Senior B2B Account Manager

SENIOR B2B ACCOUNT MANAGER
In-house treninzi za top menadžment

MCB već 25 godina radi sa velikim domaćim i multinacionalnim kompanijama kroz poslovne treninge, konsalting, kongrese i online edukaciju. Imamo portfolio od 250+ in-house treninga iz prodaje, pregovaranja, liderstva, finansija, controllinga, Excel-a, Power BI-ja, Lean-a, Kaizen-a i drugih poslovnih oblasti. 

Tražimo Senior B2B Account Managera sa minimum 10 godina iskustva u prodaji, koji će biti odgovoran za prodaju in-house treninga velikim kompanijama.

10+ GODINA SALES | 100 KLIJENATA | 150.000 € TARGET | 2.500–4.000 € NETO zarada

ŠTA ĆEŠ RADITI?

• Prodaja in-house treninga velikim domaćim i multinacionalnim kompanijama
• Vođenje portfolio/pipeline-a od 100 ključnih klijenata
• Razvoj postojećih klijenata i new business
• Kompletan sales cycle: prospecting, call, meeting, needs analysis, proposal, negotiation, closing i post-sales
• Direktan kontakt sa CEO, CFO, CHRO, CSO i Plant Managerima
• Vođenje CRM-a, pipeline-a i sales forecasta
• Odgovornost za ostvarenje ličnog revenue targeta
• Kompletan sales cycle, rad sa C-levelom i upravljanje sopstvenim pipeline-om deo su postojećeg MCB modela B2B prodaje. 
• Reference: WWwNXpWLU_6PWgigKUBDP1gxfymBnrPjlaKJdwOqPnxWzyIkSkw0q677ca1tmrmn

TVOJI KLIJENTI

• 100 klijenata u tvom portfolio/pipeline-u
• Velike domaće i strane multinacionalne kompanije
• Prosečan klijent: 600 zaposlenih / 80 miliona € prihoda
• Direktan kontakt sa CEO, CFO, CHRO, CSO i Plant Managerima
• 10–15 sastanaka nedeljno
• 80% sastanaka uživo / 20% online

TVOJI CILJEVI

• 150.000 € revenue target u prvoj godini
• 100 klijenata u portfolio/pipeline-u
• Prosečan deal: 5.000–10.000 €
• 10–15 sastanaka nedeljno
• Koristimo RAK(P) planiranje:
  • rezultati (revenue)
  • aktivnosti (posete)
  • kompetencije (znanje i veštine)
  • prodajna platforma (klijenti-broj, struktura, CRM)

Ciljevi, KPI-jevi i rezultati su jasni i transparentni.

ŠTA OČEKUJEMO OD TEBE?

• Minimum 10 godina iskustva u prodaji
• Ozbiljno iskustvo u B2B sales-u
• Završeno fakultetsko obrazovanje
• Dokazivi prodajni rezultati
• Iskustvo u radu sa CEO, CFO, CHRO, CSO i Plant Managerima
• Iskustvo u pregovorima i zaključivanju prodaje
• Dobro upravljanje klijentima, CRM-om i pipeline-om
• Vozačka dozvola B kategorije

ZA KOGA OVA POZICIJA NIJE?

Ova pozicija nije namenjena:

• početnicima u prodaji
• call centar, SDR, BDR operaterima koji su radili isključivo telefonsku/online prodaju
• kandidatima koji žele career change i tek žele da uđu u prodaju
• kandidatima bez ozbiljnog iskustva u B2B prodaji
• kandidatima koji iza sebe nemaju hiljade prodajnih razgovora i veliki broj zaključenih prodaja
• kandidatima kojima je glavni motiv to što „vole obuke“ ili HR

Tražimo iskusnog senior B2B prodavca koji zna da vodi prodajni razgovor i zaključuje prodaju.

ŠTA TI NUDIMO?

• Izgrađen vrhunski B2B prodajni sistem
• CRM koji vodimo 12 godina
• 25 godina iskustva u poslovnoj edukaciji
• Broj 1 na tržištu Adria regiona
• Portfolio od 250+ in-house treninga
• 70+ online treninga — www.mcb-online.rs
• 4 velika B2B kongresa — CFO, HRM, SALES i FACTORY
• Više od 2.500 učesnika godišnje na B2B kongresima
• Direktan kontakt sa CEO, CFO, CHRO, CSO i Plant Managerima
• Rad sa velikim domaćim i multinacionalnim kompanijama
• Postojeću bazu klijenata
• Jasne targete, KPI-jeve i sistem nagrađivanja

KARIJERA I RAZVOJ

Odgovaraš direktno Pavlu Šćepanoviću, direktoru prodaje, i Bojanu Šćepanoviću, vlasniku kompanije.

Napredovanje zavisi od prodajnih rezultata, sposobnosti razvoja ljudi i preuzimanja veće odgovornosti.. Tvoj career path u MCB-u: Senior B2B Account Manager → Team Lead – In-house Sales → Direktor prodaje → Generalni direktor

Za razvoj u prodaji dobijaš:

• direktan mentorski rad sa Bojanom Šćepanovićem iz života, biznisa, prodaje i pregovaranja
• 10–15 dana godišnje treninga iz prodaje i pregovaranja
• intenzivnu i duboku primenu AI-a u prodaji
• rad na konkretnim sastancima, ponudama, pregovorima i closing-u
• razvoj od senior prodavca ka vođenju sales tima

Cilj je da najbolji Senior B2B Account Manageri vremenom preuzmu vođenje prodavaca, prodaje i većeg dela biznisa.

NAŠA FILOZOFIJA

ENERGY
Volimo brz i jak tempo, puno energije i inicijativu, kao i ljude koji žele više.

EDGE
Odlučni smo i brzi. Donosimo odluke, preuzimamo odgovornost i idemo dalje.

EXECUTE
Praktični smo, konkretni i implementatorski orijentisani. Cenimo obimnu akciju i rezultat. Ideje primenjujemo u praksi.

MALI DIV
Mi smo mala kompanija od 20 ljudi i tako želimo da ostanemo. Sa druge strane, radimo sa velikim „kitovima“ — poznatim, najboljim i najjačim kompanijama u Adria regionu.

SALES
Volimo Granta Cardonea, Briana Tracyja, Sandlera i Jordana Belforta. Njihove sales principe uzimamo, testiramo i praktično primenjujemo u B2B prodaji u Srbiji i Adria regionu.

IT & AI
IT tehnologiju koristimo od 1983. godine. AI nam je drugo ime. Intenzivno ga primenjujemo u prodaji, marketingu i svakodnevnom radu.

PLATA

Očekivana mesečna neto zarada: 2.500–4.000 €.

Neto plata ima 3 dela:

• FIXED — 1.500 € neto mesečno
• VARIABLE — direktno zavisi od ostvarenih sales rezultata
• BONUS — vezan za ostvarenje i premašivanje targeta

Targeti, KPI-jevi i način obračuna varijabilnog dela i bonusa su unapred definisani i transparentni.

PROCES SELEKCIJE

Proces selekcije se sastoji iz 2 kruga razgovora sa Bojanom Šćepanovićem, vlasnikom kompanije.

Fokus je na konkretnim pitanjima:

• Kako dolaziš do sastanka sa CEO, CFO, CHRO ili CSO?
• Kako vodiš sales proces od prvog kontakta do closing-a?
• Kako organizuješ svojih 100 klijenata, CRM i pipeline?

KAKO DA SE PRIJAVIŠ?

Pošalji CV elektronskim putem ili me pozovi na broj u dnu oglasa (Bojan).