Menadžer prodaje za Adriatik regiju

Piramida 72 je vodeća regionalna kompanija u industriji proizvoda za ličnu higijenu i negu, sa tradicijom dužom od tri decenije. Naš široki i raznovrsni portfolio obuhvata i sredstva za održavanje higijene domaćinstava, negu i čistoću veša, kao i proizvode namenjene serviranju, pečenju i čuvanju hrane.

Piramida 72 se danas izdvaja savremenim fabričkim postrojenjima i portfolijom koji broji  više od 350 artikala unutar sopstvenih brendova, među kojima su posebno prepoznatljivi Fresh i Linea Casa.

Kompanija se ističe i širokim asortimanom proizvoda iz segmenta privatnih robnih marki, razvijenih u saradnji sa najznačajnijim trgovinskim lancima.

Naši proizvodi prisutni su na 4 kontinenta i dostupni potrošačima na čak 22 tržišta širom sveta.

Stabilnost, integritet i posvećenost ljudima ključne su vrednosti koje nas vode kroz decenije poslovanja. U kompaniji Piramida 72, zaposleni, potrošači i poslovni partneri su uvek na prvom mestu. Njihovo poverenje i zadovoljstvo temelj su naše uspešnosti i inspiracija da neprestano podižemo standarde, unapređujemo kvalitet i gradimo vrednosti koje traju.

Usled proširenja poslovanja raspisujemo konkurs za radno mesto Menadžer prodaje za Adriatik regiju

Opis poslova:

Odeljenje: Komercijalni sektor – Izvozna prodaja
Pozicija: Menadžer prodaje za Adriatik regiju
Regija: Slovenija, Hrvatska, Bosna i Hercegovina, Crna Gora, Albanija, Kosovo, Severna Makedonija

1. Osnovni zadatak pozicije

Menadžer prodaje za Adriatik regiju odgovoran je za upravljanje i razvoj prodajnih aktivnosti na tržištima Adriatik regiona, realizaciju prodajnih ciljeva, unapređenje tržišnog učešća i izgradnju dugoročnih partnerskih odnosa sa distributerima, kupcima i ključnim partnerima. Pozicija obuhvata strateško planiranje, sprovođenje komercijalnih politika i koordinaciju svih aktivnosti vezanih za izvozno poslovanje na dodeljenim tržištima.

2. Ključne odgovornosti i zadaci

2.1. Upravljanje prodajom i prodajnom strategijom

Analiza tržišta Adriatik regije, identifikacija prodajnih potencijala i razvoj strategija za povećanje prodaje.
Izrada godišnjih i kvartalnih prodajnih planova i budžeta, uz praćenje njihove realizacije.
Definisanje komercijalnih ciljeva po tržištima, distribucijama, asortimanima i kanalima prodaje.
Praćenje cena, konkurencije, uvoznih barijera i regulatornih zahteva na svakom tržištu.

2.2. Upravljanje distributerima i ključnim kupcima

Razvoj i održavanje partnerskih odnosa sa postojećim distributerima u regionu.
Iniciranje, pregovaranje i ugovaranje komercijalnih uslova (rabati, bonusi, logistički uslovi, marketinški programi).
Ocena performansi distributera i sprovođenje korektivnih mera u slučaju odstupanja od planova.
Identifikacija i akvizicija novih distributera i ključnih kupaca prema potrebama tržišta. 

2.3. Upravljanje asortimanom i brendom

Predlaganje optimalnog asortimana za svako tržište u skladu sa tržišnim uslovima, potrošačkim navikama i konkurencijom.
Predlaganje uvođenja novih proizvoda i prilagođenih pakovanja za regionalna tržišta.

2.4. Saradnja sa Trade marketing timom

Učestvuje u kreiranju kvartalnih i godišnjih trade marketing planova u saradnji sa kolegama iz Trade marketing tima.
Usklađuje trade marketing aktivnosti sa specifičnim potrebama i komercijalnim ciljevima svakog tržišta u Adriatik regionu.
Koordinira i prati egzekuciju odobrenih aktivnosti od strane distributera, uz kontrolu dostupnosti POS materijala, poštovanja budžeta i kvaliteta realizacije.
Obavlja terenske provere sprovođenja aktivnosti i priprema izveštaje o performansama i efektnosti trade programa.
Saradnja sa Trade marketing timom oko planiranja i realizacije promotivnih aktivnosti, kao i razvoja POS materijala.

2.5. Planiranje i analiza

Izrada mesečnih, kvartalnih i godišnjih izveštaja o prodajnim rezultatima.
Analiza potrošačkih trendova, kategorijskih kretanja, tržišnih udelа i odluka o daljim komercijalnim koracima.
Praćenje profitabilnosti po asortimanu, partnerima i tržištima.

2.6. Operativna koordinacija i logistika

Usklađivanje narudžbina sa proizvodnjom i nabavom, kontrola rokova i realizacije isporuka.
Organizacija i kontrola izvozne dokumentacije (CMR, fakture, deklaracije, carinski dokumenti).
Koordinacija sa logistikom oko transporta, optimizacije troškova i rešavanja eventualnih operativnih izazova.

2.7. Upravljanje naplatom

Praćenje naplate potraživanja po svim tržištima i kontrola kreditnih limita kupaca.
Pravovremeno reagovanje u slučajevima kašnjenja naplate, u saradnji sa finansijskim sektorom. 

2.8. Posete tržištima i terenski rad

Redovne posete distributerima, maloprodajnim lancima, i kupcima na predmetnoj regiji
Kontrola pozicioniranosti proizvoda, usklađenosti sa planogramima i prisutnosti POS materijala.
Učešće na sajmovima, konferencijama i relevantnim poslovnim događajima.

3. Potrebne kompetencije

3.1. Profesionalne kompetencije

Odlično poznavanje FMCG industrije (ili sektorske specifike kompanije).
Iskustvo u međunarodnoj prodaji i radu sa distributerima.
Razvijene pregovaračke i prezentacione veštine.
Razumevanje finansijskih pokazatelja i rezultatnih analiza.
Poznavanje izvozne dokumentacije i procesa

3.2. Lične kompetencije

Visok nivo odgovornosti i samostalnosti u radu.
Analitičnost, proaktivnost i orijentisanost na rezultat.
Sposobnost izgradnje i održavanja kvalitetnih poslovnih odnosa.
Fleksibilnost i spremnost na česta putovanja.

4. Kvalifikacije

Visoka stručna sprema (ekonomija, menadžment ili srodne oblasti).
Minimum 3–5 godina iskustva na sličnim pozicijama u međunarodnoj prodaji.
Aktivno znanje engleskog jezika.
Napredno poznavanje MS Office paketa (Excel, PowerPoint).
Vozačka dozvola B kategorije.

5. Odgovornost i izveštavanje

Pozicija direktno odgovara Komercijalnom direktoru/Direktoru komercijalnih operacija za izvoz
Obaveza redovnog dostavljanja mesečnih, kvartalnih i godišnjih izveštaja, kao i ad hoc analiza po zahtevu rukovodstva.