Senior B2B Sponsorship Sales Manager/Menadžer prodaje sponzorstava

SENIOR B2B SPONSORSHIP SALES MANAGER
Menadžer prodaje sponzorstava i strateških partnerstava

MCB kongresi | CFO • HRM • SALES • FACTORY

5+ GODINA SALES ISKUSTVA | 80.000 € TARGET | 15–20 SASTANAKA NEDELJNO | 1.800–3.500 € NETO ZARADA

www.mcb.rs | www.factory-kongres.rs | www.cfo-kongres.rs | www.hrm-kongres.rs | www.sales-kongres.rs

MCB već 25 godina sarađuje sa velikim domaćim i multinacionalnim kompanijama kroz B2B kongrese, poslovne treninge, konsalting i online edukaciju.

Organizujemo četiri velika poslovna kongresa godišnje — CFO, HRM, SALES i FACTORY — koji okupljaju više od 2.500 direktora i menadžera iz Srbije i Adria regiona.

Tražimo iskusnog Senior B2B prodavca sa minimum 5 godina iskustva, koji će biti odgovoran za prodaju sponzorstava i razvoj dugoročnih partnerstava sa velikim kompanijama.

Ovo nije posao organizacije događaja, marketinga ili administracije. Nije nam potreban organizator kongresa niti PR menadžer, već isključivo prodavac.

Ovo je ozbiljna B2B prodaja. Tvoj posao je da pronađeš klijenta, zakažeš sastanak, razumeš njegov biznis, ponudiš odgovarajuće sponzorstvo i zaključiš prodaju.

ŠTA ĆEŠ PRODAVATI?

Prodavaćeš sponzorske pakete na četiri velika MCB kongresa.

Naši sponzorski paketi uključuju:

• Izložbene štandove;
• Organizovane B2B sastanke sa potencijalnim kupcima;
• Učešće predstavnika sponzora na panelima;
• Prezentacije kompanija pred ciljnom publikom;
• Brendiranje kongresnih sala;
• Premium vidljivost i promociju brenda;
• Dugoročna partnerstva kroz više kongresa.
• Reference: Ow6p7gG3kyFDfDbHo5amufuU3HCPARDVKy6TMX79nMfWTgMY1tygwekD6rtJK6sv

Ne prodajemo samo logo na događaju. Prodajemo pristup donosiocima odluka, nove poslovne kontakte, prodajne prilike i vidljivost pred relevantnom B2B publikom.

ŠTA ĆEŠ RADITI?

• Prodaja sponzorstava velikim domaćim i multinacionalnim kompanijama;
• Razvoj postojećih sponzora i otvaranje novih klijenata;
• Prospecting, cold calling i zakazivanje prodajnih sastanaka;
• Direktan kontakt sa CEO, CFO, CHRO, CSO, CMO i Plant Managerima;
• Analiza poslovnih potreba i sponzorskog potencijala klijenata;
• Kreiranje i prezentovanje komercijalnih ponuda;
• Pregovaranje, closing i razvoj dugoročnih partnerstava;
• Vođenje CRM-a, pipeline-a i sales forecasta;
• Odgovornost za ostvarenje ličnog revenue targeta.

Vodićeš kompletan sales cycle, od prvog kontakta do naplate i razvoja narednog sponzorstva.

TVOJI KLIJENTI

• Velike domaće i multinacionalne kompanije;
• Proizvođači industrijske opreme, IT kompanije, konsultantske kuće, banke i drugi B2B dobavljači;
• Direktori prodaje, marketinga, finansija, HR-a, proizvodnje i generalni direktori;
• Kompanije iz Srbije i Adria regiona.

Radimo isključivo sa privatnim kompanijama. Ne radimo sa državom, javnim preduzećima, državnim organima niti državnim organizacijama.

Radićeš sa kompanijama koje žele da pronađu nove kupce, predstave svoje proizvode i usluge i izgrade poslovne odnose sa top menadžmentom.

TVOJI CILJEVI

• 80.000 € godišnji revenue target — 20.000 € po kongresu;
• 15–20 prodajnih sastanaka nedeljno;
• 30–50 prodajnih poziva dnevno;
• Kombinacija sastanaka uživo i online;
• Jasno definisani mesečni i kvartalni targeti;
• Redovno praćenje CRM-a, ponuda, forecasta i naplate.

Kod nas se prodaja meri. Ciljevi, aktivnosti i rezultati su transparentni.

ŠTA OČEKUJEMO OD TEBE?

