Key Account Manager

KEY ACCOUNT MANAGER

Tržište Srbije | Lokacija: Beograd

PRIDRUŽI SE TIMU KOJI RAZVIJA SNAŽNA PARTNERSTVA I GRADI RAST PREPOZNATLJIVIH BRENDOVA.

Banjalučka pivara, članica međunarodne Olvi Group, nastavlja da gradi snažno prisustvo na tržištu Srbije, oslanjajući se na kvalitet, tradiciju i ambiciju da razvija nove kategorije i partnerstva.

Uz prepoznatljivost brenda Nektar pivo i širenje portfolija proizvodima iz Olvi Group, uključujući ready-to-drink koktele, tražimo Key Account Managera koji razume specifičnosti FMCG tržišta Srbije i ume da razvija poslovanje kroz ključne kanale prodaje, upravlja odnosima sa modernim trgovinskim lancima, distributerima i relevantnim HoReCa partnerima, vodi komercijalne pregovore i aktivno doprinosi ostvarenju prodajnih ciljeva, profitabilnosti i rasta kategorija.

TVOJ UTICAJ U OVOJ ULOZI

Na ovoj poziciji bićeš odgovoran/na za razvoj prodaje kod ključnih kupaca na tržištu Srbije, upravljanje godišnjim komercijalnim planovima, unapređenje prisutnosti i rotacije portfolija na prodajnim mestima i izgradnju održivih partnerstava sa kupcima u FMCG okruženju.

U fokusu ove pozicije su:

• upravljanje odnosima sa ključnim kupcima na tržištu Srbije, uključujući moderne trgovinske lance, distributere i relevantne HoReCa partnere, uz jasno definisane razvojne prioritete po kanalu;
• vođenje godišnjih i periodičnih pregovora sa kupcima, ugovaranje komercijalnih uslova, planiranje promotivnih aktivnosti i praćenje realizacije dogovorenih akcija;
• odgovornost za ostvarenje prodajnih ciljeva, profitabilnost kupaca, listing novih proizvoda, vidljivost na polici i unapređenje rotacije portfolija, uključujući Nektar pivo i Olvi ready-to-drink koktele;
• analizu sell-in rezultata, tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i ponašanja kupaca radi identifikovanja prilika za rast i unapređenje kategorije;
• tesnu saradnju sa timovima prodaje, trade marketinga, marketinga, logistike i finansija radi kvalitetne egzekucije, planiranja investicija i ostvarivanja održivog rasta na tržištu.
• Reference: xrkiqS2ddn1h1ZFTJF81-IiyqqJigeEIJIC1aoK8fGs_r92HLiq8otsSfKXIvcgh

PROFIL KOJI TRAŽIMO

Ova pozicija je za tebe ako:

• imaš najmanje 3 do 5 godina relevantnog iskustva u key account prodaji, radu sa modernim trgovinskim lancima, distributerima ili HoReCa kupcima u FMCG industriji;
• poseduješ iskustvo u vođenju komercijalnih pregovora, izradi godišnjih planova saradnje i realizaciji promotivnih i prodajnih aktivnosti kod ključnih kupaca;
• razumeš FMCG pokazatelje uspeha, pratiš rezultate kroz podatke i umeš da prepoznaš prilike za rast kroz asortiman, promocije, vidljivost i razvoj kategorije;
• imaš razvijene pregovaračke, analitičke, komunikacione i prezentacione veštine i umeš da gradiš kredibilne i dugoročne poslovne odnose;
• samostalan/na si, proaktivan/na i odgovoran/na za realizaciju dogovorenih aktivnosti, komercijalnu disciplinu i ostvarenje rezultata;
• odlično koristiš MS Office paket, posebno Excel i PowerPoint, govoriš engleski jezik i poseduješ vozačku dozvolu B kategorije.

Posebnu prednost imaće kandidati sa iskustvom u radu sa velikim maloprodajnim sistemima i distributivnim partnerima na tržištu Srbije, kao i sa razumevanjem category management pristupa, promotivne egzekucije i dinamike alkoholnog i bezalkoholnog FMCG portfolija.

ŠTA TE OČEKUJE KOD NAS

• priliku da gradiš karijeru u kompaniji koja posluje u okviru međunarodne Olvi Group;
• rad sa prepoznatljivim brendom Nektar pivo i novim kategorijama proizvoda sa značajnim tržišnim potencijalom;
• podršku iskusnog komercijalnog tima, kvalitetno uvođenje u posao i prostor za kontinuirani profesionalni razvoj;
• dinamično i stabilno okruženje u kojem se inicijativa, odgovornost i rezultati prepoznaju, razvijaju i cene.

AKO TRAŽIŠ ULOGU U KOJOJ ĆEŠ IMATI STVARNI UTICAJ NA RAZVOJ KLJUČNIH KUPACA I POSLOVNI RAST — PRIJAVI SE.

Ako želiš da preuzmeš odgovornu komercijalnu ulogu, razvijaš strateške odnose sa ključnim kupcima i radiš sa snažnim brendovima u međunarodnom okruženju koje prepoznaje rezultate, pošalji nam svoj CV.

Hvala svim kandidatima na interesovanju. Kontaktiraćemo samo kandidate koji uđu u uži izbor.

Banjalučka pivara
Part of Olvi Group
www.banjaluckapivara.com