Key Account Manager

Kompanija Forma VS iz Beograda posluje od 1998. godine i vodeći je uvoznik i distributer dečijeg programa u Srbiji. Prodajni asortiman obuhvata poznate svetske brendove, kao i proizvode iz sopstvene proizvodnje i dobavljača iz Srbije i regiona. Forma VS  proizvode izvozi u 7 zemalja u okruženju sa tendecijom proširenja poslovanja, kako u Srbiji, tako i na drugim tržištima.

Tražimo iskusnog i motivisanog Key Account Managera koji će biti odgovoran za razvoj i upravljanje ključnim kupcima u kategorijama dečije garderobe, baby opreme i dečijih igračaka.
Potreban je kandidat koji razume dinamiku maloprodaje i veleprodaje, poseduje pregovaračke veštine i sposobnost da razvija partnerske odnose sa najvećim kupcima.

Ključne odgovornosti

• Upravljanje portfolijem ključnih kupaca (trgovinski lanci, specijalizovane radnje)
• Planiranje, dogovaranje i sprovođenje godišnjih i kvartalnih komercijalnih planova
• Realizacija prodajnih ciljeva i povećanje prometa u okviru dodeljenih naloga
• Pregovaranje o komercijalnim uslovima: rabati, listing fee, marketinški budžeti, boniteti
• Planiranje i upravljanje asortimanom po kategorijama: dečija garderoba, baby oprema, igračke
• Praćenje sell-in i sell-out rezultata, rotacije zaliha i vidljivosti na prodajnim mestima
• Učestvovanje u planiranju promocija i trade marketing aktivnosti
• Saradnja sa internim timovima (logistika, nabavka, marketing, finansije) radi optimalnog servisa kupcima
• Analiza tržišta, konkurencije i identifikacija novih poslovnih prilika
• Redovna terenska posećivanja prodavnica i izrada izveštaja rukovodstvu
• Reference: C8OQHlHN93J9TWQO0AQRzAtZb2vNzFr_LeeNWTkodRYerEcWe1BjsGxYcTWVOJ_E

Potrebne kvalifikacije

• Minimum 2–4 godine iskustva u prodaji, poželjno u baby kategoriji, igračkama ili dečijem fashion retailu
• Iskustvo u radu sa ključnim kupcima i lancima (Key Account, Sales Manager, Buyer relation)
• Razumevanje kategorija: baby oprema, dečija moda, razvojne igračke
• Odlične pregovaračke veštine i sposobnost zaključivanja poslova
• Visok nivo organizacije, analitičnost i orijentisanost na rezultat
• Napredno poznavanje Excel-a i rada u ERP sistemima
• Vozačka dozvola B kategorije – spremnost na putovanja

Lične osobine

• Proaktivnost i preuzimanje inicijative
• Samostalnost u radu i donošenju odluka
• Izgrađene komunikacione i prezentacione veštine
• Fokus na rast, prodaju i partnerske odnose
• Timski duh i profesionalnost

Mi nudimo

• Rad u stabilnoj kompaniji sa jakim brendovima u baby i kids segmentu
• Motivacioni sistem: fiksni deo + bonus vezan za rezultate
• Službeni automobil, laptop i telefon
• Mogućnost napredovanja i profesionalnog razvoja
• Priliku da vodite ključne kupce i oblikujete tržišni nastup

Ukoliko želite da se pridružite našem timu, prijavite se slanjem svoje radne biografije i kratkog motivacionog pisma.