Key Account Manager

Opis posla

Tražimo iskusnu i proaktivnu osobu koja će preuzeti odgovornost za razvoj i unapređenje saradnje sa ključnim kupcima. Ako imate izražene pregovaračke veštine, analitičan pristup i želju da direktno utičete na rast prodaje i poslovne rezultate, ovo je prilika da postanete važan deo našeg tima.

Ključne odgovornosti:

• Upravljanje i razvoj saradnje sa ključnim kupcima u skladu sa prodajnom strategijom kompanije
• Vođenje pregovora i definisanje komercijalnih uslova (cene, asortiman, ugovori)
• Izrada i administracija ugovora, cenovnika i komercijalne dokumentacije
• Analiza prodajnih rezultata, asortimana i profitabilnosti (sell-out, mesečni i kvartalni izveštaji)
• Identifikacija prilika za proširenje asortimana i razvoj novih proizvoda
• Aktivno učešće u pronalaženju i razvoju novih kupaca
• Planiranje i realizacija prodajnih i marketinških aktivnosti kod kupaca (akcije, promocije, planogrami)
• Praćenje realizacije akcija i tržišnih kretanja, uključujući aktivnosti konkurencije
• Koordinacija sa internim timovima (prodaja, nabavka, finansije)
• Praćenje naplate potraživanja u saradnji sa finansijama
• Obilasci prodajnih mesta i koordinacija sa merchandiserima
• Izrada izveštaja i predloga za unapređenje prodaje i poslovanja
• Aktivno učešće u pronalaženju i razvoju novih kupaca
• Reference: j2rbO0A9cHDMCelX6XafUbI-Qbv9NAP33kxce6LYb78933vDBiulddTZ1erdN_oT

Profil idealnog kandidata:

• Minimum srednja stručna sprema IV stepena (prednost visoko obrazovanje ekonomskog ili srodnog usmerenja)
• Minimum 3 godine iskustva na pozicijama kao što su Key Account Manager, B2B Sales Manager ili Commercial Manager u veleprodaji - neprehrana
• Iskustvo u radu sa velikim kupcima i vođenju kompleksnih pregovora
• Odlično razumevanje prodajnih analiza, marži i profitabilnosti
• Dobro poznavanje MS Office paketa (posebno Excel)
• Proaktivnost, samostalnost i usmerenost na rezultate
• Sposobnost rada u timu i koordinacije sa više sektora
• Vozačka dozvola B kategorije (aktivan vozač)

Šta nudimo

• Rad u stabilnoj i rastućoj kompaniji sa jasnim planovima razvoja
• Konkurentnu fiksnu zaradu uz stimulativni bonus sistem
• Mogućnost profesionalnog i karijernog napredovanja
• Visok stepen autonomije i direktan uticaj na poslovne rezultate
• Kontinuirane obuke i usavršavanje
• Službeno vozilo i savremenu opremu za rad
• Dinamično i podsticajno radno okruženje