Sales Capability Lead

U A1 verujemo da se vrhunski rezultati postižu kroz snažnu povezanost strategije, ljudi i rezultata na terenu. Iz tog razloga kontinuirano unapređujemo način na koji prodaja funkcioniše, kroz razvoj capability-ja koji imaju direktan uticaj na poslovne rezultate.

Tražimo iskusnog Sales Capability Lead-a koji će preuzeti ključnu ulogu u razvoju prodajnih performansi kroz vođenje ljudi, unapređenje načina rada na terenu i implementaciju inicijativa koje motivišu prodajne timove.

Ovo nije klasična uloga u razvoju zaposlenih, već strateška uloga sa jasnom odgovornošću za unapređenje prodajnih rezultata kroz razvoj ljudi, sa direktnim uticajem na prihode, konverziju, dodatnu prodaju i korisničko iskustvo.

Kao deo ove uloge:

• Bićeš partner biznisu u unapređenju prodajnih rezultata
• Vodićeš tim koji implementira inicijative na terenu
• Obezbedićeš da razvoj ljudi direktno doprinosi performansama
• Reference: bL2GEhYACuaWm86QTyvyMPaif6E0tmMe6ciyTx0Xgy2gr49grhD0DOVBmqAvedaq

Šta ćeš raditi:

• Vodićeš razvoj i implementaciju sales capability inicijativa koje imaju direktan uticaj na prodajne rezultate (revenue, conversion, attach), korisničko iskustvo i lojalnost
• Radićeš sa velikom retail i partnerskom organizacijom, sa fokusom na unapređenje performansi na terenu i postizanje definisanih KPI-eva
• Bićeš odgovoran/na za dizajn, razvoj i kontinuirano unapređenje Sales Akademije i razvojnih programa za različite nivoe prodaje (frontline, team lead, management)
• Vodićeš tim koji implementira capability inicijative na terenu, obezbeđujući doslednu primenu i promenu ponašanja u svakodnevnom radu
• Iniciraćeš i sprovoditi promene u načinu rada prodaje (phygital pristup, CX fokus, novi modeli učenja i razvoja)
• Sarađivaćeš sa senior stakeholderima i menadžmentom na razvoju prodajnog liderstva, ownership-a i accountability-ja
• Definisaćeš i pratiti KPI-e vezane za razvoj ljudi i njihov direktan uticaj na poslovne rezultate
• Analiziraćeš efekte inicijativa kroz njihov uticaj na prodaju, customer experience i performanse timova, i na osnovu toga donositi dalje odluke

Kvalifikacije

• Minimum 5+ godina iskustva u prodaji, komercijalnim funkcijama ili sales capability/enablement ulozi, sa jasno merljivim uticajem na prodajne rezultate
• Dokazano iskustvo u radu sa prodajnim timovima na terenu (retail i/ili partnerske mreže), uz razumevanje realnih prodajnih KPI-eva (npr. conversion, revenue, attach, productivity)
• Iskustvo u vođenju tima i/ili upravljanju ljudima (direktno ili kroz matrix organizaciju)
• Iskustvo u implementaciji inicijativa koje menjaju ponašanje na terenu i unapređuju performanse prodaje
• Snažna business orijentacija i sposobnost povezivanja razvoja ljudi sa konkretnim poslovnim rezultatima
• Iskustvo u saradnji sa senior stakeholderima i menadžmentom
• Prednost: iskustvo u FMCG, telco ili drugim industrijama sa velikim terenskim prodajnim organizacijama
• Razvijene analitičke sposobnosti i iskustvo u praćenju i interpretaciji KPI-eva i performansi
• Aktivno znanje engleskog jezika
• Napredno korišćenje MS Office alata