Senior Sales Manager/Key Account Manager – UniDocs i rešenja za upravljanje dokumentima i procesima

O nama i zašto sada

OSA Računarski inženjering je softverska i inženjerska kompanija iz Beograda sa više od 37 godina rada i preko 400 aktivnih kupaca u Srbiji i regionu. Radimo u tri oblasti: profesionalna oprema za štampu i obradu dokumenata sa sopstvenim servisom, Autodesk softver za projektne biroe i inženjerske firme, i sopstveni proizvod‌⁠‌‌‌​‌⁠‍⁠‍‌​⁠​⁠​​‌​⁠‍⁠‌‌​‌⁠​​​⁠‌​​‌‌⁠‌‌ UniDocs — platforma za upravljanje dokumentima i poslovnim procesima: elektronska arhiva, e-fakture i SEF, tokovi odobravanja, pisarnica i integracije sa ERP sistemima. Pored proizvoda, za klijente razvijamo prilagođena rešenja u istoj oblasti: integracije sa ERP i drugim sistemima, automatizaciju procesa nad dokumentima, digitalizaciju i migraciju arhiva. U 2027. UniDocs i ova rešenja postaju glavni pravac rasta kompanije i sada otvaramo poziciju prodavca posvećenog isključivo tome; postojeći kupci iz druge dve oblasti su vam ulaz, ne zaduženje.

Šta ćete raditi

• Otvarate nove klijente u srednjim i velikim preduzećima u Srbiji: proizvodnja, distribucija, energetika, telekomunikacije, javna preduzeća, grupe sa više firmi.
• Od prvog dana‌⁠‌‌‌​‌⁠‍⁠‍‌​⁠​⁠​​‌​⁠‍⁠‌‌​‌⁠​​​⁠‌​​‌‌⁠‌‌ radite sa spiskom od 50 ciljnih kompanija i preporukama iz naše baze kupaca.
• Vodite ceo prodajni ciklus: razgovor sa klijentom, razumevanje kako danas rade sa dokumentima i gde su prostori za unapređenje, oblikovanje rešenja sa našim konsultantima, ponuda i pregovori.
• Prodajete UniDocs i prilagođena rešenja u istoj oblasti.
• Radite sa ERP partnerima klijenata (SAP, Microsoft Dynamics, Pantheon i drugi) i sa našim timom za implementaciju.
• Održavate plan prodaje u CRM-u.
• Odgovorni ste za godišnji plan novih poslova (orijentir: 250–300 hiljada EUR novog prihoda) i ostvarenu zaradu; odgovarate direktno rukovodiocu UniDocs sektora.
• Reference: dUe5MwTtRwNBdQ

Koga tražimo

• Prodavca B2B softvera ili poslovnih rešenja sa najmanje pet godina iskustva i rezultatima koje možete da navedete; očekujemo da ste realizovali oko 250.000 EUR‌⁠‌‌‌​‌⁠‍⁠‍‌​⁠​⁠​​‌​⁠‍⁠‌‌​‌⁠​​​⁠‌​​‌‌⁠‌‌ novih ugovora godišnje u bar dve od poslednje tri godine.
• Prodavca koji prvo sluša, pa tek onda nudi: razume kako klijent radi, prepoznaje stvarnu potrebu iza zahteva i predlaže rešenje koje klijent može da plati i koristi.
• Imate postojeće odnose sa donosiocima odluka u srpskim srednjim i velikim preduzećima (uprava, finansije, IT).
• Umete da vodite odluku kroz više učesnika i da pregovarate o projektima i stvarnim potrebama korisnika.
• Poznajete ERP okruženje i regulativu e-faktura i SEF-a; iskustvo sa DMS/ECM sistemima ili prodajom integracionih projekata je prednost.
• Iskustvo prodaje javnim preduzećima i rad u postupcima javnih nabavki su prednost.
• Radite disciplinovano u CRM-u; vozačka dozvola‌⁠‌‌‌​‌⁠‍⁠‍‌​⁠​⁠​​‌​⁠‍⁠‌‌​‌⁠​​​⁠‌​​‌‌⁠‌‌ B kategorije; engleski jezik je prednost.

Nudimo

• Fiksnu zaradu u skladu sa iskustvom i bonus vezan za ostvareni plan.
• Sopstveni proizvod, ne tuđu licencu: razvoj je u istoj kući a izmene i prioriteti se dogovaraju interno.
• Direktan rad sa rukovodiocem UniDocs sektora i upravom kompanije; brze i jasne odluke, bez međuslojeva odlučivanja.
• Polaznu tačku umesto hladnog starta: preko 400 aktivnih kupaca i spisak od 50 ciljnih firmi.
• Konsultantski i razvojni tim koji ide sa vama na sastanke i stoji iza svake ponude.
• Stabilnu firmu sa 37 godina rada, klijentima koji ostaju decenijama i proizvod koji u 2027. dobija nove funkcionalnosti.
• Službeni automobil ili naknadu,‌⁠‌‌‌​‌⁠‍⁠‍‌​⁠​⁠​​‌​⁠‍⁠‌‌​‌⁠​​​⁠‌​​‌‌⁠‌‌ telefon i laptop.

Kako da se prijavite

Pošaljite CV i kratak opis tri najvažnija posla koja ste zatvorili, bez poverljivih podataka: industrija i veličina klijenta, okvirna vrednost ugovora, trajanje prodajnog ciklusa, vaša uloga u poslu i šta je klijent time rešio. Imena klijenata i detalji nisu potrebni u prijavi. Sve prijave su poverljive.