Izvršni direktor - komercijalni direktor

SweetCloud je brend koji redefiniše kategoriju kokica – iz svakodnevnog snacka u premium proizvod sa jasnim identitetom i međunarodnim potencijalom.

Mi nismo samo proizvođač kokica. Mi gradimo FMCG brend koji ima ambiciju da postane prepoznatljiv na policama širom Evrope i šire.

Proizvodimo premium karamel kokice u sopstvenoj fabrici u Beogradu, sa fokusom na kvalitet, stabilnost i skalabilnost proizvodnje. Asortiman je jasno strukturiran i spreman za internacionalna tržišta: klasična karamela, slana karamela i voćni miks – u formatima prilagođenim modernom retailu i impulse kupovini. U razradi i slani program.

Već smo prisutni na tržištima Srbije i Crne Gore, a naredni korak je agresivna ekspanzija kroz izvoz i izgradnju mreže distributera.

Ono što nas razlikuje:

• Fokus na kategoriju sa velikim potencijalom rasta (impulse snacking)
• Jasno definisan proizvod i pozicioniranje
• Već postavljena proizvodnja – spremna za skaliranje
• Ambicija da se izgradi sistemski biznis, a ne “lokalna priča”
• Drugim rečima — ne krećeš od nule, ali ni ne dolaziš da “održavaš sistem”. Dolaziš da ga izgradiš i skaliraš.
• Reference: AbXxCuNWTHBnVYJIT-p_NzNxOMSpU--nguWZeV69KMNw9ntkgABE8pZgCrbcJuuZ

Ključne odgovornosti:

Izvozna prodaja (prioritet):

• Aktivno pronalaženje i razvoj distributera na međunarodnim tržištima
• Vođenje pregovora, kvalifikacija partnera i zaključivanje ugovora
• Pokretanje prvih isporuka i razvoj prodajnog pipeline-a po tržištima
• Razvoj izvozne strategije po regionima (CEFTA, EU, GCC)
• Učešće na međunarodnim sajmovima (ISM, Gulfood, PLMA, Anuga)
• Postepeno formiranje i razvoj izvoznog/prodajnog tima
• Upravljanje prodajnim timom u narednim fazama rasta

Upravljanje lokalnim distributerom:

• Razvoj i održavanje odnosa sa distributerom u Srbije kao ključnim partnerom
• Praćenje prodajnih rezultata (sell-in / sell-out)
• Dogovaranje i implementacija marketinških aktivnosti
• Razvoj prisustva u maloprodajnim lancima

Komercijalna strategija:

• Definisanje cenovne politike po tržištima
• Kreiranje komercijalnih uslova (Incoterms, MOQ, rokovi plaćanja)
• Planiranje prihoda, marže i prodajnih ciljeva
• Prognoziranje prodaje i koordinacija sa proizvodnjom

Operativno upravljanje:

• Koordinacija ključnih funkcija: prodaja, proizvodnja, logistika, marketing
• Donošenje operativnih i komercijalnih odluka
• Učešće u finansijskom planiranju
• Implementacija strategije u konkretne rezultate

Profil kandidata:

• Iskustvo u FMCG industriji
• Iskustvo u izvozu i radu sa distributerima
• Dokazano iskustvo u prodaji i pregovorima (retail lanci su prednost)
• Samostalnost, proaktivnost i spremnost na operativni rad (hands-on pristup)
• Preduzetnički mindset – fokus na rezultat, ne na procese

Jezici:

• Engleski jezik – minimum B2 (obavezno)
• Ruski jezik – prednost

Šta nudimo:

• Ključnu ulogu u izgradnji internacionalnog FMCG brenda od rane faze
• Realan uticaj na strategiju, tržišta i komercijalne odluke (nije “figurehead” pozicija)
• Mogućnost da formiraš i vodiš sopstveni prodajni tim i strukturu izvoza
• Direktan rad sa osnivačima i brze, efikasne procese donošenja odluka
• Dinamično okruženje sa velikim prostorom za rast, inicijativu i odgovornost
• Kompenzacioni paket vezan za rezultat (fiksni deo + bonusi), sa značajnim upside-om

Napomena: Ovo nije “kancelarijska” pozicija – u početnoj fazi očekuje se aktivno učešće u prodaji i direktan rad na razvoju tržišta.

Ako želiš da gradiš brend koji će stajati na policama u više zemalja (i da možeš da kažeš “ja sam to napravio”) — pričajmo.