Komercijalni saradnik za prodaju industrijske procesne opreme

Komercijalni saradnik za prodaju industrijske procesne opreme

Teritorija rada: Srbija i zemlje regiona bivše Jugoslavije
Način angažovanja: Fleksibilna poslovna saradnja

O kompaniji

Magicup Solutions je inženjerska kompanija koja se bavi projektovanjem, izradom i realizacijom visokoautomatizovane procesne opreme i kompletnih procesnih sistema po principu „ključ u ruke“.

Klijentima pružamo kompletnu tehničku podršku – od analize potreba i razvoja tehničkog rešenja, preko projektovanja, proizvodnje i automatizacije, do isporuke, montaže i puštanja opreme u rad.

Više informacija o našim rešenjima dostupno je na sajtu www.mnprocessing.com.

Zbog razvoja poslovanja i širenja tržišta tražimo samostalnog, komunikativnog i preduzimljivog komercijalnog saradnika koji će se baviti pronalaženjem novih klijenata i prodajom naših rešenja.

Potencijalni klijenti

Naši potencijalni klijenti su prvenstveno:

·   mlekare;

·   pivare;

·   fabrike sladoleda;

·   destilerije;

·   fabrike hrane i pića;

·   farmaceutske kompanije;

·   hemijske kompanije;

·   drugi industrijski pogoni u kojima se primenjuju procesna oprema i automatizovani proizvodni sistemi.

Opis saradnje

Zadaci komercijalnog saradnika obuhvataju:

·   pronalaženje potencijalnih kupaca u Srbiji i zemljama regiona bivše Jugoslavije;

·   uspostavljanje kontakta sa vlasnicima, direktorima, tehničkim direktorima, direktorima proizvodnje, sektorima investicija i nabavke;

·   predstavljanje kompanije i naših tehničkih mogućnosti;

·   prepoznavanje potreba potencijalnih klijenata;

·   organizovanje sastanaka i obilazaka proizvodnih pogona;

·   učešće u razgovorima i pregovorima sa klijentima;

·   praćenje potencijalnog posla od prvog kontakta do zaključenja ugovora;

·   održavanje komunikacije sa postojećim i potencijalnim klijentima;

·   praćenje tržišta i predlaganje novih prodajnih prilika.

Od komercijalnog saradnika se ne očekuje da samostalno izrađuje tehnička rešenja, proračune ili ponude. Naš inženjerski tim obezbeđuje kompletnu tehničku podršku, definiše odgovarajuće rešenje, priprema tehničke i komercijalne ponude i učestvuje u sastancima i pregovorima sa klijentima.

Koga tražimo?

Formalno obrazovanje i prethodno radno mesto nisu presudni. Najvažniji su afinitet prema prodaji, sposobnost pronalaženja kupaca, upornost, samostalnost i usmerenost na rezultat.

Prednost imaju kandidati koji:

·   imaju iskustvo u prodaji drugim kompanijama;

·   poznaju industrijska preduzeća i procesnu proizvodnju;

·   već imaju mrežu poslovnih kontakata u Srbiji ili regionu;

·   razumeju način donošenja investicionih odluka u industrijskim kompanijama;

·   umeju da dođu do vlasnika, direktora i drugih donosilaca odluka;

·   imaju razvijene komunikacione i pregovaračke sposobnosti;

·   spremni su da samostalno razvijaju tržište i pronalaze nove prodajne prilike;

·   spremni su da prođu detaljnu obuku o proizvodima, procesnoj opremi i sistemima kompanije;

·   poseduju vozačku dozvolu B kategorije i spremni su na povremena poslovna putovanja.

Poznavanje procesne opreme, industrijske automatizacije ili poslovanja u prehrambenoj, farmaceutskoj, hemijskoj ili srodnim industrijama predstavlja prednost, ali nije obavezan uslov. Najvažnije nam je da saradnik ume da pronađe potencijalnog kupca, uspostavi kvalitetan poslovni kontakt i aktivno učestvuje u realizaciji prodaje.

Naknada i uslovi saradnje zavisiće od:

·   vrste i složenosti projekta;

·   obima angažovanja saradnika;

·   učešća saradnika tokom razgovora i pregovora;

·   doprinosa saradnika zaključenju i realizaciji posla.

Šta nudimo?

·   mogućnost značajne zarade kod prodaje projekata veće vrednosti;

·   jasna i unapred definisana pravila obračuna provizije;

·   pokrivanje unapred dogovorenih i odobrenih prodajnih troškova;

·   detaljnu obuku o našim proizvodima, procesnoj opremi, sistemima i načinu predstavljanja tehničkih rešenja klijentima;

·   kompletnu tehničku podršku tokom razgovora sa klijentima;

·   izradu tehničkih rešenja, prezentacija i ponuda;

·   prisustvo naših inženjera na tehničkim sastancima i pregovorima;

·   fleksibilnu organizaciju rada;

·   mogućnost da se saradnja obavlja kao dodatni poslovni angažman;

·   mogućnost dugoročne saradnje i razvoja regionalnog tržišta;

·   važnu ulogu u razvoju mlade inženjerske kompanije.

Važna napomena

Saradnja je namenjena osobi koja je spremna da svoje vreme i prodajne sposobnosti uloži u pronalaženje i razvoj potencijalnih poslova, uz mogućnost ostvarivanja značajne provizije nakon realizacije i naplate projekta.

Zbog prirode industrijskih projekata, period od prvog kontakta sa potencijalnim klijentom do zaključenja i naplate posla može trajati duže vreme. Zato tražimo saradnika koji razume prodaju investicione opreme i zainteresovan je za dugoročnu saradnju.

Prijava

Uz biografiju ili link ka LinkedIn profilu, kandidati treba da pošalju kratak odgovor na sledeća pitanja:

·   Da li imate iskustvo u prodaji drugim kompanijama i u kojim oblastima?

·   Koje industrije i tržišta najbolje poznajete?

·   Da li već imate kontakte među industrijskim kompanijama u Srbiji ili regionu?

·   Kako biste pristupili pronalaženju prvih potencijalnih klijenata za kompaniju?

·   Da li ovu saradnju vidite kao primarni ili dodatni poslovni angažman?

Tražimo osobu koja ne očekuje gotovu bazu kupaca, već u ovoj saradnji vidi priliku da zajedno sa nama razvije ozbiljan i dugoročan posao.