Sales Territory Manager (Menadžer prodaje za teritoriju)

O kompaniji STIHL

STIHL je globalno prepoznat lider u proizvodnji visokokvalitetnih motornih alata za šumarstvo, poljoprivredu, hortikulturu i građevinarstvo. Sa tradicijom inovacija i izvrsnosti, kompanija kontinuirano širi svoje prisustvo u Adria regionu, pružajući vrhunske proizvode i rešenja kako profesionalcima, tako i krajnjim korisnicima.

Kako bismo dodatno osnažili rast i ojačali mrežu, trenutno tražimo Sales Territory Manager (Menadžer prodaje za teritoriju) koji će se pridružiti našem timu i doprineti daljem razvoju poslovanja.

Ključne odgovornosti

• Ostvarivanje prodajnih ciljeva i planiranih prihoda na dodeljenoj teritoriji 
• Razvoj i širenje prodajne mreže, uključujući identifikaciju i uvođenje novih prodajnih mesta (POS) 
• Upravljanje odnosima sa distributerima i ključnim partnerima 
• Unapređenje prodaje kroz ključne kategorije proizvoda (npr. baterijski program, benzinski program, dodatna oprema, rezervni delovi) 
• Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i potreba kupaca 
• Planiranje i realizacija prodajnih aktivnosti u skladu sa poslovnim prioritetima 
• Praćenje rezultata i identifikacija prilika za rast i unapređenje 
• Saradnja sa internim timovima (Marketing, Logistika, Finansije) u cilju optimizacije rezultata 
• Priprema redovnih izveštaja o prodaji i prognoza
• Reference: 2NOOiaOIE-OKK_2L9N9pZW6-VByxkzo7CHANT7QsM7SKcuurlLGQHOSM8p9F7uU1

Kvalifikacije i iskustvo

• Visoko obrazovanje (ekonomija, menadžment, marketing ili srodna oblast) 
• Minimum 3–5 godina iskustva u prodaji, poželjno u terenskoj prodaji ili upravljanju teritorijom 
• Iskustvo u radu sa distributerima i/ili maloprodajnim mrežama predstavlja prednost 
• Dokazani rezultati u ostvarivanju ili prevazilaženju prodajnih ciljeva 
• Izražene analitičke veštine i sposobnost tumačenja prodajnih podataka i KPI-jeva 
• Odlične komunikacione, prezentacione i pregovaračke veštine 
• Visok nivo samostalnosti, odgovornosti i proaktivan pristup radu 
• Dobro poznavanje engleskog jezika 
• Poznavanje rada u MS Office paketu (Excel, PowerPoint); iskustvo sa CRM sistemima je prednost 
• Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na česta putovanja u okviru teritorije