Komercijalni direktor

Beograd/Kragujevac

Power Nutrition

O kompaniji:

Power Nutrition je kompanija koja posluje u oblasti distribucije FMCG proizvoda. Fokusirani smo na razvoj tržišta, stabilan rast i kontrolu profitabilnosti kroz jasno postavljene procese i komercijalnu disciplinu. U cilju daljeg širenja poslovanja, tražimo osobu koja će preuzeti ključnu ulogu u vođenju i razvoju komercijalnog sektora.

Opis pozicije:

Direktor komercijalnog sektora ima ključnu ulogu u upravljanju prodajnim i nabavnim aktivnostima kompanije, sa fokusom na rast prihoda, razvoj tržišta i očuvanje profitabilnosti.

Pozicija podrazumeva strateško i operativno vođenje komercijalnog sektora, uključujući prodaju, nabavku i trading, uz direktan uticaj na ključne poslovne odluke i rezultate kompanije.

Ključne odgovornosti:

• Razvoj i implementacija komercijalne i prodajne strategije
• Upravljanje timom prodaje, nabavke i tradinga
• Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva po kanalima, segmentima i kupcima
• Odgovornost za ostvarenje planiranih volumena, prihoda i marži
• Upravljanje odnosima sa ključnim kupcima i dobavljačima
• Vođenje pregovora sa strateški važnim partnerima
• Donošenje odluka o komercijalnim prioritetima i ključnim kupcima
• Kontrola profitabilnosti po kupcima, kanalima i proizvodima
• Praćenje realizacije ugovorenih uslova distribucije
• Analiza prodajnih rezultata i predlaganje korektivnih mera
• Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i cenovnih pozicija
• Saradnja sa finansijama u kontroli naplate i kreditne izloženosti
• Izrada i praćenje godišnjih, kvartalnih i mesečnih planova
• Identifikacija prilika za rast tržišnog učešća i unapređenje prihoda
• Upravljanje komercijalnim rizicima i unapređenje strukture prihoda
• Učešće u organizaciji komercijalnih aktivnosti, sajmova i promocija
• Reference: BZCatZ2SWgjo2QrYaX46_hcCcSY7czN5GvUyVcROu6xP1slACDWnPHZQywAU7s04

Od kandidata očekujemo:

• VII stepen stručne spreme (ekonomija, menadžment ili srodno)
• Minimum 5 godine iskustva na istim ili sličnim pozicijama
• Minimum 2 godine iskustva u vođenju timova
• Poželjno iskustvo u FMCG/distribuciji
• Izražene pregovaračke i liderske veštine
• Razumevanje profitabilnosti, marži i komercijalnih modela
• Napredno znanje engleskog jezika
• Dobro poznavanje MS Office paketa
• Vozačku dozvolu B kategorije

Nudimo:

• Rad u stabilnom i rastućem FMCG okruženju
• Ključnu rukovodeću poziciju sa direktnim uticajem na poslovne rezultate kompanije
• Mogućnost da oblikujete i unapređujete komercijalnu strategiju
• Fer i transparentan bonus model zasnovan na merljivim rezultatima
• Dinamično poslovno okruženje sa realnim poslovnim izazovima

Ako želite da budete deo tima koji optimizuje i unapređuje logističke procese u distribuciji, prijavite se putem linka.