Local Key Account Manager

FMCG INDUSTRIJA

Pridružite se jednom od vodećih uvoznika i distributera pića na tržištu

Kompanija Tim 99 Beograd među vodećim je uvoznicima i distributerima svih vrsta pića u Srbiji, sa preko 25 godina iskustva u reprezentovanju kompanija kao što su LGCF, LA MARTINIQUAISE, MARIE BRIZARD, PERLINO, MG DESTILERIES, AMIGOS i dr.

Generalni smo zastupnici najprodavanijeg francuskog vinskog brenda JP CHENET, škotskog viskija LABEL 5, espresso kafe AMIGOS i mnogih drugih.

Usled daljeg razvoja poslovanja, širenja tržišnog prisustva i jačanja saradnje sa ključnim kupcima, u potrazi smo za iskusnom, ambicioznom i visoko motivisanom osobom za poziciju:

Local Key Account Manager

Ukoliko imate izražene pregovaračke sposobnosti, dobro razumete FMCG tržište, posedujete iskustvo u radu sa velikim trgovačkim lancima i želite da budete deo kompanije koja kontinuirano raste i investira u svoje zaposlene – pozivamo vas da se prijavite.

Ključne odgovornosti

Upravljanje kupcima

• Održavanje i unapređenje poslovnih odnosa sa nacionalnim i regionalnim trgovačkim lancima
• Razumevanje potreba kupaca i identifikacija prilika za razvoj saradnje
• Izrada i implementacija godišnjih planova razvoja kupaca
• Reference: fbjTVWDH7mBnypiJduC2xt3V-Q2CPOZ91uThCtlODHH6KYZsUsx-E5OLPLnDheP1

Pregovori i komercijalni uslovi

• Vođenje godišnjih, kvartalnih i operativnih pregovora sa kupcima
• Definisanje komercijalnih uslova saradnje
• Pregovaranje o cenama, rabatima, bonusima, promotivnim aktivnostima i drugim komercijalnim elementima
• Upravljanje ugovornim odnosima i praćenje realizacije ugovorenih obaveza

Upravljanje prodajom i ostvarenje ciljeva

• Odgovornost za ostvarenje prodajnih i finansijskih ciljeva
• Planiranje i realizacija aktivnosti za rast prodaje i profitabilnosti
• Praćenje prodajnih performansi po kupcu, kategoriji i proizvodu
• Analiza odstupanja od plana i predlaganje korektivnih mera
• Upravljanje budžetima i optimizacija investicija

Saradnja sa marketing timom

• Implementacija promotivnih kampanja
• Planiranje i realizacija promotivnih aktivnosti
• Praćenje efikasnosti promocija i analiza povrata investicije

Analitika i izveštavanje

• Izrada redovnih prodajnih i poslovnih izveštaja
• Analiza profitabilnosti kupaca i kategorija
• Praćenje KPI pokazatelja
• Izrada prognoza prodaje i planova razvoja
• Prezentacija rezultata menadžmentu

Potrebne kvalifikacije

• Minimum 5 godina iskustva na poziciji Key Account Manager-a, Senior Sales Manager-a ili sličnoj
• Iskustvo u radu sa velikim trgovačkim sistemima
• Iskustvo u vođenju kompleksnih pregovora
• Razumevanje FMCG tržišta i prodajnih procesa
• Napredno korišćenje MS Office paketa
• Aktivno znanje engleskog jezika
• Vozačka dozvola B kategorije
• Razumevanje finansijskih izveštaja i profitabilnosti

Lične kompetencije

• Izuzetne komunikacione i prezentacione veštine
• Razvijene pregovaračke sposobnosti
• Strateško i analitičko razmišljanje
• Visok nivo profesionalnosti i poslovne etike
• Orijentisanost na rezultate
• Proaktivnost i samostalnost
• Donošenje odluka u dinamičnom okruženju
• Odlične organizacione sposobnosti
• Upravljanje više projekata i prioriteta istovremeno

Šta nudimo

• Rad u stabilnoj i uspešnoj kompaniji sa prepoznatljivim brendovima
• Saradnju sa vodećim kupcima na tržištu
• Profesionalno i podsticajno radno okruženje
• Službeni automobil
• Laptop i mobilni telefon
• Kontinuiranu edukaciju i razvoj
• Jasno definisan karijerni put
• Sistem koji prepoznaje i nagrađuje rezultate

Prijava

Ukoliko prepoznajete sebe u opisu pozicije i želite da postanete deo uspešnog tima, pošaljite svoju biografiju i motivaciono pismo.

Biće kontaktirani samo kandidati koji uđu u uži izbor.