Rukovodilac prodaje (Head of Sales)

Opis radnog mesta

Traži se iskusan i proaktivan profesionalac koji će preuzeti ključnu ulogu u pozicioniranju novog hotela na tržištu Beograda. Glavni zadatak Rukovodioca prodaje je postavljanje celokupne prodajne strategije, upravljanje prihodima i uspostavljanje dugoročnih odnosa sa ključnim klijentima. Pozicija zahteva direktnu saradnju sa generalnim direktorom i vlasnicima u cilju postizanja budžetiranih rezultata.

Ključne odgovornosti:

• Formiranje i upravljanje timom: Planiranje organizacije rada unutar sektora prodaje, obuka zaposlenih i postavljanje jasnih standarda komunikacije sa klijentima.
• Postavljanje ciljeva (KPI): Definisanje mesečnih i kvartalnih ciljeva prodaje, praćenje njihove realizacije i motivisanje tima za postizanje budžetiranih parametara.
• Koordinacija sektora: Obezbeđivanje besprekorne saradnje prodaje sa sektorom recepcije, domaćinstva i ugostiteljstva (F&B) kako bi se osigurao najviši nivo usluge.
• Kontrola procesa: Nadzor nad svim fazama prodajnog procesa – od prvog upita do realizacije usluge i naplate potraživanja.
• Strategija cena i upravljanje prihodima: Kreiranje i sprovođenje cenovne politike hotela. Svakodnevno praćenje tržišta i konkurencije radi postizanja maksimalne popunjenosti i optimalne prosečne cene sobe.
• Aktivna prodaja i korporativni sektor: Pronalaženje i ugovaranje saradnje sa domaćim i stranim kompanijama, ambasadama i državnim institucijama kojima je lokacija Slavije od strateškog značaja.
• Upravljanje kanalima prodaje: Rad u sistemima Prosoft i Phoebs (Phobs), postavljanje cena i dostupnosti na svim online platformama (Booking.com, Expedia i dr.).
• MICE segment (Kongresni turizam): Prodaja kapaciteta sala za sastanke kroz pakete koji integrišu ugostiteljske usluge restorana i bara.
• Lokalna promocija sadržaja: Razvoj i prodaja usluga restorana, lobby bara i fitnes centra za potrebe lokalne poslovne zajednice i stanara u okruženju.
• Analitika i tržišno pozicioniranje: Korišćenje naprednih alata za praćenje tržišnog učešća (STR) i upoređivanje cena (Rate Shopper) uz redovno izveštavanje o trendovima i rezultatima.
• Reference: W7sHD2mePslnPc-B1SYMglo4K5gM66ENn1PRmg5hF86xDB0CHTwgUAr3PYIAhWN6

Potrebne kvalifikacije:

• Minimum 3 godine radnog iskustva na rukovodećim pozicijama u prodaji u hotelskoj industriji, VI ili VII SS (prednost imaju kandidati sa iskustvom na beogradskom tržištu).
• Napredno poznavanje rada u hotelskim operativnim sistemima (prednost poznavanje sistema Prosoft i Phoebs).
• Izražene pregovaračke veštine i posedovanje razvijene mreže kontakata u korporativnom i turističkom sektoru.
• Sposobnost samostalnog donošenja odluka zasnovanih na analizi podataka.
• Znanje engleskog jezika (viši nivo) i visoka informatička pismenost.
• Vozačka dozvola B kategorije

Mi Vam nudimo:

• Rad u profesionalnom kolektivu. 
• Rad sa najsavremenijim softverskim alatima u industriji.
• Mogućnost učešća u otvaranju i postavljanju standarda novog hotela od samog početka.
• Profesionalni razvoj u dinamičnom okruženju na jednoj od najprepoznatljivijih lokacija u Beogradu.
• Mogućnost ličnog usavršavanja i razvoja.
• Konkurentna zarada i stimulativni bonusi na osnovu ostvarenih prodajnih ciljeva.

Biće kontaktirani samo kandidati koji uđu u uži izbor.