Nacionalni TT menadžer

Mesto rada: Beograd
Minimalno iskustvo: 3 godine

Kompanija traži iskusnog i odgovornog Nacionalnog TT menadžera koji će biti zadužen za razvoj i realizaciju strategije poslovanja sa ključnim nacionalnim kupcima na srpskom tržištu.

Tražimo osobu koja dobro poznaje tržište, razume potrebe najvećih Trade/Traditional Trade (TT) kupaca, ume da vodi kompleksne pregovore i da na osnovu podataka donosi poslovne odluke.

GLAVNE ODGOVORNOSTI:

• Kreiranje i sprovođenje nacionalne TT strategije, u skladu sa poslovnim ciljevima kompanije.
• Kreiranje strategije po pojedinačnim ključnim kupcima, sa jasnim ciljevima, planovima i KPI pokazateljima.
• Vođenje i priprema za godišnje pregovore sa ključnim nacionalnim kupcima.
• Pregovaranje komercijalnih uslova, rabata, bonusa, akcija, promocija i drugih komercijalnih elemenata.
• Razvijanje i održavanje dugoročnih poslovnih odnosa sa najvećim TT kupcima.
• Praćenje realizacije ugovorenih uslova i kontrola njihove profitabilnosti.
• Analiza prodaje, prometa, marži, rabata, bonusa, promocija i drugih relevantnih poslovnih pokazatelja.
• Korišćenje podataka i analiza za donošenje odluka i unapređenje poslovanja.
• Praćenje tržišta, konkurencije i trendova u TT kanalu i predlaganje konkretnih poslovnih aktivnosti.
• Saradnja sa prodajom, marketingom, finansijama, logistikom i drugim sektorima kompanije.
• Kreiranje i praćenje godišnjih planova i budžeta za ključne kupce.
• Identifikovanje novih poslovnih prilika i mogućnosti za rast prodaje i profitabilnosti.
• Obuka, edukacija i razvoj članova tima, kao i prenošenje znanja i najboljih praksi.
• Postavljanje jasnih ciljeva timu i praćenje njihove realizacije.
• Reference: Pjzaotfb-24OvQ2Sat9nDzkx8mxyt_SNy8TJ0qoy-160VyCH02INjTbBElh39sqt

ŠTA OČEKUJEMO OD KANDIDATA:

• Minimum 3 godine relevantnog iskustva na poslovima Key Account Managera, TT/Trade Marketing menadžera ili sličnim pozicijama.
• Odlično poznavanje najvećih TT kupaca i distributera na  tržištu, njihove strukture, načina poslovanja i komercijalnih uslova.
• Dokazano iskustvo u godišnjim pregovorima sa ključnim kupcima.
• Izražene pregovaračke i komunikacione veštine.
• Sposobnost kreiranja nacionalne strategije i strategije po kupcima.
• Izražene analitičke sposobnosti i sposobnost rada sa velikom količinom podataka.
• Odlično poznavanje Excela i rada sa prodajnim i finansijskim analizama.
• Razumevanje profitabilnosti kupaca, marže, rabata, bonusa i promotivnih ulaganja.
• Organizovanost, samostalnost i odgovornost u radu.
• Sposobnost donošenja odluka i preuzimanja odgovornosti za rezultate.
• Razvijene liderske veštine i iskustvo u obuci i razvoju ljudi.
• Spremnost na terenski rad i putovanja u skladu sa potrebama posla.

POŽELJNO:

• Iskustvo u FMCG industriji.
• Dobro poznavanje ključnih TT kupaca u Srbiji.
• Iskustvo u radu sa nacionalnim kupcima i distributerima.
• Iskustvo u upravljanju timom ili koordinaciji više članova prodajnog tima.

ŠTA NUDIMO:

• Odgovornu i značajnu poziciju sa direktnim uticajem na razvoj poslovanja.
• Rad u dinamičnom i profesionalnom okruženju.
• Mogućnost razvoja i napredovanja.
• Stimulativna primanja u skladu sa iskustvom i rezultatima.
• Mogućnost profesionalnog usavršavanja i razvoja liderskih veština.

Ako smatrate da svojim iskustvom, znanjem tržišta i pregovaračkim sposobnostima možete doprineti daljem rastu kompanije, pozivamo vas da se prijavite.