Terenski komercijalista - B2B prodaja

Keramika Mirela d.o.o. je kompanija koja se bavi veleprodajom kupatilskog nameštaja. Naši glavni kupci i poslovni partneri su specijalizovani saloni kupatilskog nameštaja širom Srbije, sa kojima razvijamo dugoročnu saradnju.

Zbog daljeg rasta poslovanja i razvoja prodajne mreže tražimo iskusnog terenskog komercijalistu koji će biti zadužen za rad sa postojećim kupcima, razvoj saradnje sa njima i pronalaženje novih poslovnih partnera na dodeljenoj teritoriji.

Tražimo osobu koja razume da kvalitetna terenska prodaja nije samo prijem porudžbina, već aktivan rad sa kupcima, prepoznavanje njihovih potreba i kontinuirani razvoj prodaje na svojoj teritoriji.

Ključne odgovornosti

• redovan obilazak postojećih kupaca na dodeljenoj teritoriji;
• održavanje i razvoj dugoročnih odnosa sa kupcima;
• aktivno pronalaženje i otvaranje novih kupaca;
• predstavljanje proizvoda, noviteta i prodajnog programa kompanije;
• priprema ponuda i dogovaranje komercijalnih uslova u okviru definisane cenovne i rabatne politike;
• praćenje porudžbina i realizacije dogovorenih poslova;
• praćenje prodaje po kupcima i aktivan rad na povećanju njihovog prometa;
• praćenje izloženosti i prezentacije proizvoda u prodajnim objektima kupaca;
• praćenje naplate potraživanja i pravovremena komunikacija sa kupcima;
• rešavanje operativnih pitanja i reklamacija u saradnji sa kolegama iz kompanije;
• praćenje aktivnosti konkurencije i promena na tržištu;
• redovno izveštavanje o obilascima, prodajnim prilikama i stanju na tržištu;
• ostvarivanje individualnih prodajnih ciljeva.
• Reference: -RnpUFkGljRzYnRUabjG4zeQi5oiV-EJytNEg9Kjz2g5dr5aGAjHC10PDq1G8hWE

Koga tražimo

Idealan kandidat:

• ima prethodno iskustvo u terenskoj B2B prodaji;
• navikao je na svakodnevni rad sa kupcima i rad na terenu;
• ume da razvija postojeće kupce, ali i da samostalno pronalazi nove;
• ima razvijene pregovaračke i komunikacione veštine;
• dobro organizuje svoju teritoriju, posete i prioritete;
• razume važnost naplate kao sastavnog dela prodajnog posla;
• odgovoran je za dogovorene rezultate i ne očekuje da svaki naredni korak bude definisan od strane nadređenog;
• poseduje vozačku dozvolu B kategorije.

Iskustvo u prodaji kupatilskog nameštaja, sanitarija, keramike, građevinskog materijala, nameštaja ili srodnih proizvoda predstavlja prednost, ali nije neophodan uslov.

Šta nudimo

• rad u stabilnoj kompaniji koja kontinuirano razvija svoje poslovanje;
• postojeću bazu kupaca i razvijeno tržište;
• mogućnost razvoja novih kupaca i teritorije;
• podršku rukovodioca prodaje i kolega iz kompanije;
• jasne komercijalne okvire za rad sa kupcima;
• stimulativan sistem zarade povezan sa prodajnim rezultatima;
• službeno vozilo, telefon i sredstva potrebna za rad;
• mogućnost profesionalnog razvoja zajedno sa rastom kompanije.

Ako imate iskustvo u terenskoj prodaji, volite direktan kontakt sa kupcima i motiviše vas mogućnost da svojim radom direktno utičete na rezultat, pozivamo vas da se prijavite.