Fundraising & Sponsorship Manager

Opis radnog mesta

Tražimo iskusnu, proaktivnu i izrazito komercijalno orijentisanu osobu koja će biti odgovorna za razvoj i realizaciju fundraising i sponsorship strategije kompanije, sa fokusom na akviziciju novih partnera, sponzora i razvoj dugoročnih partnerskih odnosa za različite projekte kompanije.

Osoba na ovoj poziciji imaće važnu ulogu u otvaranju novih poslovnih prilika, identifikovanju potencijalnih partnera i kreiranju saradnji koje povezuju poslovne ciljeve sponzora sa projektima i platformama kompanije.

Ključne odgovornosti:

• Kreiranje i implementacija fundraising i sponsorship strategije na nivou kompanije
• Aktivna akvizicija novih sponzora i strateških partnera za različite projekte kompanije
• Identifikovanje potencijalnih partnera i razvoj kvalitetne i kontinuirano rastuće baze kontakata
• Proaktivno otvaranje novih poslovnih odnosa i iniciranje komunikacije sa donosiocima odluka u kompanijama
• Razvoj i održavanje dugoročnih odnosa sa ključnim klijentima, sponzorima i partnerima
• Razumevanje poslovnih ciljeva, potreba i budžeta potencijalnih partnera i njihovo povezivanje sa projektima kompanije
• Kreiranje individualnih sponsorship predloga i partnerskih modela u skladu sa ciljevima sponzora i karakteristikama projekta
• Vođenje pregovora sa potencijalnim i postojećim sponzorima, od prvog kontakta do zaključenja saradnje
• Upravljanje kompletnim fundraising procesom i sales pipeline-om, od identifikacije potencijala do realizacije ugovora
• Koordinacija sa internim timovima u pripremi ponuda, prezentacija i projektnih predloga za potencijalne partnere
• Praćenje realizacije ugovorenih sponzorskih obaveza i razvoj odnosa nakon zaključenja saradnje
• Identifikovanje mogućnosti za produženje, proširenje i unapređenje postojećih partnerstava
• Praćenje tržišta, poslovnih trendova i aktivnosti kompanija radi identifikovanja novih fundraising prilika
• Kontinuirano praćenje rezultata, vrednosti pipeline-a i realizovanih sponzorstava, uz odgovornost za ostvarivanje definisanih ciljeva
• Reference: 14NB1YBjf4RpMwwhD0lyeSJgJFgNbylJrsKrJqL2HVv0sv6PiUjDUMyqRzI_lw7m

Šta očekujemo od kandidata:

• Minimum 3 godine iskustva u fundraisingu, sponsorship sales-u, business developmentu, corporate partnerships ili srodnoj oblasti
• Dokazano iskustvo u akviziciji novih klijenata/partnera i zatvaranju komercijalnih saradnji
• Razvijen network i postojeći kontakti u kompanijama i poslovnoj zajednici predstavljaju značajnu prednost
• Izražene pregovaračke, prodajne i prezentacione sposobnosti
• Sposobnost da samostalno identifikuje poslovnu priliku, otvori kontakt i vodi proces do realizacije
• Razumevanje načina na koji kompanije donose odluke o sponzorstvima, partnerstvima i ulaganjima u projekte
• Sposobnost da razume potrebe i ciljeve partnera i pretvori ih u relevantan i atraktivan predlog saradnje
• Izuzetno razvijene komunikacione i relationship management veštine
• Visok nivo samostalnosti, odgovornosti i proaktivnosti
• Jake organizacione i menadžerske sposobnosti, uz sposobnost vođenja više procesa paralelno
• Komercijalno razmišljanje i izražena orijentacija ka rezultatima
• Odlično poznavanje rada na računaru
• Napredni nivo engleskog jezika
• Diploma relevantne visokoobrazovne institucije

Posebno cenimo:

• Osobu koja ne čeka da joj se lead ili klijent pojavi, već sama otvara vrata i kreira prilike
• Postojeću mrežu kontakata među kompanijama, marketing direktorima, CEO/GM pozicijama i drugim donosiocima odluka
• Iskustvo u radu sa većim budžetima i strateškim partnerstvima
• Iskustvo u kulturnoj, entertainment, sportskoj, event ili srodnoj industriji
• Preduzetnički pristup, energiju i sposobnost da od ideje napravi konkretnu poslovnu saradnju