Direktor projekta prodaje / Head of Market Expansion Project

Lokacija: Srbija / region

Tip angažmana: Full-time / Executive pozicija

Industrija: FMCG / Food distribution / Retail & HoReCa

Nivo: Top management

Opis projekta:

Naša kompanija pokreće veliki komercijalni projekat razvoja tržišta i distribucione mreže za novu robnu kategoriju u Srbiji i regionu, sa planiranim godišnjim obimom prodaje od 30 - 35 miliona €.

Projekat podrazumeva:

* izgradnju tržišta od nule
* pozicioniranje novog brenda
* razvoj nacionalne prodajne mreže
* formiranje distributivnog sistema
* ulazak u maloprodajne lance, HoReCa sektor i institucionalne kupce

Tražimo direktora projekta koji će preuzeti potpunu operativnu i stratešku odgovornost za realizaciju projekta.

Odgovornosti:

* Izrada i realizacija kompletne tržišne strategije
* Formiranje i vođenje nacionalne prodajne mreže
* Razvoj kanala:

       - Retail (lanci, marketi, veleprodaje)
       - HoReCa (kafići, restorani, hoteli)
       - Distributeri i regionalni partneri 

* Ugovaranje ključnih partnerstava
* Postavljanje KPI sistema, targeta i kontrolnih mehanizama
* Upravljanje budžetom projekta
* Izgradnja organizacione strukture
* Operativno rukovođenje prodajnim timovima
* Skaliranje sistema na regionalna tržišta

Profil kandidata:

* Minimum 10 godina iskustva u FMCG / distribuciji / retail sistemima
* Iskustvo u:

       - izgradnji tržišta
       - lansiranju brendova
       - vođenju velikih prodajnih sistema

* Dokazani rezultati u:

     - razvoju distribucione mreže
     - ugovaranju lanaca
     - skaliranju prodaje

* Snažne pregovaračke sposobnosti
* Strateško-operativni mindset
* Visok nivo poslovne autonomije
* Iskustvo sa međunarodnim projektima – prednost
* Lider koji zna da gradi sistem, a ne samo tim

Nudimo:

Izuzetno konkurentan kompenzacioni paket:

* Fiksna plata (executive level)
* Varijabilni deo vezan za performanse
* Bonusi po volumenu
* Long-term incentive model
* Potpunu autonomiju u vođenju projekta
* Direktnu komunikaciju sa investitorima
* Mogućnost izgradnje nove poslovne divizije
* Dugoročnu karijernu poziciju
* Mogućnost regionalnog širenja projekta

Pozicija je:

✔ strateška
✔ razvojna
✔ investiciona
✔ menadžerska
✔ projektna
✔ sa jasnim KPI ciljevima
✔ sa direktnim uticajem na prihod kompanije

Zainteresovani kandidati mogu poslati CV i motivaciono pismo putem portala.

Biće kontaktirani samo kandidati koji uđu u uži izbor.