Menadžer za razvoj poslovanja i prodaje 3 PL/ Buisiness Development Manager - 3PL sales

Mesto rada: Petrovaradin / Novi Sad
Radno vreme: puno radno vreme
Vrsta radnog odnosa: određeno vreme

O nama

Kompanija posluje u oblasti 3PL, Third Party Logistics, i pruža logistička rešenja poslovnim klijentima.

Zbog širenja poslovanja tražimo iskusnog Business Development Managera / 3PL Sales Managera, čiji će glavni zadatak biti akvizicija novih klijenata i razvoj 3PL poslovanja.

Opis posla

• Aktivno pronalaženje i akvizicija novih B2B klijenata
• Identifikovanje kompanija kojima su potrebne 3PL, skladišne, distributivne i logističke usluge
• Direktno kontaktiranje potencijalnih klijenata putem telefona, e-maila, LinkedIna i drugih prodajnih kanala
• Zakazivanje i održavanje sastanaka sa vlasnicima kompanija, direktorima, procurement i supply chain/logistics menadžerima
• Razumevanje potreba klijenta i kreiranje odgovarajućeg 3PL logističkog rešenja
• Prezentacija kompanije i usluga potencijalnim klijentima
• Priprema komercijalnih ponuda u saradnji sa operativnim timom
• Učešće u RFQ procesima, tenderima i pregovorima
• Pregovaranje o cenama, uslovima saradnje i komercijalnim uslovima
• Vođenje kompletnog prodajnog procesa – od prvog kontakta do zaključenja ugovora
• Aktivno razvijanje i održavanje odnosa sa postojećim klijentima sa ciljem povećanja obima saradnje
• Praćenje tržišta, konkurencije i novih poslovnih prilika
• Formiranje i redovno ažuriranje baze potencijalnih klijenata
• Vođenje prodajnog pipeline-a i redovno izveštavanje uprave o rezultatima
• Praćenje realizacije novih ugovora i koordinacija sa operativnim timom tokom uvođenja novog klijenta
• Ostvarivanje definisanih mesečnih i godišnjih prodajnih ciljeva
• Reference: PzPYkghLfrGeC2yXfdX4NsE1CPR-QQpcOvRgAmylpu64I0adOThgjkyHhlXId5Fh

Koga tražimo?

Tražimo iskusnog B2B prodavca koji zna da pronađe klijenta, „otvori vrata“, pregovara i „zatvori“ posao.

Idealni kandidat:

• Ima minimum 3 godine iskustva u B2B prodaji
• Prednost imaju kandidati sa iskustvom u 3PL, logistici, transportu, špediciji ili skladištenju
• Ima dokazive rezultate u akviziciji novih klijenata
• Ima iskustvo u prodaji kompleksnih usluga, a ne samo jednostavnih proizvoda
• Razume poslovne potrebe kompanija i ume da ih pretvori u konkretno logističko rešenje
• Samostalno pronalazi potencijalne klijente i ne čeka da mu firma obezbedi leadove
• Odlično komunicira i pregovara na različitim nivoima
• Ume da vodi prodajni proces od prvog kontakta do potpisivanja ugovora
• Poznaje rad sa CRM sistemima i prodajnim pipeline-om
• Dobro poznaje MS Office i Excel
• Aktivno koristi engleski jezik u poslovnoj komunikaciji
• Poseduje vozačku dozvolu B kategorije
• Spreman je na sastanke i posete klijentima na teritoriji Srbije i po potrebi regiona

Posebna prednost

Prednost imaju kandidati koji:

• Već imaju kontakte među kompanijama koje koriste 3PL usluge
• Imaju iskustvo u prodaji outsourcing logistike i skladištenja
• Razumeju skladišne i distributivne procese
• Imaju iskustvo sa FMCG, prehrambenom industrijom, maloprodajom, proizvodnim kompanijama ili drugim sektorima koji koriste 3PL
• Imaju iskustvo u pripremi i odgovaranju na RFQ/tendere
• Mogu da pokažu konkretne rezultate prethodne prodaje
• Imaju razvijenu mrežu poslovnih kontakata

Šta očekujemo od kandidata?

Od kandidata očekujemo da bude proaktivan, samostalan i izrazito orijentisan na rezultat.

Ovo nije pozicija za osobu čiji se posao svodi na održavanje postojećih klijenata.

Nudimo

• Fiksnu zaradu
• Atraktivnu proviziju/stimulaciju na ostvarenu prodaju i nove klijente
• Mogućnost značajno veće ukupne zarade u skladu sa ostvarenim rezultatima
• Dugoročan radni odnos
• Samostalan i odgovoran posao sa mogućnošću napredovanja
• Rad u rastućoj logističkoj kompaniji
• Profesionalno i dinamično radno okruženje

Prijava

Ukoliko smatrate da svojim iskustvom, znanjem i dosadašnjim rezultatima odgovarate zahtevima pozicije, pošaljite svoj CV elektronskim putem.