Menadžer prodaje i razvoja

MaraHome posluje na tržištu opremanja enterijera, sa širokim asortimanom proizvoda i usluga koji nam omogućava da odgovorimo na različite potrebe kupaca – od izbora pojedinačnih proizvoda i kompletnog opremanja stanova do saradnje sa arhitektama, investitorima i realizacije velikih projekata.

U narednoj fazi razvoja želimo da unapredimo način na koji organizujemo prodaju, razvijamo zaposlene i pristupamo različitim kategorijama kupaca. Zato tražimo Menadžera prodaje i razvoja koji će preuzeti ključnu ulogu u oblikovanju i razvoju naše prodajne organizacije.

Šta će biti Vaša odgovornost?
Vaš zadatak biće da prepoznate potencijal postojećeg poslovanja, ljudi i tržišta i pretvorite ga u održiv rast prodaje.

Očekujemo da:

• Vodite i unapređujete postojeću prodaju, uz odgovornost za ostvarivanje prodajnih ciljeva, rast prometa i profitabilnost.
• Prepoznajete sposobnosti i potencijal zaposlenih, razvijate njihove prodajne kompetencije i stvarate uslove za profesionalno napredovanje.
• Razvijate različite prodajne pristupe i specijalizacije, u skladu sa potrebama kupaca – od individualnih kupovina do složenih projektnih zahteva.
• Inicirate i razvijate nove poslovne prilike, posebno kroz saradnju sa arhitektama, dizajnerima enterijera, investitorima i drugim poslovnim partnerima.
• Unapređujete prodajni proces, od prvog kontakta i pripreme ponude do pregovora, zaključenja prodaje i održavanja dugoročnih odnosa sa kupcima.
• Koristite softverske sisteme, prodajne pokazatelje i analize za planiranje aktivnosti, praćenje rezultata i donošenje odluka.
• Povezujete prodajne aktivnosti sa drugim funkcijama kompanije kako bi kupci imali kvalitetno iskustvo, a prodajne prilike bile uspešno realizovane.
• Učestvujete u planiranju razvoja prodajnog tima, novih uloga i potrebnih zapošljavanja.
  Kakvo iskustvo i kompetencije očekujemo?
• Reference: ait5R866e5rmWvWfqxDnq1C_JorjN0keXGGSko3xU3wEXGvXlPjcKvYYE9ClaeEq

Tražimo osobu koja iza sebe ima konkretne rezultate u razvoju prodaje i ljudi, a ne samo iskustvo u rukovođenju prodajnim timom.

Važno nam je da imate:

• Visoko obrazovanje iz oblasti ekonomije, menadžmenta, organizacionih, tehničkih ili drugih srodnih nauka.
• Višegodišnje iskustvo u upravljanju prodajom i razvoju prodajnih timova.
• Dokazive rezultate u povećanju prodaje, unapređenju profitabilnosti ili razvoju novih kupaca i prodajnih kanala.
• Iskustvo u savetodavnoj prodaji i izgradnji dugoročnih odnosa sa kupcima i poslovnim partnerima.
• Sposobnost da prepoznate potencijal zaposlenih, razvijate njihove kompetencije i gradite tim sa različitim prodajnim specijalizacijama.
• Razumevanje komercijalnih pokazatelja, uključujući promet, maržu, produktivnost i efikasnost prodajnih aktivnosti.
• Iskustvo u radu sa softverskim sistemima i korišćenju podataka za upravljanje prodajom.
• Izražene organizacione, komunikacione i pregovaračke sposobnosti.
• Iskustvo u oblasti opremanja enterijera, nameštaja, građevinskih materijala ili drugih proizvoda i usluga koji podrazumevaju složeniji proces prodaje predstavlja prednost.

Šta Vam nudimo?

• Rukovodeću poziciju sa mogućnošću direktnog uticaja na razvoj prodaje i poslovne rezultate kompanije.
• Prostor za samostalnost, inicijativu i primenu sopstvenog iskustva u razvoju prodajnog tima i novih poslovnih prilika.
• Mogućnost profesionalnog razvoja kroz rad sa različitim kategorijama kupaca, prodajnim kanalima i zahtevnim projektima.
• Konkurentna primanja, uz mogućnost dodatnog nagrađivanja prema ostvarenim rezultatima.
• Dugoročnu saradnju i mogućnost daljeg profesionalnog napredovanja u skladu sa razvojem kompanije.