Direktor prodaje/Sales Director

O kompaniji

Dox Pharm je dinamična i rastuća kompanija u farmaceutskoj industriji, posvećena unapređenju zdravlja kroz inovativne proizvode i visoke standarde kvaliteta. Posluje u oblasti farmaceutske distribucije, sa fokusom na kvalitet, pouzdanost i razvoj dugoročnih partnerskih odnosa. Kroz stabilan rast i širenje portfolija, kompanija gradi svoju poziciju na tržištu i otvara prostor za dalji strateški razvoj prodaje.

U cilju daljeg rasta i jačanja tržišne pozicije, tražimo osobu koja će preuzeti ključnu ulogu u definisanju i vođenju prodajne strategije na nivou kompanije.

Opis pozicije

Direktor prodaje ima ključnu ulogu u definisanju, implementaciji i unapređenju prodajne strategije kompanije, sa fokusom na rast prihoda, razvoj tržišta i jačanje odnosa sa ključnim partnerima.

Pozicija podrazumeva strateško vođenje prodajnih aktivnosti, postavljanje jasnih ciljeva i sistema upravljanja učinkom, kao i blisku saradnju sa ostalim funkcijama (marketing, finansije, operacije) u cilju održivog rasta poslovanja.

Ključne odgovornosti

• Definisanje i implementacija prodajne strategije u skladu sa ciljevima kompanije
• Postavljanje prodajnih ciljeva, KPI-eva i sistema praćenja učinka
• Upravljanje, razvoj i motivacija prodajnog tima
• Razvoj i unapređenje odnosa sa ključnim kupcima i partnerima
• Identifikacija novih poslovnih prilika i razvoj tržišta
• Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i regulatornog okvira
• Upravljanje budžetom prodaje i odgovornost za ostvarenje prihoda i profitabilnosti
• Optimizacija prodajnih procesa i unapređenje komercijalnih modela
• Bliska saradnja sa marketingom u definisanju tržišnog nastupa i portfolija
• Saradnja sa operativnim i medicinskim timovima u cilju usklađivanja aktivnosti
• Redovno izveštavanje top menadžmenta i učestvovanje u donošenju strateških odluka
• Iniciranje i vođenje projekata unapređenja prodajnih performansi i organizacije
• Reference: kdgQEh7OFcd8eqQwpjGFLHlNSBHXRfEvU9QcSvcRvDgwesDQV9qOLAtOjA82ZCg4

Od kandidata očekujemo

• VII stepen stručne spreme (ekonomija, farmacija ili srodno)
• Minimum 5 godina iskustva u prodaji, od čega minimum 3 godine na rukovodećoj poziciji
• Iskustvo u farmaceutskoj industriji ili srodnom regulisanom tržištu
• Dokazano iskustvo u postavljanju i realizaciji prodajnih strategija
• Razvijene liderske, komunikacione i pregovaračke veštine
• Razumevanje tržišta, kupaca i komercijalnih modela
• Dobro poznavanje MS Office paketa
• Aktivno znanje engleskog jezika
• Vozačku dozvolu B kategorije

Nudimo

• Ključnu stratešku poziciju sa direktnim uticajem na rast i razvoj kompanije
• Konkurentnu zaradu uz bonus model vezan za ostvarenje prodajnih ciljeva
• Službeni automobil, kao i ostalu pripadajuću opremu 
• Mogućnost da oblikujete prodajnu strategiju i organizaciju
• Rad u stabilnom i rastućem poslovnom okruženju
• Dinamično okruženje sa fokusom na rezultate i razvoj

Ako želite da budete deo našeg tima i doprinesete daljem razvoju, pošaljite nam svoju prijavu.