KAM - Modern Trade Manager
Za naš prodajni tim koji raste tražimo iskusnog
KEY ACCOUNT MANAGER - MODERN TRADE MANAGER
Tražimo osobu koja razume FMCG tržište, ume da pregovara sa zahtevnim profilima i preuzima odgovornost za rezultat od dogovora do realizacije.
Ovo nije pozicija za nekoga ko će samo održavati postojeće odnose i pratiti porudžbine.
Tražimo osobu koja zna šta želi da postigne kod kupca, koliko taj posao vredi i kako da do rezultata dođe.
Šta će biti vaša odgovornost?
- Samostalno vođenje i razvoj saradnje sa ključnim kupcima
- Priprema strategije i plana razvoja svakog kupca
- Vođenje godišnjih, kvartalnih i drugih komercijalnih pregovora
- Pregovaranje o cenama, rabatima, asortimanu, pozicioniranju, promocijama i drugim komercijalnim uslovima
- Upravljanje prometom, maržom i profitabilnošću kupca
- Izrada i praćenje budžeta, forecast-a i prodajnih planova
- Analiza rezultata po kupcu, kategoriji, artiklu i promotivnoj aktivnosti
- Identifikovanje prostora za rast prodaje i profitabilnosti
- Razvoj asortimana i povećanje zastupljenosti proizvoda kod kupaca
- Planiranje promotivnih aktivnosti i procena njihove komercijalne opravdanosti
- Praćenje realizacije dogovora na tržištu – od centrale kupca do prodajnog mesta
- Praćenje naplate, otvorenih stavki i drugih komercijalnih rizika
- Tesna koordinacija sa terenskom prodajom, proizvodnjom, logistikom, marketingom i finansijama
- Pravovremena eskalacija problema i iniciranje rešenja
- Redovno izveštavanje o rezultatu, odstupanjima i narednim koracima
Važno nam je da imate:
- Relevantno iskustvo u Key Account Management-u, neophodnu u FMCG industriji
- Iskustvo u radu sa velikim nacionalnim ili međunarodnim maloprodajnim lancima
- Dokazano iskustvo u komercijalnim pregovorima
- Dobro razumevanje cena, rabata, marže, promotivnih ulaganja i profitabilnosti
- Sposobnost da iza velikog prometa vidite i kvalitet tog prometa
- Dobre analitičke sposobnosti i sigurnost u radu sa prodajnim podacima
- Sposobnost da pripremite pregovaračku poziciju i argumentovano je branite
- Upornost u praćenju realizacije dogovorenog
- Visok nivo lične odgovornosti i inicijative
- Jasnu, direktnu i profesionalnu komunikaciju
Formalno obrazovanje nam je manje važno od stvarnog komercijalnog znanja, rezultata koje ste napravili i načina na koji razmišljate o poslu.
Šta nudimo?
- Portfolio proizvoda sa značajnim tržišnim potencijalom
- Veliki stepen samostalnosti u vođenju kupaca
- Okruženje u kojem se inicijativa očekuje i vidi
- Konkurentne uslove i sistem nagrađivanja povezan sa rezultatom
Ako ste navikli da svoj account posmatrate kao sopstveni biznis – želimo da razgovaramo sa vama. Pridružite se AS timu!
AS - Braća Stanković d.o.o
Kompanija AS - Braća Stanković, osnovana 2002. godine, broji više od 700 zaposlenih, a u svom poslovanju koristi najsavremenija postrojenja i proizvodne procese, u skladu sa HACCP i ISO standardima. AS - Braća Stanković pokriva tržište cele Srbije, posluje kao horizontalno integrisana kompanija, kroz devet proizvodnih pogona i vertikalno integrisana kroz silose, mlin, pekare i maloprodajne objekte. Ponosni je nosilac devet žigova i brendova na sopstvenim proizvodima. Pored osnovne proizvodnje u…