Menadžer prodaje u oblasti građevine
Više od dve decenije bavimo se integracijom tehničkih sistema, projektovanjem, izvođenjem i održavanjem složenih rešenja u industrijskim, poslovnim, javnim i stambenim objektima.
Naš tim čine iskusni stručnjaci i ovlašćeni inženjeri, a kupcima nudimo objedinjena rešenja iz oblasti tehničke zaštite, automatizacije, rasvete, mrežne infrastrukture, kontrole pristupa, video-nadzora, protivpožarnih sistema i drugih savremenih tehnologija.
Zbog razvoja projektne prodaje i snažnijeg nastupa prema građevinskom sektoru tražimo osobu za poziciju:
MENADŽER PRODAJE U OBLASTI GRAĐEVINE
Šta će biti Vaš posao?
Bićete odgovorni za identifikovanje novih građevinskih projekata, uspostavljanje odnosa sa investitorima i izvođačima i vođenje prodajnog procesa od prve informacije o projektu do ugovaranja i realizacije.
Svakodnevne aktivnosti obuhvataju:
- Identifikovanje novih investicionih i građevinskih projekata
- Uspostavljanje i razvijanje odnosa sa investitorima, developerima, glavnim izvođačima i drugim učesnicima u projektu
- Organizovanje sastanaka i prezentacija tehničkih rešenja
- Rano uključivanje kompanije u fazu planiranja i definisanja projekta
- Razumevanje potreba kupca i povezivanje sa odgovarajućim proizvodima i uslugama kompanije
- Koordinaciju sa projektantima, arhitektama, elektroizvođačima i tehničkim timovima
- Pripremu komercijalnog dela ponude uz podršku inženjera i drugih stručnih službi
- Vođenje pregovora i zaključivanje ugovora
- Praćenje projekta od početne prilike do narudžbenice, realizacije i naplate
- Razvijanje dugoročne saradnje sa ključnim kupcima
- Prepoznavanje mogućnosti za dodatnu prodaju više sistema na istom objektu
- Praćenje tržišta, konkurencije i najavljenih investicija
- Redovno ažuriranje prodajnih prilika i prognoze prodaje u CRM sistemu
- Izveštavanje direktora prodaje o vrednosti prodajnog toka, narednim koracima i mogućim rizicima
Od Vas očekujemo:
- Višu ili visoku stručnu spremu
- Najmanje tri godine iskustva u B2B, projektnoj ili konsultativnoj prodaji
- Prednost imaju kandidati sa iskustvom u građevinarstvu, tehničkim sistemima, elektroopremi, rasveti, bezbednosnim sistemima, automatizaciji ili srodnim oblastima
- Postojeću mrežu poslovnih kontakata među investitorima, izvođačima ili projektantima smatramo značajnom prednošću
- Sposobnost razumevanja složenih potreba kupca i vođenja dužeg prodajnog procesa
- Izražene pregovaračke, prezentacione i komunikacione veštine
- Samostalnost, inicijativu i odgovornost za ostvarivanje rezultata
- Sposobnost koordinacije više učesnika unutar i izvan kompanije
- Urednost u vođenju prodajne dokumentacije i CRM evidencije
- Aktivno znanje engleskog jezika
- Vozačku dozvolu B kategorije i spremnost na terenski rad
Šta nudimo?
- Rad sa renomiranim investitorima, izvođačima i poslovnim sistemima
- Širok portfolio proizvoda i mogućnost prodaje celovitih rešenja
- Stručnu podršku projektanata, inženjera i tehničkih timova
- Stabilnu osnovnu zaradu i stimulativan sistem bonusa
- Prostor za samostalno razvijanje tržišta i ključnih kupaca
- Jasno definisane prodajne ciljeve i odgovornosti
- Mogućnost izgradnje i vođenja važnog segmenta prodaje
- Profesionalno usavršavanje i upoznavanje sa savremenim tehnologijama
Tražimo osobu koja ne prodaje samo pojedinačan proizvod, već razume projekat, gradi poverenje i povezuje potrebe investitora sa celovitim rešenjima kompanije.
Macchina Security doo
Više od dve decenije bavimo se integracijom tehničkih sistema bezbednosti na domaćem i inostranom tržištu. Imamo veliko iskustvo u projektovanju, izvođenju i održavanju najkompleksnijih sistema i objekata koje nas je izdvojilo od konkurencije i dodelilo status lidera u inovativnim tehnologijama u Srbiji i širom regiona. Osluškujemo potrebe tržišta i kreiramo optimalna rešenja po meri klijenta, a posedujemo: ISKUSTVO Naš iskusni tim i ovlašćeni inženjeri sa odgovarajućim licencama, predstavljaju…