Key Account Manager

Postanite deo tima kompanije Magnetic System, specijalizovane za prodaju IT opreme i naprednih tehnoloških rešenja za mala, srednja i velika preduzeća.

Zbog širenja poslovanja i rasta obima projekata, tražimo iskusnog Senior Key Account Manager-a koji će imati ključnu ulogu u razvoju odnosa sa strateškim klijentima i unapređenju nabavke i prodaje IT portfolija.

Šta nudimo:

• rad u stabilnoj i rastućoj kompaniji koja posluje u oblasti IT opreme, digitalnih rešenja i integracija
• mogućnost vođenja ključnih projekata i direktnog uticaja na razvoj kompanije
• visok nivo autonomije u radu i donošenju poslovnih odluka
• saradnju sa renomiranim domaćim i međunarodnim dobavljačima IT opreme
• dinamično okruženje, profesionalnu podršku i prostor za strateško delovanje
• mogućnosti za stručno usavršavanje i dugoročni karijerni napredak
• Reference: 9_SP_zVfWqGAY3A4K9wp22Pz7sGhX7JRSxQyInGd0y0i_jNNFb3jElUuYvP6Utle

Ključne odgovornosti:

• Upravljanje i razvoj odnosa sa ključnim enterprise klijentima
• Identifikacija poslovnih prilika kroz razumevanje IT strategije klijenata
• Kreiranje i pozicioniranje kompleksnih IT rešenja (infrastruktura, cloud, data center, cyber security, managed services)
• Vođenje kompletnog prodajnog ciklusa (od inicijalnog kontakta do ugovaranja i realizacije)
• Koordinacija sa pre-sales i delivery timovima u definisanju tehničkih i komercijalnih aspekata rešenja
• Aktivno učešće u pripremi ponuda, tendera i projektne dokumentacije
• Pregovaranje komercijalnih i ugovornih uslova
• Praćenje tržišnih trendova, vendor strategija i tehnoloških inovacija

Potrebne kvalifikacije:

• Minimum 5 godina iskustva u B2B prodaji IT rešenja, sa fokusom na enterprise klijente
• Dokazano iskustvo u vođenju kompleksnih prodajnih procesa i IT projekata
• Razumevanje IT infrastrukture, cloud tehnologija, bezbednosti i sistem integracije
• Izražene prezentacione, komunikacione i pregovaračke veštine
• Proaktivan i strateški pristup prodaji
• Aktivno znanje engleskog jezika
• Iskustvo rada u Pantheon ERP sistemu

Poželjno, ali ne i obavezno:

• Iskustvo u saradnji sa vodećim IT vendorima
• Razumevanje javnih nabavki i tender procedura
• Postojeća mreža kontakata u enterprise i javnom sektoru

Pridružite se timu koji gradi moderna IT rešenja i razvija projekte za vodeće kompanije u Srbiji i regionu.