• Minimum 5 godina iskustva u prodaji.
• Ozbiljno iskustvo u B2B prodaji.
• Dokazive prodajne rezultate.
• Iskustvo u radu sa direktorima i top menadžmentom.
• Sposobnost da samostalno otvaraš nove klijente.
• Dobro upravljanje CRM-om, pipeline-om i prodajnim aktivnostima.
• Sigurnost u telefonskoj komunikaciji i na poslovnim sastancima.
• Spremnost na intenzivan telefonski i terenski rad.
• Vozačka dozvola B kategorije.
• Iskustvo u prodaji sponzorstava, poslovnih događaja, medija, konsultantskih i drugih B2B usluga predstavlja prednost, ali nije obavezno.
• Poželjno fakultetsko obrazovanje.
• Poznavanje računara je poželjno, ali nije ključno.
• Engleski jezik nije bitan.

Važnije nam je da znaš da prodaješ nego da već poznaješ kongresnu industriju.

ZA KOGA OVA POZICIJA NIJE?

Ova pozicija nije namenjena:

• Početnicima u prodaji;
• Kandidatima koji žele da promene karijeru i tek uđu u prodaju;
• Kandidatima koji su radili isključivo telefonsku prodaju bez ozbiljnih B2B sastanaka;
• SDR/BDR operaterima bez iskustva u samostalnom zaključivanju prodaje;
• Kandidatima koji ne vole cold calling i direktan kontakt sa klijentima;
• Kandidatima koji nemaju iskustva u pregovaranju i closing-u;
• Kandidatima kojima su interesantni samo marketing, eventi ili organizacija kongresa.

ŠTA TI NUDIMO?

• Dobru platu - a sve ostalo je "pride";
• Izgrađen B2B prodajni sistem;
• CRM koji razvijamo i koristimo 12 godina;
• Postojeću bazu kompanija i kontakata;
• Četiri velika B2B kongresa godišnje;
• Više od 2.500 učesnika godišnje na kongresima;
• Direktan pristup velikim domaćim i multinacionalnim kompanijama;
• Profesionalne prodajne materijale i sponzorske pakete;
• Jasne targete, KPI-jeve i sistem nagrađivanja;
• Direktnu podršku vlasnika i direktora prodaje;
• Mogućnost razvoja velikih i višegodišnjih partnerstava.

Ne počinješ od nule. Dobijaš postojeći sistem, klijente, proizvode i podršku. Ali rezultat zavisi od tebe.

KARIJERA I RAZVOJ

Odgovaraš direktno Pavlu Šćepanoviću, direktoru prodaje, i Bojanu Šćepanoviću, vlasniku MCB-a.

Tvoj career path: Senior B2B Sponsorship Sales Manager → Direktor prodaje kongresa → Direktor prodaje → Generalni direktor

Za razvoj dobijaš:

• Direktan mentorski rad sa Bojanom Šćepanovićem.
• 10–15 dana godišnje treninga iz prodaje i pregovaranja.
• Intenzivnu primenu AI-a u B2B prodaji.
• Rad na konkretnim pozivima, sastancima, ponudama i pregovorima.
• Kontinuiran razvoj prodajnih veština.
• Mogućnost da vremenom vodiš tim prodavaca.

Napredovanje zavisi od prodajnih rezultata, odgovornosti i sposobnosti da razvijaš posao i ljude.

NAŠA FILOZOFIJA

• ENERGY. Volimo brz tempo, mnogo energije, inicijativu i ljude koji žele više.
• EDGE. Odlučni smo i brzi. Donosimo odluke, preuzimamo odgovornost i idemo dalje.
• EXECUTE. Cenimo akciju, implementaciju i konkretan rezultat. Manje priče, više realizacije.
• MALI DIV. Mi smo mala kompanija koja želi da ostane mala, brza i efikasna. Ali radimo sa velikim „kitovima“ — vodećim kompanijama u Adria regionu.
• SALES. Volimo prodaju. Primenjujemo principe Granta Cardonea, Briana Tracyja, Sandlera i Jordana Belforta, prilagođene ozbiljnoj B2B prodaji. Ako znaš izraze "obimna akcija", "za tango je potrebno dvoje", "straight line" - ti si onda za nas.
• IT & AI. Intenzivno koristimo tehnologiju i AI u prospectingu, analizi klijenata, pripremi sastanaka, ponudama i svakodnevnoj prodaji.

