Komercijalista - menadžer prodaje

KOMERCIJALISTA - MENADŽER PRODAJE | NA TERENU

Uteha Naša | Premium Rakija

Uteha Naša je premium srpska rakija proizvedena od sorte Moravka, autohtone šljive sa juga Srbije koja već generacijama zauzima posebno mesto u istoriji naše porodice.

Verujemo da rakija zaslužuje mesto uz najbolje druge premium destilate. Zato ne gradimo masovni brend, već brend zasnovan na kvalitetu, autentičnosti, poreklu i vrhunskom zanatstvu.

Danas su naši proizvodi prisutni u pažljivo odabranim restoranima, hotelima, vinotekama i specijalizovanim prodajnim mestima. U narednim godinama želimo da dodatno ojačamo i proširimo svoje prisustvo u premium HoReCa segmentu Srbije.

Zbog toga tražimo iskusnu, ambicioznu i proaktivnu osobu koja već ima razvijenu mrežu kontakata u HoReCa sektoru i sposobnost da kroz te kontakte brzo otvori konkretne prodajne prilike.

Vaša misija

Bićete odgovorni za dalje razvijanje prisustva brenda Uteha Naša u premium HoReCa segmentu.

Fokus nije na otvaranju što većeg broja prodajnih mesta, već na uspostavljanju dugoročnih partnerstava sa objektima koji odgovaraju našem pozicioniranju i ambicijama:

• Fine dining restorani
• Premium restorani
• Luksuzni hoteli
• Ekskluzivni ugostiteljski koncepti
• Reference: 3AcfKFJF-AYfNkclKCRy8z5-ZYnTJOJ-CWxh8eoR85kTGSl_nOpPnWRq8SXckcec

Od vas očekujemo da od samog početka aktivirate svoju postojeću mrežu kontakata i kroz nju ostvarite prve konkretne prodajne rezultate, uz paralelno razvijanje novih poslovnih odnosa.

Odgovornosti

• Aktiviranje postojeće mreže kontakata i otvaranje novih premium HoReCa kupaca
• Aktivno pronalaženje i kontaktiranje novih premium HoReCa objekata
• Izgradnja i održavanje dugoročnih odnosa sa vlasnicima restorana, hotelijerima, somelijerima i drugim donosiocima odluka
• Praćenje i naplata potraživanja od kupaca
• Organizovanje i vođenje degustacija i prezentacija proizvoda
• Prepoznavanje novih poslovnih prilika u premium segmentu
• Podrška organizaciji brend aktivacija i događaja
• Redovno izveštavanje o aktivnostima i rezultatima

Koga tražimo?

Obavezni uslovi

• Minimum 3 godine iskustva u prodaji
• Dokazano iskustvo u prodaji u HoReCa sektoru
• Razvijena i aktivna mreža kontakata sa donosiocima odluka u restoranima, hotelima, barovima i drugim HoReCa objektima, kroz koju kandidat može već u početnom periodu da ostvari konkretne prodajne rezultate
• Iskustvo u account management-u i radu sa ključnim kupcima
• Odlične prezentacione, komunikacione i pregovaračke veštine
• Afinitet prema industriji pića (vino, rakija, žestoka pića, pivo ili slični proizvodi)
• Sopstveni automobil za potrebe probnog perioda (do tri meseca), nakon čega kompanija obezbeđuje službeni automobil u slučaju nastavka saradnje
• Vozačka dozvola B kategorije

Prednost imaju kandidati koji poseduju

• Iskustvo u prodaji alkoholnih pića
• Dobro poznavanje engleskog jezika
• Iskustvo u vođenju degustacija i prezentacija proizvoda
• Iskustvo u organizaciji i sprovođenju brend aktivacija u HoReCa ili retail sektoru
• Iskustvo u radu sa premium ili luksuznim brendovima
• Dobro poznavanje rada na računaru i snalaženje u korišćenju digitalnih alata

Model saradnje

Saradnja započinje probnim periodom u trajanju do tri meseca, tokom kojeg zajednički procenjujemo rezultate, način rada i dugoročnu usklađenost.

Nakon uspešno završenog probnog perioda, predviđen je nastavak dugoročne saradnje.

Osnovni model naknade podrazumeva fiksnu platu uz stimulativnu proviziju, kojom se dodatno nagrađuju ostvareni prodajni rezultati.

U zavisnosti od iskustva kandidata i međusobnog dogovora, otvoreni smo i za razmatranje drugih modela saradnje.

Šta nudimo?

• Rad u malom, ambicioznom i povezanom timu
• Priliku da aktivno učestvujete u razvoju premium rakija brenda Uteha Naša
• Veliku dozu samostalnosti i prostora za inicijativu
• Tokom probnog perioda (najviše tri meseca), korišćenje sopstvenog automobila uz:
  • 35.000 RSD mesečno za troškove goriva
  • 1.000 RSD po radnom danu kao naknadu za korišćenje i amortizaciju sopstvenog vozila
• Nakon uspešno završenog probnog perioda i dogovora o nastavku saradnje, obezbeđen službeni automobil
• Mogućnost profesionalnog razvoja zajedno sa rastom kompanije

Kako izgleda uspeh u ovoj ulozi?

Uspeh ne merimo samo brojem posećenih ili kontaktiranih objekata.

Merimo ga konkretnim prodajnim rezultatima, kvalitetom novih partnerstava i sposobnošću da se postojeći kontakti pretvore u aktivne kupce.

Tražimo osobu koja već poznaje tržište, ima izgrađene odnose sa relevantnim ljudima i može od prvih nedelja da doprinese širenju prisustva Utehe Naše u premium HoReCa segmentu.