola naplate potraživanja. 
• Saradnja sa sektorom kvaliteta oko dostavljanja specifikacija, sertifikata i sve ostale neophodne dokumentacije kupcima. 
• Posleprodajna podrška, rešavanje eventualnih reklamacija i briga o zadovoljstvu  kupaca radi stvaranja dugoročne saradnje. 
• Identifikacija novih poslovnih prilika i istraživanje tržišta. 
• Predlaganje novih proizvoda i projekata na osnovu povratne informacije od strane kupaca. 
• Edukacija i informisanje kupaca i potencijalnih klijenata o prednostima proizvoda i usluga iz ponude i pronalaženje optimalnog rešenja za ideje i potrebe kupaca.
• Reference: iBmYDCzpGjQgNVZLJ1NXjVmlobZgE-dAJZQHUEJsyDE2epw7HRKn2UJh48M6g_wK

Profil kandidata:

• Poželjno obrazovanje iz oblasti farmacije, medicine ili srodnih nauka (nije neophodan uslov).
• Prethodno radno iskustvo u prodaji je neophodno, poželjno u farmaceutskoj industriji ili FMCG-u.
• Spremnost za terenski rad na teritoriji Srbije i povremena službena putovanja u inostranstvo.
• Tečno znanje engleskog jezika, u pisanoj i usmenoj komunikaciji.
• Izražene komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine.
• Proaktivnost, samostalnost u radu i usmerenost ka ostvarivanju prodajnih ciljeva.
• Razvijene organizacione veštine i sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa sa klijentima.