PLATA

Očekivana mesečna neto zarada: 1.800–3.500 €

Zarada ima tri dela:

• FIXED — 1.200 € neto mesečno;
• VARIABLE — zavisi od ostvarene prodaje;
• BONUS — za ostvarenje i premašivanje targeta.

Targeti, KPI-jevi i obračun varijabilnog dela i bonusa unapred su definisani i transparentni. Najbolji prodavci imaju mogućnost da zarade više kroz premašivanje prodajnih ciljeva. Nema gornjeg ograničenja kod plate.

PROCES SELEKCIJE

Proces je brz, direktan i praktičan. Nema HR-a, nema administracije, nema glupih pitanja - samo konkretno i jasno.

• 1. Telefonski razgovor — 15 minuta. Razgovor sa Bojanom Šćepanovićem o tvom iskustvu, rezultatima i načinu prodaje.
• 2. Popuniš upitnik - 15 minuta. Pošaljemo ti upitnik sa 20 pitanja na viber. Popuniš ga i vratiš.
• 3. Praktična simulacija - zakazivanje sastanaka, 15 minuta. Dobiješ odabranu bazu kompanija i kontakata. Zadatak je da telefonom zakažeš tri sastanka.
• 4. Simulacija B2B prodajnog sastanka, 15 minuta. Imaćeš simulaciju "jedan-na-jedan" sa potencijalnim sponzorom.
• 5. Zajednička odluka. Ako postoji obostrani interes, donosimo zajedničku odluku.

Ne zanimaju nas komplikovani HR testovi. Želimo da vidimo kako prodaješ. Odluke donosimo vrlo brzo, u roku od 1 do 2 dana.

DA LI SI PRODAVAC KOGA TRAŽIMO?

• Ako iza sebe imaš godine ozbiljne B2B prodaje, stotine poslovnih sastanaka, hiljade prodajnih razgovora i konkretne rezultate — želimo da razgovaramo sa tobom!
• Ako znaš kako da dođeš do direktora velike kompanije, zakažeš sastanak, prepoznaš poslovnu priliku, pregovaraš i zaključiš posao — ovo može biti odlična prilika za tebe.

U MCB-u dobijaš četiri velika B2B kongresa, postojeću bazu klijenata, razvijen prodajni sistem, direktan rad sa vlasnikom kompanije i mogućnost da kroz rezultate ostvariš 1.800–3.500 € neto mesečno.

Ne tražimo nekoga ko će samo slati ponude i čekati odgovore.

Tražimo prodavca koji uzima telefon, otvara vrata, zakazuje sastanke, pregovara i pravi rezultat.

Ako si takav prodavac, želimo da te upoznamo.

KAKO DA SE PRIJAVIŠ?

Pošalji nam svoj CV i kratko motivaciono pismo.

U motivacionom pismu odgovori na šest konkretnih pitanja:

• Koliko godina imaš iskustva u B2B prodaji?
• Koje proizvode ili usluge si prodavao i kojim kompanijama?
• Koliko telefonskih poziva i prodajnih sastanaka prosečno imaš nedeljno?
• Koji je tvoj najveći prodajni rezultat?
• Kako dolaziš do sastanka sa CEO, CFO, CHRO ili CSO?
• Zašto misliš da možeš uspešno da prodaješ sponzorstva za MCB kongrese?

Možeš da koristiš AI za pripremu prijave. Ali želimo tvoje stvarno iskustvo, konkretne brojke i autentične odgovore.

Prijave bez motivacionog pisma nećemo razmatrati.

NE ČEKAJ DA TE NEKO POZOVE. POZOVI TI NAS!

Ako si ozbiljan B2B prodavac, ne moraš da čekaš da HR pregleda tvoj CV.

Pozovi direktno Bojana Šćepanovića, vlasnika MCB-a na broj u dnu oglasa.

Predstavi se, reci šta si prodavao, kakve si rezultate ostvarivao i zašto misliš da možeš da prodaješ sponzorstva za naše kongrese. Moj telefon možeš da pronađeš i na Linked-inu.

Imaš 15 minuta da pokažeš kako prodaješ.

Ako postoji obostrani interes, ceo proces selekcije možemo da završimo za 1–2 dana.

U MCB-u ne tražimo savršene CV-jeve. Tražimo odlične prodavce.

Ako znaš da prodaješ — javi se!

MCB – Menadžment Centar Beograd

www.mcb.rs | www.factory-kongres.rs | www.cfo-kongres.rs | www.hrm-kongres.rs | www.sales-kongres.rs