Menadžer prodaje za MCB kongrese

MENADŽER PRODAJE ZA MCB KONGRESE

Prodaja sponzorstava i partnerstava na najvećim B2B kongresima u Srbiji

 Motivaciono pismo je obavezno

Pošalji nam svoj CV i motivaciono pismo.

U motivacionom pismu napiši:

• zašto želiš ovu poziciju
• kakvo iskustvo imaš u B2B prodaji i/ili prodaji sponzorstava
• koji je tvoj najveći prodajni uspeh do sada
• zašto misliš da možeš da prodaješ sponzorstva i partnerstva za MCB kongrese top menadžmentu kompanija
• Reference: kcJna8BEe3U6bfpQFPxkEYYch0SRmT3yh1RA23aLTHLPC_oOOxQ0zSwaj9zzNCc3

Ne tražimo savršenu formu. Tražimo jasan dokaz da razumeš prodaju, da imaš energiju i da želiš da radiš posao u kojem se rezultat vidi.

Dozvoljeno je, čak i preporučljivo, da koristiš AI alat za pripremu motivacionog pisma – ovaj oglas je delom pisao AI . Ipak, važno je da na kraju pažljivo pročitaš tekst, prilagodiš ga sebi i pošalješ ono iza čega zaista stojiš.

Prijave bez motivacionog pisma nećemo uzeti u razmatranje.

 O nama

Menadžment Centar Beograd (MCB) je porodična kompanija osnovana 2001. godine. Više od 25 godina radimo sa menadžerima, direktorima i kompanijama koje žele konkretno znanje, bolje procese i bolje poslovne rezultate.

Naš posao su B2B kongresi i in-house treninzi za kompanije.

• Do sada smo organizovali 28 velikih poslovnih kongresa: 7.HRM, 11.CFO, 2.SALES, 7.FACTORY i 1.BI & ANALITIKA. Na našim događajima učestvovalo je više od 10.000 C-level menadžera iz Srbije i regiona.
• Pored kongresa, realizovali smo preko 20.000 trening-dana i radionica za kompanije iz bankarstva, telekomunikacija, farmacije, FMCG-a, industrije, IT-a i drugih sektora.

Radimo sa ozbiljnim kompanijama i ozbiljnim ljudima. Zato nam je važno da i osoba koja dolazi u naš tim ima odgovornost, dobru energiju, profesionalan pristup i spremnost da radi u jasnom prodajnom sistemu.

MCB nije velika korporacija, nas ima 15 stalno zaposlenih. Kod nas se brzo radi, mnogo komunicira, mnogo meri i mnogo uči. Očekivanja su jasna, ali podrška u poslu postoji od prvog dana.

Naši sajtovi:

• www.mcb.rs
• www.mcb-online.rs
• www.hrm-kongres.rs
• www.cfo-kongres.rs
• www.sales-kongres.rs
• www.factory-kongres.rs

 Opis pozicije

Tražimo osobu za poziciju:

MENADŽER PRODAJE ZA MCB KONGRESE

Tvoj posao je prodaja sponzorskih paketa i partnerstava na MCB kongresima.

To uključuje prodaju različitih formata prisustva na kongresu:

• učešće sponzora na panelu (“panelista”)
• prezentacija od 15 minuta pred publikom
• izložbeni štand u hodniku
• B2B sastanci sa targetovanim klijentima
• brendiranje sala
• insertovanje materijala u zvanične kese
• premium vidljivost na događaju

Glavni cilj pozicije je prodaja sponzorstava u iznosu od 20.000 evra po kongresu.

Ovo je posao za osobu koja voli B2B prodaju, telefon, sastanke, pregovore i konkretne ciljeve. Potrebna nam je osoba koja ume da otvori razgovor sa novim klijentom, razume potrebe kompanije, vodi ozbiljan poslovni sastanak i dođe do dogovora.

Prodaja je intenzivna. Ima dosta poziva, dosta sastanaka i dosta praćenja klijenata. Zato je važno da osoba ima dobar ritam, disciplinu i stabilnost u radu.

Šta ćeš raditi?

Tvoj posao će obuhvatati:

• prodaju sponzorskih paketa, štandova, prezentacija i premium vidljivosti
• kontaktiranje novih i postojećih klijenata
• zakazivanje online i uživo sastanaka
• razgovore sa direktorima marketinga, prodaje, finansija, HR-a, proizvodnje i generalnim direktorima
• pripremu ponuda za potencijalne sponzore
• praćenje klijenata kroz CRM
• pregovaranje i zatvaranje prodaje
• redovno praćenje mesečnih i kvartalnih ciljeva
• rad na razvoju dugoročnih odnosa sa partnerima

Očekivani ritam rada:

• 40-60 telefonskih poziva dnevno
• 15-20 prodajnih sastanaka nedeljno
• kombinacija telefona, online sastanaka i terenskog rada
• mesečno oko 1.500–2.000 km terenskog rada
• godišnji target u prvoj godini: 80.000 evra

Ciljevi su jasni, prate se redovno i rezultat se vidi. Ovo je pozicija za osobu kojoj takav način rada odgovara.

 Koga tražimo?

