Menadžer razvoja specijalnog kanala prodaje

Kompanija “Mlekara-Ub”, jedan je od lidera domaće mlekarske industrije sa prepoznatljivim Dr Milk brendom. Dr Milk je simbol kvaliteta, koji stoji rame uz rame sa svim konkurentima na tržištu i uživa poverenje potrošača. Dr Milk je takođe sjajan tim energičnih ljudi predanih svom poslu. Rad u našoj kompaniji inspirisaće Vas da napredujete, usavršite svoja znanja i veštine. Tražimo pozitivne, požrtvovane i vredne ljude spremne da predano rade i uživaju u rezultatima timskog rada.

Ako vas pokreće prodaja, pronalaženje novih poslovnih prilika, pregovaranje i ostvarivanje konkretnih rezultata, pridružite se našem prodajnom timu, na poziciji:

Menadžer razvoja specijalnog kanala prodaje

Beograd, 1 izvršilac

Ključne aktivnosti:

• Identifikovanje potencijalnih kupaca i kreiranje baze prodajnih potencijala
• Organizovanje i realizacija terenskih obilazaka, sastanaka i prezentacija
• Otvaranje novih kupaca i razvoj novih poslovnih modela saradnje
• Upravljanje i razvoj odnosa sa postojećim kupcima
• Prezentacija proizvoda, ponuda i komercijalnih uslova
• Vođenje pregovora i zaključivanje poslovnih ugovora u skladu sa politikama kompanije
• Razvoj prodaje po segmentima: pekare, HoReCa, benzinske stanice, tenderi i institucije i B2B
• Praćenje prodaje, marže, profitabilnosti, naplate i drugih ključnih KPI-jeva
• Identifikovanje mogućnosti za povećanje asortimana i prodaje kod postojećih kupaca
• Praćenje tržišta, konkurencije, cena i komercijalnih aktivnosti
• Učešće u kreiranju i sprovođenju trade marketing aktivnosti kod kupaca
• Izrada redovnih analiza i izveštaja o rezultatima kanala
• Saradnja sa internim sektorima kompanije u cilju kvalitetne realizacije ugovorenih poslovnih aktivnosti
• Reference: MfIxaO8AJrP9k1NRvMjRF_PKFsUwmTECZn94SiDHMs9aR0fKElHyF6d7GGoYGeFy

Profil kandidata:

• Viša stručna spema (poželjno iz oblasti ekonomije, poslovne ekonomije, menadžmenta, marketinga, trgovine ili drugih srodnih oblasti)
• Minimum 3 godine iskustva u prodaji, poželjno u FMCG industriji
• Iskustvo u radu sa poslovnim kupcima i razvijanju prodajnih kanala
• Dokazano iskustvo u akviziciji i otvaranju novih kupaca
• Izražene prodajne i pregovaračke veštine
• Razvijene komunikacione i prezentacione sposobnosti
• Izraženu proaktivnost i samostalnost u radu
• Spremnost na intenzivan terenski rad
• Usmerenost na ostvarivanje rezultata i KPI-jeva
• Sposobnost analize prodajnih i finansijskih pokazatelja
• Dobre organizacione veštine i sposobnost upravljanja vremenom
• Napredno korišćenje MS Office paketa, posebno Excela
• Vozačka dozvolu B kategorije (aktivan vozač)

Mi nudimo:

• Rad u stabilnoj domaćoj kompaniji sa razvijenim proizvodnim i prodajnim sistemom
• Poziciju sa visokim nivoom samostalnosti i direktnim uticajem na razvoj poslovanja
• Mogućnost da kroz konkretne rezultate učestvujete u razvoju Specijalnog kanala prodaje
• Dinamično komercijalno okruženje i rad sa različitim grupama poslovnih kupaca
• Mogućnost profesionalnog razvoja i napredovanja u okviru kompanije
• Fiksnu zaradu i stimulativni deo zarade u skladu sa ostvarenim rezultatima

Ako smatrate da ste osoba koja može da otvori nova vrata, razvije poslovni odnos i pretvori prodajnu priliku u konkretan rezultat, pozivamo vas da se prijavite!

Biće pozvani samo kandidati koji uđu u uži izbor.