Head of Sales

O nama:

Digital Vision d.o.o. je jedan od vodećih distributera opreme za mobilne telefone i potrošačke elektronike na tržištu Srbije. Zastupnici smo renomiranih brendova kao što su Nanobit, Nillkin, Ldnio, Baseus, Samebike, Fiido i drugi. Usled konstantnog širenja portfolija i prodajnih kanala, tražimo iskusnog lidera koji će preuzeti odgovornost za komercijalnu strategiju i dalji tržišni rast.

Ključni uslov (eliminacioni):

Minimum 5 godina radnog iskustva na poziciji komercijalnog direktora ili srodnim upravljačkim pozicijama (npr. direktor prodaje, National Sales Manager, glavni menadžer prodaje, direktor lanca prodaje ili Head of Sales).

Napomena: Molimo kandidate bez navedenog iskustva na ovoj konkretnoj poziciji da se ne prijavljuju, jer takve prijave neće biti predmet daljeg razmatranja.

Glavne odgovornosti:

Strategija distribucije: Definisanje i sprovođenje komercijalne strategije za širenje udela na tržištu potrošačke elektronike i kućnih aparata.

Key Account Management: Razvoj i održavanje odnosa sa ključnim retail klijentima, onlajn prodavnicama i B2B partnerima.

Upravljanje portfolijom: Praćenje performansi brendova i optimizacija asortimana u skladu sa zahtevima tržišta.

Liderstvo: Vođenje komercijalnog tima, postavljanje jasnih KPI ciljeva i kontrola njihove realizacije.

Logistika i zalihe: Koordinacija procesa nabavke i prodaje radi održavanja optimalnog nivoa zaliha i efikasnog lanca snabdevanja.

Budžetiranje i profitabilnost: Upravljanje budžetom komercijalnog sektora, kontrola marži, troškova prodaje i naplate potraživanja.

Analiza i reporting: Praćenje kretanja cena, aktivnosti konkurencije i redovno izveštavanje top-menadžmenta o rezultatima i tržišnim trendovima.

Kvalifikacije i veštine:

Visoka stručna sprema (Ekonomski ili srodni fakulteti).

Iskustvo u sektoru distribucije robe široke potrošnje i potrošačke elektronike.

Duboko poznavanje lokalnog i regionalnog wholesale i retail tržišta.

Izražene pregovaračke i analitičke veštine uz tečno znanje engleskog jezika.

Profil idealnog kandidata (i zašto to možda niste Vi):

Graditelj sistema: Imate iskustvo u okruženjima koja zahtevaju izgradnju procesa, alata i strukture "od nule", a ne samo održavanje već uspostavljenih sistema.

Operativna efikasnost: Sposobni ste da ostvarite rezultate u dinamičnim i nedovoljno strukturiranim uslovima.

Data-driven pristup: Aktivno koristite podatke (marža, obrt, zalihe, forecast) kao osnovu za donošenje strateških odluka.

Visoka odgovornost: Samostalno prepoznajete izazove i inicirate rešenja bez potrebe za stalnim usmeravanjem.

Fleksibilnost i posvećenost: Pozicija zahteva visok nivo prisutnosti i agilnosti. Tražimo osobu koja prioritet daje ostvarenju ciljeva i rešavanju izazova u realnom vremenu, kao i spremnost da prilagodi svoj angažman potrebama tržišta i tima, gde se uspeh meri postignutim rezultatima, a ne samo vremenom provedenim u kancelariji.

Važna napomena: Ova pozicija nije za kandidate koji preferiraju strogo definisane korporativne sisteme ili traže primarno administrativnu ulogu. Tražimo profesionalca koji želi da preuzme punu odgovornost za razvoj prodajnog sistema.

Šta nudimo:

Stvarni uticaj: Rad na ključnoj menadžerskoj poziciji sa visokim stepenom profesionalne autonomije i mogućnošću donošenja strateških odluka.

Finansijski uslovi: Konkurentna zarada sa transparentnim i performansno orijentisanim sistemom nagrađivanja.

Brend portfolio: Mogućnost rada sa proizvodima koji već imaju snažnu tržišnu poziciju i ogroman potencijal za dalji rast.

Okruženje: Dinamično, razvojno orijentisano poslovno okruženje koje nagrađuje proaktivnost.

Vidimo se!