Menadžer prodaje senior

Možda ne tražiš posao. Možda tražiš prostor da napraviš ozbiljan rezultat.

Tražimo iskusnog i samostalnog prodavca koji zna kako se otvara tržište, pronalazi pravi pristup klijentu, gradi poslovni odnos i vodi prodaju od prve prilike do zaključenja posla.

Ako znaš da prodaš, voliš direktan rad sa klijentima, umeš da prepoznaš priliku i pretvoriš je u posao, želimo da te upoznamo.

OBLAK TEHNOLOGIJE je vodeći sistem integrator na tržištu koji neprestano stvara nove mogućnosti za inovacije i rast. Svoju tehnološku ekspertizu sticali smo više od 20 godina. Od početka nas vode iste ideje. One su vodilja u svemu što radimo: u projektima, u odnosu sa klijentima, u našim internim odnosima. One definišu kako doživljavamo sebe i svet oko sebe. Fokusirani smo da budemo iznad izazova i ograničenja.

Verujemo da dobra prodaja počinje razumevanjem klijenta, njegovog poslovanja i prostora za razvoj. Kroz širok portfolio hardverskih, softverskih i infrastrukturnih IT rešenja radimo sa kompanijama iz različitih industrija i zajedno sa njima pronalazimo odgovore na njihove poslovne i tehnološke izazove.

Pridruži nam se na poziciji:

Menadžer prodaje senior

Tvoje ključne aktivnosti:

• Pronalaženje i razvoj novih poslovnih prilika Aktivno ćeš pronalaziti nove klijente i otvarati poslovne prilike kroz direktan kontakt, preporuke, razvoj i održavanje mreže poslovnih kontakata i praćenje tržišta.
• Samostalno vođenje prodajnog procesa Vodićeš prodaju od prvog kontakta, kvalifikacije prilike i sastanka, preko predstavljanja rešenja, pripreme ponude i pregovora, do zaključenja prodaje i realizacije saradnje.
• Direktan rad sa klijentima Bićeš u direktnom kontaktu sa klijentima, održavati sastanke i aktivno raditi na terenu. Tvoj zadatak je da izgradiš odnos, upoznaš poslovanje klijenta i prepoznaš nove mogućnosti za saradnju.
• Razumevanje potreba i kreiranje rešenja Kroz aktivno slušanje, postavljanje pravih pitanja i razumevanje poslovanja klijenta prepoznaješ potrebe i izazove, a u saradnji sa pre-sales i stručnim timovima pronalaziš odgovarajuće rešenje.
• Razvoj postojećih klijenata i odgovornost za rezultat Održavaćeš i razvijati postojeće odnose sa klijentima, prepoznavati nove poslovne prilike i biti odgovoran za ostvarivanje dogovorenih prodajnih ciljeva.
• Planiranje i organizacija prodajnih aktivnosti Samostalno ćeš planirati svoje kontakte, sastanke i prodajne aktivnosti, postavljati prioritete i organizovati rad tako da pratiš prilike i ostvaruješ dogovorene prodajne ciljeve.
• Upoznavanje sa portfoliom i poslovanjem kompanije Aktivno ćeš učiti i upoznavati naš portfolio, način na koji pozicioniramo proizvode i rešenja, kao i pravac u kojem razvijamo poslovanje, kako bi mogao da ih kvalitetno predstaviš i povežeš sa potrebama klijenata.
• Ažurno vođenje CRM-a Redovno ćeš unositi i ažurirati podatke o klijentima, sastancima, aktivnostima i prodajnim prilikama, pratiti status svakog procesa i definisati naredne korake. CRM je sastavni deo svakodnevnog prodajnog rada.
• Reference: JSpFntjRG61jhQteuk7aHuzbzWRu7Cc8kENqDepN-jDgtO0_MFYI_n_JXeIExWka

Kvalifikacije:

• Relevantno iskustvo u prodaji i samostalnom vođenju prodajnog procesa;
• Iskustvo u radu sa poslovnim klijentima;
• Iskustvo u prodaji kompleksnijih proizvoda, usluga ili rešenja;
• Poznavanje IT infrastrukture;
• Poznavanje rada u CRM sistemima;
• Dobro poznavanje engleskog jezika;
• Vozačka dozvola B kategorije – aktivan vozač.

Kako izgleda idealan kandidat?

Osoba koja voli prodaju, ali razume da dobra prodaja nije samo predstavljanje proizvoda, već pre svega razumevanje klijenta, njegovog poslovanja i pronalaženje pravog rešenja.

Neko ko:

• samostalno pokreće aktivnosti i aktivno otvara nove poslovne prilike;
• lako uspostavlja kontakt i uživa u razgovoru sa klijentima;
• ume da postavi prava pitanja, sluša i prepozna ono što klijent zaista želi i treba;
• zna da vodi prodajni razgovor, pregovara i dođe do zaključivanja posla;
• vidi potencijal za razvoj i tamo gde na prvi pogled ne postoji jasna prilika;
• dobro organizuje svoje vreme, aktivnosti i prodajne prilike;
• preuzima odgovornost za svoj rad i rezultate;
• želi da uči, upozna naš portfolio i kontinuirano unapređuje svoj način rada;
• otvoren je za feedback i spreman da iz njega nešto nauči.

Šta nudimo?

• Podršku pre-sales i stručnih timova tokom prodajnog procesa;
• Rad sa klijentima iz različitih industrija;
• Širok portfolio IT proizvoda i rešenja;
• Kompleksne prodajne prilike i projekte;
• Prostor za samostalnost i razvoj sopstvenog portfolija klijenata;
• Mogućnost profesionalnog razvoja i napredovanja;
• Motivacioni sistem nagrađivanja u skladu sa rezultatima.

Važno

Ova pozicija je namenjena kandidatima koji imaju prethodno iskustvo u samostalnoj prodaji i vođenju prodajnog procesa.

U proces selekcije biće uključeni samo kandidati čije iskustvo, znanje i kvalifikacije odgovaraju opisu pozicije i navedenim uslovima. Kandidati koji ne odgovaraju traženom profilu neće biti kontaktirani niti uključeni u proces selekcije.

Radujemo se upoznavanju!

Prijavom na ovaj konkurs saglasni ste da Vas, ukoliko ne budete izabrani u prvom krugu selekcije, možemo kontaktirati u narednom periodu, ukoliko se ukaže potreba za istim ili sličnim radnim mestom. Svi podaci biće arhivirani u našoj bazi podataka i biće dostupni samo saradnicima u HR procesu.