KEY ACCOUNT MANAGER - BEOGRAD

Prodaja in-house obuka za velike kompanije

 O nama

Menadžment Centar Beograd (MCB) je porodična kompanija osnovana 2001. godine. Više od 25 godina smo u poslu, bez pauze, bez prečica i bez „lakih rešenja“.
Iza nas stoji 26 velikih poslovnih kongresa (HRM, CFO, Sales, Factory…), sa više od 10.000 vrhunskih C-level menadžera iz Srbije i regiona.
Realizovali smo preko 20.000 trening-dana i radionica, isključivo za ozbiljne kompanije i ozbiljne ljude.

Radimo sa najvećim sistemima u zemlji – banke, telekomi, farmacija, FMCG, industrija, privatne i multinacionalne korporacije. Mi ne radimo sa državnim kompanijama, i ne radimo sa fizičkim licima.
Naš fokus nisu „motivaciona predavanja“, već konkretni rezultati, promene u ponašanju i merljiv biznis efekat.

MCB nije startup.
MCB nije lifestyle i koučing firma.
MCB je prodajna, trenerska i konsultantska mašina koja postoji da pravi rezultate – i za klijente i za ljude koji u njoj rade.

Naši sajtovi:

• http://www.mcb.rs
• http://www.hrm-kongres.rs
• http://www.cfo-kongres.rs
• http://www.sales-kongres.rs
• http://www.factory-kongres.rs
• Reference: N78wTChsqRRdBaGmO4pHDMMrMdyQ7FTZEbNYb4cnekfknPnXIJS5pcvA8obplUYy

 OPIS POZICIJE

Nama je potreban  KEY ACCOUNT MANAGER za Beograd. On prodaje in-house obuke velikim kompanijama u Beogradu.

Ovo nije posao za prosečne.
Ako neko želi sigurnu zonu – ovo nije mesto za njega.
Ako želi ritam, teren, ozbiljne klijente i karijeru koja se gradi kroz rezultate – na pravom je mestu.

Ovo je pozicija za nekoga ko voli tempo, pritisak, izazov i pobedu - ali ume da ostane čovek.
Za nekoga ko zna da veliki ugovori dolaze kroz disciplinu, kontakt, teren i neodustajanje.

 Motivaciono pismo

• Za ovaj posao je neophodno motivaciono pismo. U motivacionom pismu na 1 A4 strani očekujemo da objasniš:

• • Opiši šta si saznao o nama
  • Zašto želiš da prodaješ in-house obuke?
  • Šta si do sada prodavavao i kako izgleda tvoj stil prodaje?

Mi zaista čitamo motivaciono pismo i očekujemo da se potrudiš da ga napišeš.

 Tvoja misija - jasna i merljiva

• 12 fizičkih sastanaka nedeljno.
• Aktivno vodiš 100 ključnih klijenata - najveće kompanije u Beogradu i okolini (banke, telekomunikacija, farmacija, FMCG, itd).
• Kreiraš i zatvaraš ponude za in-house obuke u godišnjoj vrednosti od 100.000 €
• Radiš pod jasnim mesečnim targetima i imaš potpunu vidljivost rezultata.
• Mesečno prelažiš 3.000 km sa kolima.

 Uslovi - bez kompromisa

• Minimum 5 godina iskustva u prodaji.
• Osoba koja voli terenski rad i direktan kontakt - uključujući i najteže klijente.
• Spremnost na neprekidnu, intenzivnu, ponekad i agresivnu prodaju i ritam koji traži disciplinu.
• Prednost imaju kandidati sa iskustvom u B2B prodaji, konsaltingu ili radu sa top menadžmentom.
• Moraš biti osoba koja zna da pregovara, ne odustaje i zatvara - bez izgovora.
• Vozačka dozvola B kategorije

 Zašto je ovo ozbiljna prilika?

• Sistematsko uvođenje u posao od 30 dana. Mi ti prenosimo naše 25-godišnje znanje, korak-po-korak.
• Direktan mentorski rad 1-na-1 sa Bojanom Šćepanovićem, svaki dan!
  Prodaja, pregovori, psihologija klijenata, zatvaranje, pipeline, CRM, prodajne strategije, obrada teških situacija, komunikacija, finansije, sales controlling, biznis, strateško razmišljanje.
• Pristup znanju i procesu koji te diže “višu ligu”.
• Feedback u realnom vremenu i brza profesionalna evolucija.
• Rad sa najvećim kompanijama u Srbiji
• Rad sa top menadžmentom, C-level (CEO, CFO, CHRO, CSO, Plant mng)

 Ko si ti kao KAM?

• Fokusiran, ozbiljan i takmičarski nastrojen.
• Voliš ciljeve, brojke i adrenalin prodaje.
• Umeš da razgovaraš sa HR direktorima, CFO-ovima i CEO-ovima.
• Imaš energiju i prodajnu oštrinu, ali i toplinu - ljudi vole da rade sa tobom.
• Razumeš da je prodaja kombinacija: ritam + odnos + karakter.
• Terenski rad ti nije teret, već prednost.

 Šta nudimo

• Ozbiljan sistem prodaje koji funkcioniše i u koji ulaziš od prvog dana.
• Mentorstvo koje ubrzava razvoj za više godina unapred.
• Tim sa kojim možeš da postigneš ozbiljne rezultate.
• Podrška, struktura i velika odgovornost - sve u jednom paketu.

 Plata

• Fiksni deo plate od 1.000 € do 1.500 €, u zavisnosti od senioriteta
• Varijabilni deo plate u zavisnosti od ostvarenih rezultata
• Tvoja prosečna plata u prvoj godini: 1.500 do 2.000 €
• Kasnije, kako prodaja raste: 2.000 do 4.000 €

 Razvoj karijere

• Počinješ kao KAM. Ti si “ubica” koji donosi rezultate.
• Kada ostvariš sjajne rezultate, dobijaš da vodiš svoj prodajni tim i postaješ direktor prodaje in-house treninga
• Kada tvoj tim počne da pravi rezultate, tvoja sledeća stepenica je direktor prodaje.
• Tvoj poslednji korak je direktor kompanije.

 Proces selekcije

1. Telefonski razgovor sa Bojanom od 30 minuta. Ukoliko si zanimljiv kandidat, Bojan te često nazove u roku od 3 minuta od prijema CV-a.
2. Intervju i simulacija prodajnog razgovora od 60min. Mi vodimo razgovore bez psihologa, HR, trik pitanja. Direktno, jasno, prodajno orjentisano. Mi ne volimo da trošimo ni tvoje ni naše vreme.
3. Zajednička odluka da li smo „fit“

Proces selekcije kod nas je brz.
Ukoliko se svidimo jedno drugom, za 1 dan možeš da kreneš da radiš kod nas.

Motivaciono pismo

• I kao što smo napisali na početku oglasa, za ovaj posao je neophodno motivaciono pismo. U motivacionom pismu na 1 A4 strani očekujemo da objasniš:

• • Opiši šta si saznao o nama
  • Zašto želiš da prodaješ in-house obuke?
  • Šta si do sada prodavavao i kako izgleda tvoj stil prodaje?

Ako tražiš dinamiku, ritam i karijeru koja te gura napred — ovo je tvoja prilika.