DMS & CRM prodavac

OBLAK TEHNOLOGIJE je vodeći sistem integrator na tržištu koji neprestano stvara nove mogućnosti za inovacije i rast. Svoju tehnološku ekspertizu sticali smo preko 20 godina. Od početka nas vode iste ideje. One su vodilja u svemu što radimo: u projektima, u odnosu sa klijentima, u našim internim odnosima. One definišu kako doživljavamo sebe i svet oko sebe. Fokusirani smo da budemo iznad izazova i ograničenja.

Ko smo mi?

Mi smo tim koji veruje da dobra poslovna rešenja ne menjaju samo procese — već način na koji kompanije funkcionišu, rastu i donose odluke. Kroz implementaciju DMS i CRM rešenja pomažemo klijentima da unaprede organizaciju, komunikaciju, prodaju i efikasnost poslovanja.

Tražimo osobu koja razume konsultativni pristup prodaji, voli rad sa klijentima, uživa u prezentovanju rešenja i ima motivaciju da aktivno pronalazi nove poslovne prilike.

Ako veruješ da „ne“ od klijenta nije kraj razgovora već početak traženja boljeg rešenja — možda si upravo ti osoba koju tražimo.

DMS & CRM prodavac

Tvoje ključne odgovornosti:

• Aktivno identifikovanje i razvoj novih poslovnih prilika
• Reference: ATrfKEoTy30uQ1lGJ4O44CEqXc6vWQgqSkFwUxUSyEXy49KGffVLpanG2OeC8UNN

Kroz direktan pristup potencijalnim klijentima, networking, preporuke i kontinuirano praćenje tržišta

• Analiza poslovnih procesa i potreba klijenata

Cilj je kreiranje i predlaganje adekvatnih DMS i CRM rešenja koja donose realnu poslovnu vrednost. Prethodno je neophodno dobro razumeti probleme i potrebe klijenta kroz aktivno slušanje, postavljanje adekvatnih pitanja i prepoznavanje stvarnih potreba klijenata.

• Samostalno vođenje kompletnog prodajnog ciklusa

Od inicijalnog kontakta, kvalifikacije lead-ova i sastanaka, preko pripreme ponuda i prezentacija, do pregovora i zatvaranja saradnje

• Organizacija, priprema i održavanje profesionalnih prezentacija

Kroz demonstraciju sistema i konsultativne sastanake sa klijentima različitih industrija, kao i profesionalan pristup i nastup iz pozicije znanja, dolazimo do najboljih rezultata

• Personalizacija prodajnog pristupa

Izrada posebnih prezentacija i predloženih rešenja u skladu sa specifičnim izazovima, ciljevima i načinom poslovanja svakog klijenta

• Izgradnja i održavanje dugoročnih i kvalitetnih odnosa

Sa postojećim i potencijalnim klijentima kroz kontinuiranu komunikaciju i razvoj poverenja

• Proaktivno prepoznavanje novih potreba

Dobar odnos sa klijentom i redovna komunikacija, dovode do prepozmavanja potencijala za dodatnu saradnju kod postojećih klijenata

• Kontinuirano praćenje tržišnih trendova

Kroz praćenje konkurencije, novih tehnologija i poslovnih modela u oblasti DMS i CRM rešenja, kao i generalno unapređenje u IT industriji

• Saradnja sa internim timovima

Tokom definisanja rešenja, pripreme ponuda, prezentacija i implementacije projekata kod klijenata

• Aktivno traženje novih pristupa

Prilagođavanje i unapređenje modela komunikacije i načina za rešavanje izazova klijenata, uz visok nivo upornosti i fokusiranosti na pronalaženje rešenja

• Redovno planiranje i sprovođenje dnevnih prodajnih aktivnosti

Uz visok nivo samostalnosti, organizacije i odgovornosti prema rezultatima

Šta nam je važno?

Tražimo osobu koja:

• Ima iskustvo u prodaji poslovnih IT rešenja, sa fokusom na DMS i/ili CRM sisteme
• Razume konsultativni pristup prodaji i zna kako da prepozna poslovne potrebe klijenta
• Ne odustaje lako i ume da pronađe novi pristup kada naiđe na prepreku
• Uživa u komunikaciji, pregovorima i radu sa različitim tipovima klijenata
• Voli da priprema i vodi kvalitetne, profesionalne i personalizovane prezentacije
• Ima izraženu samostalnost, inicijativu i visok nivo lične odgovornosti
• Organizovana je, proaktivna i motivisana da svakodnevno ostvaruje rezultate
• Ima razvijene prezentacione i prodajne veštine
• Fokusirana je na dugoročno građenje odnosa i poverenja sa klijentima

Kvalifikacije:

• Iskustvo u prodaji DMS, CRM ili drugih poslovnih softverskih rešenja
• Poznavanje poslovnih procesa kompanija različitih industrija
• Iskustvo u radu sa enterprise i mid-market klijentima
• Aktivno korišćenje CRM alata u prodajnom radu
• Poznavanje i primena principa konsultativne prodaje

Šta nudimo?

• Podršku tima i eksperata u oblastima kojima se bavimo
• Mogućnost razvoja i ličnog unapređenja
• Rad u okruženju u kome se vrednuju inicijativa, rezultati i ideje
• Motivacioni sistem nagrađivanja u skladu sa rezultatima

Kako izgleda idealan kandidat?

Osoba koja voli prodaju, ali ne kroz „klasičan sales pristup“, već kroz razumevanje biznisa klijenta i kreiranje pravog rešenja za njega.

Neko ko:

• vidi potencijal čak i kada bi drugi odustali
• razmišlja strateški i traži dugoročne prilike
• motivisan je da svakodnevno pokreće aktivnosti i ostvaruje kontakte
• uživa u javnim nastupima, prezentacijama i komunikaciji sa klijentima
• ne čeka prilike — već ih stvara
• do njboljih rešenja dolazi aktivnim slušanjem i dobrim razumevanjem izrečenog
• želi da uči, radi na sebi i unapređuje se

Ukoliko prepoznaješ sebe u ovom opisu i želiš da budeš deo tima koji razvija moderna poslovna rešenja, pošalji nam svoju prijavu.

Radujemo se upoznavanju!

Prijavom na ovaj konkurs saglasni ste da Vas, ukoliko ne budete izabrani u prvom krugu selekcije, možemo kontaktirati u narednom periodu, ukoliko se ukaže potreba za istim ili sličnim radnim mestom. Svi podaci biće arhivirani u našoj bazi podataka i biće dostupni samo saradnicima u HR procesu. U proces selekcije će biti uključeni samo kandidati koji ispunjavaju tražene uslove, a svi kandidati koji prođu administrativnu selekciju biće obavešteni o krajnjem ishodu.