Menadžer za ključne kupce

POLLINO FRUIT d.o.o. je kompanija specijalizovana za promet i distribuciju svežeg i zamrznutog voća i povrća. U našem asortimanu nalaze se i zamrznuta riba, pomfrit i drugi proizvodi namenjeni profesionalnim kupcima i tržištu. Fokusirani smo na pouzdano snabdevanje, kvalitet proizvoda i izgradnju dugoročnih poslovnih odnosa sa partnerima.

NACIONALNI TT / BUSINESS DEVELOPMENT MENADŽER

Kompanija traži iskusnog, ambicioznog i odgovornog Nacionalnog TT / Business Development menadžera koji će biti zadužen za razvoj prodaje, akviziciju novih klijenata i širenje poslovanja kompanije na srpskom tržištu.

Tražimo osobu koja odlično poznaje tržište, ima razvijenu mrežu kontakata u Trade/Traditional Trade (TT) kanalu, razume potrebe kupaca i ume da prepozna i pretvori nove poslovne prilike u konkretne rezultate.

Idealni kandidat je proaktivan „hunter“ koji uživa u pronalaženju novih kupaca, otvaranju novih poslovnih odnosa, pregovorima i ostvarivanju dugoročnih partnerstava.

GLAVNE ODGOVORNOSTI:

• Aktivno pronalaženje i akvizicija novih klijenata u TT kanalu i drugim relevantnim prodajnim kanalima.
• Identifikovanje potencijalnih kupaca i kreiranje baze novih poslovnih kontakata.
• Razvoj i sprovođenje strategije za širenje baze klijenata i povećanje prodaje.
• Direktno kontaktiranje potencijalnih kupaca, predstavljanje kompanije i proizvoda i iniciranje poslovne saradnje.
• Organizovanje i vođenje sastanaka i prezentacija sa potencijalnim klijentima.
• Vođenje kompletne prodajne aktivnosti – od prvog kontakta, preko pregovora, do zaključenja saradnje.
• Pregovaranje komercijalnih uslova, cena, rabata, bonusa, akcija, promocija i drugih elemenata saradnje.
• Izgradnja i održavanje dugoročnih poslovnih odnosa sa novim i postojećim klijentima.
• Razvijanje strategije po ključnim kupcima sa jasno definisanim ciljevima i KPI pokazateljima.
• Identifikovanje novih poslovnih prilika, potencijalnih partnera i novih kanala prodaje.
• Aktivno praćenje tržišta, konkurencije, cena, trendova i potreba kupaca.
• Analiza prodaje, prometa, marži i profitabilnosti po kupcima i kanalima.
• Korišćenje prodajnih podataka i tržišnih analiza za donošenje poslovnih odluka.
• Kreiranje i praćenje prodajnih planova, targeta i budžeta.
• Odgovornost za ostvarivanje definisanih ciljeva u pogledu broja novih klijenata, prodaje, prometa i profitabilnosti.
• Praćenje realizacije ugovorenih uslova i briga o profitabilnosti saradnje.
• Saradnja sa prodajom, marketingom, finansijama, logistikom i drugim sektorima kompanije.
• Redovno izveštavanje menadžmenta o aktivnostima, novim potencijalnim klijentima, realizovanim poslovima i rezultatima.
• Predlaganje novih proizvoda, usluga i komercijalnih modela u skladu sa potrebama tržišta.
• Reference: fbY9YXZYzFjWwXMt_pz172Fsmh61llgL6EbDHCBqwU180JcbCpjVxxkEdMLYaeua

ŠTA OČEKUJEMO OD KANDIDATA:

• Minimum 3 godine iskustva u prodaji, TT kanalu, FMCG-u ili srodnim industrijama.
• Dokazano iskustvo u akviziciji novih klijenata i razvoju prodaje.
• Dobro poznavanje srpskog tržišta i TT kanala.
• Razvijena mreža kontakata među potencijalnim kupcima predstavlja značajnu prednost.
• Izražene pregovaračke, komunikacione i prezentacione veštine.
• Samostalnost, proaktivnost i izražena orijentacija ka rezultatima.
• Sposobnost prepoznavanja poslovnih prilika i pretvaranja kontakata u konkretne poslove.
• Analitičnost i sposobnost donošenja poslovnih odluka na osnovu podataka.
• Spremnost na terenski rad i svakodnevnu komunikaciju sa klijentima.
• Vozačka dozvola B kategorije.
• Poznavanje rada na računaru i MS Office paketa.

NUDIMO:

• Stabilno i dugoročno zaposlenje u kompaniji koja razvija i širi svoje poslovanje.
• Atraktivan sistem zarade koji uključuje fiksni deo + stimulaciju u zavisnosti od ostvarenih rezultata.
• Jasno definisane ciljeve i mogućnost značajnog bonusa za ostvarivanje i premašivanje targeta.
• Veliku samostalnost u radu i mogućnost direktnog uticaja na razvoj poslovanja.
• Mogućnost profesionalnog napredovanja i razvoja karijere.
• Dinamično i podsticajno poslovno okruženje.
• Službeni automobil, telefon i druga sredstva potrebna za rad.

Ako ste osoba koja zna da pronađe novog klijenta, otvori vrata i pretvori prvi kontakt u dugoročnu poslovnu saradnju, želimo da Vas upoznamo.