Šef komercijale

ŠEF KOMERCIJALE

Keramika Mirela d.o.o. je kompanija koja se bavi veleprodajom kupatilskog nameštaja. Naši glavni kupci i poslovni partneri su specijalizovani saloni kupatilskog nameštaja širom Srbije, sa kojima razvijamo dugoročnu saradnju. U prethodnim godinama kompanija beleži kontinuiran rast poslovanja.

U narednom periodu želimo da nastavimo razvoj postojećeg veleprodajnog kanala, dodatno unapredimo organizaciju prodaje i značajnije razvijemo saradnju sa investitorima i građevinskim kompanijama.

Zbog daljeg razvoja kompanije tražimo iskusnog Šefa komercijale koji će preuzeti vođenje prodajnog tima i, u neposrednoj saradnji sa vlasnikom kompanije, imati važnu ulogu u daljem razvoju prodaje.

Tražimo osobu koja neće samo rukovoditi komercijalistima, već će biti aktivno uključena u rad sa ključnim kupcima, razvoj novih poslova i unapređenje načina na koji je prodaja organizovana.

Ključne odgovornosti

• vođenje, organizacija i razvoj tima terenskih komercijalista;
• odgovornost za ostvarenje ukupnih prodajnih ciljeva;
• postavljanje individualnih ciljeva komercijalista i praćenje njihove realizacije;
• organizovanje i praćenje rada komercijalista na terenu;
• praćenje prodajnih rezultata i preduzimanje aktivnosti kada rezultati odstupaju od plana;
• razvoj saradnje sa postojećim kupcima i dalje širenje prodajne mreže;
• direktan rad sa najvećim i najvažnijim kupcima kompanije;
• podrška komercijalistima u važnijim pregovorima i razvoju kupaca;
• prepoznavanje novih mogućnosti za rast prodaje;
• razvoj saradnje sa investitorima i građevinskim kompanijama;
• pronalaženje novih projektnih poslova i uspostavljanje kontakata sa potencijalnim partnerima;
• vođenje pregovora i ugovaranje većih poslova, samostalno ili zajedno sa vlasnikom kompanije;
• priprema ponuda za veće kupce i projekte;
• praćenje naplate i komercijalnih uslova u saradnji sa prodajnim timom;
• analiza prodaje, tržišta i aktivnosti konkurencije;
• predlaganje aktivnosti za povećanje prodaje i unapređenje rezultata;
• davanje predloga za razvoj prodajnog programa i bolje pozicioniranje proizvoda i brendova;
• unapređenje načina praćenja i izveštavanja o rezultatima prodaje;
• redovna saradnja sa vlasnikom kompanije na važnim prodajnim i razvojnim pitanjima;
• postepeno preuzimanje većeg dela svakodnevnog upravljanja prodajom od vlasnika kompanije.
• Reference: PSbbXi7Ppsf1SC0PZsfP-1AHgaTUB5a_oB9Rz0KsP6b7UDJGQ_lG7D4MzSXrkeZu

Koga tražimo

Tražimo iskusnog profesionalca koji poznaje B2B prodaju, ume da vodi ljude i spreman je da lično učestvuje u razvoju važnih kupaca i novih poslova.

Od kandidata očekujemo:

• višegodišnje iskustvo u B2B prodaji;
• iskustvo u vođenju prodajnog tima;
• sposobnost organizovanja, usmeravanja i razvoja komercijalista;
• iskustvo u postavljanju i praćenju prodajnih ciljeva;
• razvijene pregovaračke sposobnosti i iskustvo u zaključivanju većih poslova;
• sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa sa važnim kupcima;
• izražen osećaj za prodaju i prepoznavanje novih poslovnih prilika;
• inicijativu i spremnost da samostalno predlaže i sprovodi unapređenja;
• sposobnost analize prodajnih rezultata i donošenja zaključaka na osnovu podataka;
• dobru organizovanost, odgovornost i doslednost u radu;
• sposobnost da istovremeno upravlja ljudima i bude aktivno prisutan na tržištu;
• spremnost da radi u okruženju u kojem nisu svi procesi i odgovornosti unapred strogo definisani i da aktivno doprinese njihovom unapređenju.

Iskustvo u prodaji kupatilskog nameštaja, sanitarija, keramike, građevinskog materijala, opremanja objekata ili srodnih proizvoda predstavlja prednost, ali nije obavezan uslov.

Poželjno je više ili visoko obrazovanje.

Glavni ciljevi pozicije

• Od novog Šefa komercijale očekujemo da se u prvoj fazi detaljno upozna sa tržištem, postojećim kupcima, prodajnim timom i načinom rada kompanije.
• Nakon toga, fokus pozicije biće na tri oblasti:
• Razvoj postojeće prodaje
• Dalji razvoj saradnje sa specijalizovanim salonima kupatilskog nameštaja kao glavnim kupcima kompanije, razvoj novih kupaca i nastavak rasta postojećeg poslovanja.
• Vođenje i razvoj komercijalnog tima
• Jasnije postavljanje ciljeva i odgovornosti, bolje praćenje rezultata, unapređenje organizacije rada na terenu i razvoj prodajnih sposobnosti komercijalista.
• Razvoj novih kanala prodaje
• Sistematičan razvoj saradnje sa investitorima i građevinskim kompanijama i povećanje učešća većih projektnih poslova u ukupnoj prodaji kompanije.
• Dugoročni cilj je da Šef komercijale postepeno preuzme najveći deo svakodnevnog upravljanja prodajom i postane ključni saradnik vlasnika u razvoju prodajnog poslovanja kompanije.

Šta nudimo

• odgovornu rukovodeću poziciju u stabilnoj kompaniji koja kontinuirano raste;
• mogućnost direktnog uticaja na dalji razvoj prodaje;
• visok nivo samostalnosti i prostora za inicijativu;
• neposrednu saradnju sa vlasnikom kompanije;
• mogućnost da kandidat aktivno učestvuje u unapređenju organizacije prodaje;
• mogućnost postepenog preuzimanja šire odgovornosti u okviru komercijalnog poslovanja;
• stimulativan sistem nagrađivanja povezan sa ličnim rezultatima i rezultatima prodajnog tima;
• službeno vozilo i ostala sredstva potrebna za rad.

Mesto rada: Pančevo, uz rad na terenu i sastanke sa kupcima.

Ako imate iskustvo u prodaji i vođenju ljudi, želite veću odgovornost i motiviše vas mogućnost da svojim radom direktno utičete na razvoj poslovanja, pozivamo vas da se prijavite.