Enterprise Sales Manager

Orion telekom je iskusna i inovativna telekomunikaciona kompanija, lider na polju telekomunikacija. U timu nas je više od pet stotina i svi smo posvećeni da našim klijentima pružimo kvalitetna, inovativna i pouzdana rešenja.

U cilju proširenja našeg tima, raspisujemo konkurs za radno mesto: 

Enterprise Sales Manager

Lokacija: Zemun, Beograd 
Kompanija: Orion Telekom

Da li imaš višegodišnje iskustvo u prodaji kompleksnih ICT rešenja i uživaš u strateškom radu sa velikim poslovnim korisnicima (Enterprise segment)? Orion Telekom širi svoj tim i traži energičnog, proaktivnog i rezultatski orijentisanog Enterprise Sales Manager-a koji će sa nama oblikovati budućnost digitalne transformacije na tržištu Srbije.

Tvoje odgovornosti:

• Akvizicija i razvoj ključnih klijenata: Identifikacija i razvijanje novih poslovnih prilika u Enterprise segmentu putem direktnog umrežavanja, učešća na industrijskim događajima i strateškog targetiranja donosioca odluka (C-level).
• Konsultativna prodaja: Korišćenje naprednog tehničkog i produktnog znanja za analizu potreba klijenata, savetovanje i kreiranje "tailor-made" ICT rešenja (Cloud, Security, Connectivity).
• Prodaja AI rešenja: Identifikacija i razvoj poslovnih prilika u Enterprise segmentu, sa posebnim fokusom na plasiranje usluga baziranih na našoj Nvidia AI fabrici (AI-as-a-Service, GPU cloud, LLM treniranje i optimizacija za biznise).
• Upravljanje prodajnim ciklusom: Vođenje kompletnog procesa – od prve prezentacije i pregovora, preko pripreme tehničko-komercijalnih ponuda, do uspešnog zatvaranja prodaje i podrške nakon realizacije.
• Interna koordinacija: Saradnja sa tehničkim timovima, inženjerima i operacijama kako bi se osigurala besprekorna isporuka opreme, instalacija usluga i integracija rešenja kod klijenta.
• Praćenje tržišta i konkurencije: Kontinuirano ažuriranje znanja o ICT trendovima, tehnologijama i potezima konkurencije, uz prepoznavanje novih tržišnih prilika.
• Korisničko iskustvo (Retention & Upsell): Praćenje zadovoljstva klijenata nakon implementacije, rešavanje kompleksnijih izazova u saradnji sa podrškom i prepoznavanje prostora za proširenje saradnje.
• Izveštavanje i forecasting: Redovno pripremanje prodajnih izveštaja, analiza i prognoza (pipeline management) za menadžment kompanije.
• Reference: My8AGgFVZuZ5P2ZYiPu6Nie6Mm00r4Y3OQrFuSdCz4ekiIACVWm-VK3KOqc6Fdm9

Tvoje kvalifikacije:

• Minimum 5 godina iskustva u korporativnoj (B2B) prodaji u ICT sektoru, sa fokusom na Enterprise klijente.
• Dokazano iskustvo u prodaji naprednih tehnoloških rešenja: Cloud (IaaS/PaaS), Managed Services, Cyber Security i kompleksnih integratorskih projekata.
• Duboko poznavanje domaćeg ICT tržišta, sa fokusom na velike sisteme i javni/korporativni sektor.
• Visok nivo tehnološke pismenosti i strast prema AI tehnologijama: Razumevanje koncepata kao što su GPU računarstvo, mašinsko učenje (ML), AI infrastruktura i data centri (iskustvo sa Nvidia ekosistemom ili prodajom AI/Big Data rešenja je ogroman plus).
• Izuzetne pregovaračke, prezentacione i komunikacione veštine, sa sposobnošću građenja dugoročnih partnerskih odnosa na najvišem nivou.
• Tečno poznavanje engleskog jezika (pisana i usmena komunikacija).
  Proaktivan pristup, orijentisanost na postizanje visokih prodajnih ciljeva i jak timski duh.

Šta nudimo?

• Rad u dinamičnom i inovativnom okruženju jedne od vodećih telekomunikacionih kompanija u regionu.
• Atraktivan paket kompenzacije (fiksni deo + stimulativni bonus sistem vezan za ostvarene rezultate).
• Mogućnost profesionalnog usavršavanja i rada sa najnovijim tehnologijama na tržištu.
• Fleksibilnost u modelu saradnje: Uz standardni ugovor o radu, otvoreni smo i za B2B opciju saradnje.

Prijavi se i budi deo tima koji pokreće digitalnu transformaciju! Posalji svoj CV i postani deo Orion Enterprise tima.
Samo kandidati koji uđu u uži krug će biti kontaktirani