Tražimo osobu koja ima:

• minimum 3 godine iskustva u prodaji, poželjno 5 do 10 godina iskustva u B2B prodaji
• iskustvo u prodaji usluga, sponzorstava, događaja, medija ili rada sa top menadžmentom je velika prednost
• sigurnost u telefonskoj komunikaciji
• spremnost na hladne pozive
• sposobnost da vodi poslovni razgovor sa direktorima
• disciplinu u praćenju klijenata, ponuda i dogovora
• dobru organizaciju i odgovornost
• sposobnost pregovaranja
• poznavanje engleskog jezika nije važno
• poznavanje računara je poželjno, ali nije presudno
• vozačka dozvola je obavezna

Važno nam je da osoba bude prodajno jaka, ali i korektna u odnosu sa klijentima i kolegama.

Tražimo osobu koja ume da bude uporna, jasna, pripremljena i profesionalna.

 Kakva osoba se dobro uklapa kod nas?

Dobro će se uklopiti osoba koja:

• voli prodaju i dinamiku
• ima energiju za telefon, teren i sastanke
• ne odustaje lako posle prvog „ne“
• ume da sluša klijenta, a ne samo da prezentuje ponudu
• razume da se prodaja gradi kroz ritam, odnos i praćenje
• voli jasne ciljeve i brojke
• želi da uči i prima konkretan fidbek
• ume da bude direktna, ali pristojna
• želi karijeru u prodaji, a ne samo sledeći posao

Za nas je dobar kandidat osoba koja ima prodajnu disciplinu, poslovnu zrelost i normalan ljudski odnos prema klijentima i kolegama.

 Kako izgleda rad kod nas?

Prvih 30 dana prolaziš kroz sistematsko uvođenje u posao.

Upoznaješ:

• naše kongrese
• sponzorske pakete
• ciljne grupe
• klijente
• CRM
• način komunikacije
• prodajni proces
• standarde rada

Radićeš direktno sa Bojanom Šćepanovićem i prodajnim timom. Dobijaćeš konkretan fidbek na pozive, sastanke, ponude i pregovore.

Teme na kojima ćemo raditi:

• priprema za prodajni razgovor
• otvaranje novih klijenata
• vođenje sastanka
• razumevanje potreba sponzora
• pregovaranje
• zatvaranje prodaje
• rad u CRM-u
• analiza pipeline-a
• komunikacija sa C-level menadžerima
• razvoj dugoročnih partnerstava

Ovo je pozicija na kojoj se brzo uči, jer se svakog dana radi sa realnim klijentima, konkretnim razgovorima i jasnim ciljevima.

 Šta nudimo?

Nudimo:

• ozbiljan prodajni sistem koji već funkcioniše
• sistematsko uvođenje u posao
• direktno mentorstvo
• svakodnevni rad na razvoju prodajnih veština
• rad sa velikim B2B klijentima
• mogućnost da brzo napreduješ kroz rezultat
• tim koji deli znanje i pomaže u poslu
• jasne ciljeve i jasna očekivanja
• prostor da preuzmeš odgovornost i razvijaš se

Ovo nije posao u kome ćeš biti prepušten sam sebi. Postoji sistem, postoje kontakti, postoje kongresi, postoji iskustvo i postoji podrška.

Ali prodaja mora da se uradi. Pozivi moraju da se naprave. Sastanci moraju da se zakažu. Ponude moraju da se prate. Rezultat mora da se donese.

 Plata

• fiksni deo mesečne plate je od 700€ do 1.500€, u zavisnosti od senioriteta kandidata
• varijabilni deo plate zavisi od ostvarene prodaje
• očekivana prosečna mesečna neto plata u prvoj godini: 1.500–2.000 €
• kasnije, sa rastom prodaje: 2.000–4.000 €

 Razvoj karijere

Počinješ kao Menadžer prodaje za MCB kongrese.

Ako ostvaruješ rezultate i pokažeš da možeš da preuzmeš veću odgovornost, postoji mogućnost napredovanja ka pozicijama:

• Senior menadžer prodaje
• Direktor prodaje za MCB kongrese
• Direktor prodaje
• Direktor kompanije

Napredovanje zavisi od rezultata, odgovornosti, odnosa prema klijentima i sposobnosti da razvijaš posao.

✅ Proces selekcije

Proces selekcije je jednostavan i brz.

1. Telefonski razgovor od 30 minuta
2. Intervju i simulacija prodajnog razgovora od 60 minuta
3. Zajednička odluka da li postoji dobar fit

Razgovori su direktni i praktični. Sve razgovore vodi Bojan Šćepanović, direktor kompanije. Nećemo raditi komplikovane HR krugove, testove ličnosti i nepotrebno razvlačenje procesa. Želimo da vidimo kako razmišljaš, kako komuniciraš, kako prodaješ i da li razumeš šta ova pozicija traži. Ako procenimo da postoji obostrani interes, proces može da se završi u roku od 1-2 dana.

 Prijava

Kao što smo napisali na početku oglasa, očekujemo da nam pošalješ CV i motivaciono pismo.

U motivacionom pismu napiši:

• zašto želiš ovu poziciju
• kakvo iskustvo imaš u B2B prodaji
• koji je tvoj najveći prodajni uspeh do sada
• zašto misliš da možeš da prodaješ sponzorstva i partnerstva za MCB kongrese top menadžmentu kompanija

CV bez motivacionog pisma ne ulazi u proces selekcije.

Motivaciono pismo je obavezan deo prijave za ovu poziciju.