Menadžer prodaje (Sales Manager)

Sales Manager

LOKACIJA: Beograd

TIP ANGAŽMANA: Puno radno vreme

O nama

Gorski Hotel & Spa je jedan od vodećih planinskih hotela u Srbiji, prepoznat po visokom standardu usluge, savremenom dizajnu i kvalitetnom wellness & spa iskustvu. Naš dalji razvoj zasnivamo na snažnoj tržišnoj poziciji, kvalitetnom proizvodu i timu ljudi koji razumeju gostoprimstvo, ali i poslovne rezultate koji stoje iza njega.

Za poziciju Sales Manager u našem prodajnom timu u Beogradu tražimo proaktivnu i komercijalno orijentisanu osobu koja poznaje hotelsko tržište, uživa u radu sa klijentima i ume da prepozna i pretvori poslovnu priliku u konkretan rezultat.

Opis posla

• Sprovođenje prodajne strategije i definisanih komercijalnih aktivnosti u skladu sa budžetskim ciljevima hotela.
• Odgovornost za ostvarenje individualnih prodajnih ciljeva i razvoj tržišnih segmenata.
• Razvoj portfolija ključnih klijenata i kontinuirano širenje baze domaćih i međunarodnih partnera.
• Održavanje i unapređenje dugoročnih odnosa sa postojećim klijentima, agencijama i organizatorima događaja.
• Identifikovanje novih poslovnih prilika, tržišnih segmenata i potencijalnih izvora prihoda.
• Vođenje pregovora sa klijentima i partnerima, kao i priprema komercijalnih ponuda i ugovora.
• Praćenje prodajnih KPI-jeva, pipeline-a, konverzije i realizacije definisanih prodajnih ciljeva.
• Praćenje tržišnih trendova i aktivnosti konkurencije, uz predlaganje konkretnih prodajnih inicijativa.
• Organizacija i učešće na B2B sastancima, prezentacijama, sajmovima, workshop događajima i studijskim posetama.
• Koordinacija sa sektorima rezervacija, operacija i marketinga radi kvalitetne realizacije ugovorenih poslova i razvoja novih prodajnih kanala.
• Direktna saradnja sa menadžmentom hotela na daljem razvoju tržišne pozicije i ukupnih komercijalnih rezultata.
• Aktivna akvizicija novih klijenata kroz direktnu prodaju, sales calls, networking i druge B2B aktivnosti.
• Redovno upravljanje prodajnim pipeline-om, praćenje leadova i konverzije, uz pravovremeno izveštavanje o rezultatima i forecast-u prodajnih aktivnosti.
• Reference: shFJXAu6g0EiO1y-71ahyG79gGSCkTwMsiQTuniopMgrAF4V7q1jbRW4yDaV4wMr

Kvalifikacije

• Obavezno relevantno iskustvo u hotelskoj industriji, sa značajnim iskustvom u prodaji na istoj ili sličnoj poziciji.
• Dobro poznavanje hotelskog tržišta i iskustvo u jednom ili više ključnih segmenata – MICE, corporate i leisure.
• Dokazano iskustvo u razvoju poslovanja, pregovorima i radu sa ključnim klijentima.
• Razvijena poslovna mreža i poznavanje domaćeg corporate i turističkog tržišta predstavljaju značajnu prednost.
• Izražene pregovaračke, komunikacione i prezentacione veštine.
• Sposobnost strateškog razmišljanja, rada sa prodajnim targetima i jasna orijentacija ka rezultatima.
• Visok nivo profesionalnosti, organizovanosti, odgovornosti i samostalnosti u radu.
• Aktivno znanje engleskog jezika; dodatni jezici su prednost.
• Iskustvo u radu sa CRM alatima, prodajnim pipeline-om i hotelskim sistemima predstavlja prednost.
• Spremnost na poslovna putovanja i povremene službene posete hotelu na Kopaoniku.

Šta nudimo

• Važnu ulogu u daljem razvoju prodaje i tržišnog pozicioniranja jednog od vodećih planinskih hotela u Srbiji.
• Ugovor o radu sa konkurentnim primanjima.
• Visok nivo samostalnosti i mogućnost direktnog uticaja na komercijalne rezultate hotela.
• Jasno definisane ciljeve, punu podršku prodajnog tima i direktnu saradnju sa menadžmentom.
• Mogućnost kontinuiranog profesionalnog razvoja i daljeg napredovanja. 

Prijava

Vašu radnu biografiju (CV) i motivaciono pismo pošaljite elektronskim putem. Samo kandidati koji ispunjavaju uslove i uđu u uži izbor biće kontaktirani.