Komercijalista

O nama

StartAI Technologies je AI platforma za korisničku podršku — gradimo voicebotove, chatbotove, automatizaciju poslovnih procesa i analitičku platformu (BIL) za enterprise klijente u Srbiji, regionu i EU. Naši klijenti su kompanije sa call centrima, BPO operacijama, osiguravajuća društva, automotive kompanije, telekomunikacije i retail.

Naši proizvodi su u produkciji — procesiramo 80.000+ poruka mesečno i 600+ telefonskih poziva nedeljno na srpskom, hrvatskom i engleskom. Gradimo na AWS-u, prodajemo rezultat, ne obećanje.

Web: startai.tech

Opis posla

Tražimo proaktivnu osobu koja će voditi celokupan sales proces — od identifikacije potencijalnih klijenata, preko prvog kontakta i prezentacije, do zatvaranja ugovora i praćenja implementacije.

Šta ćeš raditi:

• Istraživanje i kvalifikacija potencijalnih klijenata (mid-market i enterprise segment);
• Inicijalni kontakt — cold outreach (email, LinkedIn, telefon);
• Vođenje discovery poziva i prezentacija platforme potencijalnim klijentima;
• Priprema i slanje komercijalnih ponuda;
• Praćenje pipeline-a i zatvaranje ugovora (Pilot Report → produkcija);
• Rad na postojećim klijentima — upsell i ekspanzija;
• Učešće na sajmovima, konferencijama i networking događajima;
• Saradnja sa tehničkim timom na pripremi demo materijala i case study-ja.
• Reference: goH9RvYNLqIcCZfikGxjhgDnhRkkYyN66aX24dsIsSwfs0_r8NSHdIDYATWmqV6Q

Naš prodajni model

Naš primarni entry-point je Pilot Report — strukturisana analiza realnih podataka klijenta (pozivi, chatovi, mejlovi) u trajanju od 4–6 nedelja. Klijent vidi konkretne rezultate pre nego što se obaveže na dugoročnu saradnju. Vrednost pilota: €5.000–15.000. Produkcija: mesečna pretplata.

Ne prodaješ obećanja — prodaješ merljiv rezultat na realnim podacima.

Šta tražimo

• Minimum 2 godine iskustva u B2B prodaji (IT/SaaS/tech je prednost, nije obavezno);
• Sposobnost razumevanja tehničkih proizvoda i prevođenja u poslovnu vrednost za klijenta;
• Odlične komunikacione veštine na srpskom i engleskom jeziku;
• Proaktivnost, upornost i sposobnost samostalnog rada;
• Iskustvo sa CRM alatima (HubSpot, Salesforce ili slično);
• Spremnost za povremena putovanja (konferencije, sastanci sa klijentima).

Prednost:

• Iskustvo u prodaji AI/ML rešenja, SaaS platformi, ili call centar tehnologija;
• Mreža kontakata u enterprise segmentu (banke, osiguranja, telco, BPO);
• Iskustvo rada sa LinkedIn Sales Navigator-om.

Šta nudimo

• Rad u malom timu gde tvoj doprinos direktno utiče na rast firme;
• Pristup najsavremenijim AI tehnologijama (AWS Bedrock, voice AI, LLM-ovi);
• Profesionalni razvoj — konferencije (AWS Summit, regionalni tech eventi);
• Mogućnost rada sa klijentima iz EU i regiona.

Kako se prijaviti

Pošalji CV i kratko motivaciono pismo (2-3 rečenice zašto te zanima ova pozicija).