Commercial Partnerships Manager

Bloomberg Adria donosi poslovne i finansijske vesti, analize i podatke rastućoj zajednici poslovnih lidera, donosilaca odluka i budućih lidera širom regiona, putem digitalne platforme, televizije, magazina, mobilne aplikacije i društvenih mreža. Sa redakcijama u Beogradu, Zagrebu, Ljubljani, Sarajevu i Skoplju, Bloomberg Adria posvećena je najvišim uredničkim i poslovnim standardima i specijalizovana za sveobuhvatno izveštavanje o globalnoj, regionalnoj i lokalnoj ekonomiji i finansijskim tržištima.

Kroz naš sadržaj pomažemo korisnicima da se izdvoje, donose bolje odluke i napreduju, dok naš analitički tim predstavlja ključni pokretač tog procesa.

Commercial Partnerships Manager

• Tražimo Commercial Partnerships Manager-a koji razume da dobra prodaja ne počinje gotovom ponudom, već razumevanjem potreba klijenta.
• Nekoga ko ume da prepozna poslovnu priliku, izgradi kvalitetan odnos sa klijentom i razvije komercijalno rešenje koristeći različite mogućnosti koje Bloomberg Adria nudi — od digitalnih i televizijskog formata do magazina, događaja, analiza, edukacija i posebnih komercijalnih projekata.
• Ne tražimo nekoga ko će se fokusirati samo na klasične advertising formate. Želimo osobu koja će zajedno sa nama razvijati nove modele saradnje, proizvode i izvore prihoda.
• Reference: IYI5ckCPKl0LbF437p_8Pd3-cybpNEDxYbK6sCrh3v3d4WhCEktGrTihP5fVbIPe

Šta ćeš raditi?

Tvoj glavni zadatak biće razvoj komercijalnih partnerstava, novih poslovnih prilika i dugoročnih odnosa sa postojećim i potencijalnim klijentima.

• Aktivno ćeš prepoznavati nove poslovne prilike kroz razumevanje potreba klijenata, tržišta, konkurencije i promena u medijskoj i poslovnoj industriji.
• Razvijaćeš bazu klijenata i raditi na povećanju prihoda kroz različite Bloomberg Adria proizvode, platforme i komercijalne modele, od prvog kontakta do dogovora i realizacije saradnje.
• Gradićeš dugoročne odnose sa direktnim klijentima, agencijama, partnerima i drugim relevantnim učesnicima na tržištu.
• Razumećeš poslovne i komunikacione potrebe klijenata i, zajedno sa internim timovima, pretvarati ih u relevantna i kreativna komercijalna rešenja.
• Prezentovaćeš Bloomberg Adria proizvode i mogućnosti, pripremati predloge saradnje, ponude i prezentacije i voditi pregovore od inicijalnog kontakta do zaključenja dogovora.
• Aktivno ćeš doprinositi razvoju novih proizvoda, usluga i revenue stream-ova koji odgovaraju promenama na tržištu i potrebama klijenata.
• Pratićeš sales pipeline, rezultate i ključne komercijalne pokazatelje i na osnovu njih planirati naredne aktivnosti i prioritete.
• Blisko ćeš sarađivati sa marketing, digital, event, editorial, analytics i drugim timovima kako bi dogovoreni projekti bili kvalitetno osmišljeni i realizovani.
• Pratićeš tržišne trendove i predlagati nove pristupe, partnerstva i modele saradnje koji mogu doprineti rastu poslovanja Bloomberg Adria.

Ne očekujemo da samo reaguješ na upite koji stignu. Važno nam je da samostalno prepoznaješ gde postoji potencijal, otvaraš nove razgovore i razmišljaš o tome šta još možemo da ponudimo klijentima i kako možemo da razvijamo saradnju na duži rok.

Koga tražimo?

• Imaš najmanje 3 godine iskustva u prodaji ili poslovnom razvoju, a iskustvo u medijima, marketingu ili srodnim industrijama biće prednost.
• Razumeš kako funkcionišu odnosi između klijenata, agencija i medija i umeš da sagledaš širu poslovnu potrebu, a ne samo konkretan zahtev koji klijent u tom trenutku ima.
• Umeš da slušaš, postavljaš prava pitanja i povezuješ potrebe klijenta sa proizvodima i mogućnostima koje imaš na raspolaganju.
• Siguran/na si u prezentovanju, pregovorima i vođenju komercijalnih razgovora i prija ti da razvijaš odnose koji mogu prerasti u dugoročnu saradnju.

Važni su nam i:

• dobre komunikacijske, pregovaračke i organizacione veštine
• komercijalni način razmišljanja i usmerenost na rezultat
• dobro znanje engleskog jezika
• dobro poznavanje MS Office paketa

Formalna titula nam je manje važna od toga koliko dobro razumeš klijente, koliko si dobar/a u građenju odnosa i da li umeš da poslovnu priliku pretvoriš u kvalitetno i održivo partnerstvo.

Šta dobijaš zauzvrat?

Radićeš sa jednim od najprepoznatljivijih poslovnih i finansijskih medijskih brendova, u regionalnom okruženju i sa širokim spektrom proizvoda i usluga koje možeš ponuditi tržištu.

Imaćeš prostor da razvijaš sopstvenu mrežu klijenata, predlažeš nove komercijalne ideje i učestvuješ u kreiranju rešenja koja nisu ograničena na klasične advertising formate.

Nudimo i:

• konkurentnu zaradu uz mogućnost ostvarivanja bonusa u skladu sa rezultatima
• privatno zdravstveno osiguranje
• hibridni način rada
• mogućnost direktnog uticaja na razvoj poslovanja i rast Bloomberg Adria na tržištu Srbije

Ako uživaš u tome da od prvog razgovora sa klijentom dođeš do ideje, dogovora i partnerstva kojim su obe strane zadovoljne — voleli bismo da se upoznamo.

Važna napomena: Biće kontaktirani samo kandidati čije iskustvo i veštine odgovaraju opisu zaduženja.