Komercijalista, Agent prodaje, Trgovački predstavnik, Trgovački putnik (Sales Representative, Commercial Representative, Sales Agent)

Komercijalisti prodaju proizvode svojih kompanija drugim proizvođačima, megamarketima, vladinim agencijama i nekim drugim organizacijama. Bez obzira na tip proizvoda, glavni zadatak komercijalista jeste da zainteresuju trgovce na veliko ili preprodavce za svoj proizvod i da odgovore na sva pitanja ili probleme klijenata. Komercijalisti savetuju klijenta i kako da povećaju prodaju samog proizvoda.
Komercijalisti često putuju i posećuju kako potencijalne tako i postojeće kupce. Prilikom poseta potencijalnom klijentu, predstavljaju potrebe kupaca i defininišu na koji način njihova roba ili usluga može zadovoljiti te potrebe. U svom radu koriste se uzorcima ili katalozima koji opisuju proizvode koje njihova kompanija prodaje, kao cene, dostupnost ili korisnost (način na koji ti proizvodi štede novac i povećavaju produktivnost) tih proizvoda. Zbog brojnih proizvođača, odnosno trgovaca na veliko koji nude slične proizvode, komercijalisti pokušavaju da naglase jedinstven kvalitet proizvoda ili usluga svoje kompanije.


Odgovornosti komercijaliste:

  • Poseta potencijalnih i postojećih kupaca
  • Primanje narudžbina
  • Rešavanje problema i prigovora kupca
  • Pružanje informacija kupcima
  • Održavanje kontakta sa klijentom
  • Ugovaranje novih poslova
  • Analiza statističkih podataka
  • Priprema izveštaja
  • Administrativni poslovi
  • Proučavanje literature o proizvodima
  • Praćenje tržišta
  • Praćenje poslovanja konkurenata


Veštine i osobine koje bi trebalo da ima komercijalista:
  • Usmerenost na ciljeve
  • Uverljivost
  • Mogućnost samostalnog i timskog rada
  • Veštine prezentacije
  • Sposobnost efikasnog rešavanja problema
  • Strpljivost i upornost
  • Poznavanje proizvoda
  • Fizička izdržljivost
  • Sklonost ka putovanjima
  • Poznavanje lokalnog  tržišta
  • Analitičnost
  • Znanje engleskog jezika
  • Znanje rada na računaru

Podelite na društvenim mrežama:

Napiši novi komentar
    • Zoran Milutinovic

      pre 15 dana i 3 sata

      Procena buduce stranke ,i dalja manipulacija njegovog mozga
    • PREDRAG STAMENKOVIC

      pre 2 godine i 5 meseci

      da li moye mala pomoc,nesto sazeto u vezi plana prodaje,sta i kako bi vi to radili na terenu
    • PREDRAG STAMENKOVIC

      pre 2 godine i 5 meseci

      da li moye mala pomoc,nesto sazeto u vezi plana prodaje,sta i kako bi vi to radili na terenu
    • Dusan Radjevic

      pre 3 godine i 5 meseci

      Svidja mi se i volim taj posao.
    • ljiljana sekulović

      pre 3 godine i 8 meseci

      Posao je težak jer treba svima izaći u susret i šefu i kupcu koji ima sto pitanja i uslova da bi uzeo proizvod a mislim da treba poznavati region jer moraš uvek imati pravu informaciju pre konkurencije
    • Laslo Njilas

      pre 3 godine i 11 mesec

      Zanimanje interesantan i pogodan.
    • fanste

      pre 5 godina i 11 mesec

      Drago mi je da ti se svidja :D Al probaj da radis nas posao... Mozda jesmo "dobro" placeni ali nas svi gaze i imamo obraz kao djon ...
    • nina

      pre 6 godina i 4 meseca

      Svidja mi se ovaj posao- samo to predstavljanje proizvoda i uticaj na kupca, prije svega yadovoljavanje njegovih potreba. Zavrsila sam ekonomiju, pa sam na neki nacin u tome.
    • Sonja

      pre 6 godina i 6 meseci

      ZAsto u konkursu nije precizirano cime se ta kompanija,fabrika,pravno lice bavi.koji proizvod plasira na trziste o cemu se radi?

We are sorry to inform you that English version of our website is not currently available.

If you are an employer, all the information about ad prices and conditions of job publishing can be found here.

Feel free to call us +38124.41.55.615 or contact us by email poslovi@infostud.com.